近日，从哈尔滨市家电销售的“龙头老大”黑天鹅家电商场在该市各媒体的广告中发现，其大型促销活动除把全场家电价格普遍下调外，还拿出了十余种特别的商品，价格全都降到了该市家电业的历史最低点，“价格杀手”再次向同行业发出了挑战书。
超低价销售不新鲜
在黑天鹅家电商场南岗分店，记者看到这里继开业后再次推出了200元一台的VCD、500元一台的21英寸彩电及398元的半自动洗衣机，这些家电的价格都在正常售价的50％以下。虽然黑天鹅家电市场一直以“超低价、给实惠”在哈尔滨乃至黑龙江省名气很大，消费者已不觉新鲜，但由于这些商品价格与正常售价的悬殊性，还是吸引了众多消费者，所以每天专程前来购买这类特价商品的消费者仍然摩肩接踵。
采访中，记者在黑天鹅南岗分店与一位消费者攀谈，据这位消费者讲，他已经是第三次来这儿了，前天买了一台彩电，今天是想再买一台VCD。“本来在黑天鹅南岗店开业的时候就想买了，但那天来了一看人太多，连个站脚的地儿都没有，所以也没有买成，现在可算买到了。花500元钱就能买一台名牌彩电，还能享受与正常价格家电一样的售后服务，这真是太便宜了！”喜悦之情溢于言表。
空调、冰箱属“小件儿”
黑天鹅家电商场的这次促销活动涉及到了一款1P的冷暖空调，这款空调的价格由原来的2380元降到了999元，成了众多消费者追逐的对象，这也是黑龙江省乃至全国冷暖空调首次跌破千元大关。另外还有两款分别是172升和150升的冰箱由1380元降到了800元，刷新了该市冰箱市场上的低价纪录。
原本在家庭中属于大件商品的空调、冰箱的价格一下子降成了几百元的小件商品，确实让很多人难以理解。就此，我们专门采访了黑天鹅集团老总曹滨顺。曹滨顺说，黑天鹅南岗分店搞这样的特价活动，就是想把更多的实惠让给消费者。至于价格能低到什么程度，是靠商家与厂家良好的合作关系和商家自身的实力共同促成的，只有商家与厂家共同努力，才能给消费者更多实惠。“我向广大消费者朋友保证，黑天鹅的这些特价商品质量同正常商品绝对一样，并且享有与其它商品同样的售后服务。”
小型家电随波逐流
大家电价格降了，小家电当然更没问题。黑天鹅家电商场南岗分店这次推出了300元的三星微波炉、580元的50升热水器等，价格同样诱人，除每天的限量部分一售而光外，其它的小家电销售也极被看好。前段时间，黑天鹅打出了微波炉全部进价销售的广告，并承诺如发现售价高于厂价买什么送什么，这使黑天鹅在微波炉市场上找到了新卖点。这次推出的三星微波炉与该市其它几家商场的差价都在几百元以上。
据黑天鹅小家电部经理介绍，随着人们生活水平的提高及消费观念的改变，在小家电方面，如热水器、微波炉、电磁炉等逐渐得到了消费者的青睐，渐渐成了家庭生活必需品。借助黑天鹅南岗分店万米的经营规模，商家在小家电的经营品牌及种类上都下了很大的功夫，已成为目前全省最大的小家电商品经营商场。
又要爆发价格战了
对于黑天鹅家电商场如此强劲的攻势，哈尔滨市的其它几个商家也都试探性地做出了反应，虽然没有像黑天鹅一样在媒体上“狂轰滥炸”，但从他们的多次广告上会看出，谁也不堪忍受自己市场份额被轻易剥夺，虽然没有黑天鹅的财大气粗，但也要誓死力争。由此看来，冰城新一轮的家电大战已经爆发，虽然现在哈市家电市场的大部分市场份额都掌握在黑天鹅的手中，似乎少了以往势均力敌的精彩，但也许黑天鹅与一些经营单一类别的家电商场的竞争还会好看。不管在这次价格战中谁取得优势，但各商家为了保证自己活下去都不得不参与进来，只有这样才能保证市场份额的少失或不失；对于如此激烈的竞争市场，回避肯定不是办法，回避只能会被消费者逐渐淡忘，甚至被市场淘汰。
价格战为何没完没了
价格战把家电行业在短短的几年内一下子打进了微利时代，利润越来越薄是价格战造成的直接“恶果”，那么它为何还没完没了地存在于商战中呢？
可以肯定的是，价格战已经成了目前商战的一种主要形式，成为商家直接触动老百姓神经的最敏感因素。限于消费者购买力及价格独有的特性，它在商战中占据主角理所当然。虽然现在的家电利润越来越薄，但家电业的竞争日趋激烈，商家要扩大市场份额，只有选择价格这一手段最为直接、快速、便捷。
其实，透过纷繁的价格战，我们看到，价格战是市场优胜劣汰机制的具体表现，价格战不仅有利于消费者，更有利于厂商的发展和行业的进步。也正是通过价格战，我国的家电行业完成了自身的飞跃，在同国外品牌的竞争中脱颖而出后来居上。以价格战最激烈的彩电业为例，不仅没有因为连续多年“恶性竞争”陷入困境，相反却取得了巨大发展，产销量连续多年保持着高速增长，产品的技术、质量逐步提高，主要生产厂家也取得了良好的经营业绩。
可以肯定的是，价格战还要继续打下去。新技术的不断涌现，市场需求的扩张和行业集中度的提高以及规模经济效益等因素都会推动价格的下降，而且就商家为自身发展而言，他们也绝不会轻易放弃这一锋利的杀手锏。（中国工商时报）
