据华西都市报消息 29日，来自川南、川西、川北的40家主流家电卖场和成都知名空调经销商成百光电制冷的老总们共聚一堂，就当前四川市场的空调形势及如何应对竞争，维护市场，共同做大蛋糕进行了探讨。
成百光电经理张文分析了目前的空调市场状况。他说，今年四川空调市场形势严峻，销售压力很大。尽管今年的空调市场启动早，4月份在商家的价格炒作下，各个卖场也出现了增幅，但进入五月后，受天气的影响，期盼中的空调销售“红五月”未能出现，而随着空调消费的降温，生产方出货压力剧增，加之空调市场供大于求的格局，使品牌间的竞争白热化，价格战因此越演越烈，商家的经营风险也越来越大。面对这样一个恶劣的生存环境，商家的出路在哪里？他认为取得胜利的关键一是选好品牌，维护好市场。今年空调销售逐渐向中低档价位靠拢，三、四线品牌占了较大份额，特别是在周边市场，更是低价品牌的天下，市场格局的多元化，使品牌的选择变得尤其重要，选品牌就是选合作选市场，一个好的品牌可以让你变得强大，成为业界佼佼者。二是有一个科学
的经营模式，这种经营体制必须对市场有很强的监控，它能控制价格、控制渠道，保护市场，最终让商家有钱可赚，国外流行的代理制，就是一个不错的销售模式。其实，近年来成百光电对海信的成功操作，就证明了好的品牌、好的经营体制带来的厂商共赢。今后成百光电还将加强与海信的合作，加大对其的推广力度，使之成为总代理模式的一个样板。
近年来随着空调竞争的加剧，向来风平浪静的二三级市场也翻起了波澜。像今年在成都市场上演的价格战，就让成都以外的商家吃到不少苦头。会上，一位来自眉山的商家大倒苦水。他说，在他的电器店，每到周末，就有人拿着当天刊在成都一些报纸的空调广告，要求其按广告上的价格出售，更有不少消费者舍近求远，专程到成都买特价空调。面对生存空间受到挤压的困境，周边经销商该何去何从？青白江一位刘姓经理认为，随着周边地区经济的发展，二三级市场迟早也会出现类似于今天一级城市的竞争，在这种情况下，大家首先要遵守游戏规则，彼此不能乱了价格体系，相互拆台；同时，要想避开一级市场的冲击，就要建立自己的渠道，争取较大的出货量，而厂家为做大份额，不得不给你一些优惠政策，你手里便有了抵挡一级市场带来的价格冲击的筹码。这个
时候，兵来将挡，水来土淹，何惧之有？
在新的商业形势的挑战下，传统空调运营商的生存选择也成为本次研讨会的一个热门话题。成百集团的邹经理、乐山金桥的曾总、成都机投商场刘总、绵阳海通李总均表示，专业经销商要用积极的态度去迎接竞争，参与竞争。他们认为，专业制冷商想打赢这场仗，一方面最大限度发挥专业经销商专业化的优势，避开直接的价格竞争，以独有的专业经营和专业服务优势取悦消费者；另一方面，目前能抵挡综合性大卖场最可行的就是走联合路线，成立股份公司，吸纳有实力的商家为股东，通过利益的捆绑、资源的共享，控制品牌，畅通渠道，维护市场和价格体系，保证利润最大化。还有一个打法就是成立专业的空调服务中心，为大卖场提供完善的售后服务。
