据粤港信息日报消息 记者近日独家获悉，最令上海联华头痛的广州合作伙伴事宜终于有了新的突破，广州某大
型国有商业企业目前正与联华进行具体细节磋商并补办一些手续。据联华华南区总经理吴惠强透
露，继之前在江南中心和康王城两处选点外，联华的另两家大卖场店址也已敲定，９月下旬有望
在同一天开两三家店，年内力争５家大卖场全部落户广州。据称，面积近两万平方米的江南中心
店已进入工程施工投标阶段，是目前联华在广州最大的大卖场。
全国推土机式扩张
本月底，以加盟方式与西部建立合作关系后，联华成功进军内蒙古和新疆，并扩展到５家
店。接下来这种扩张之势将蔓延到重庆、湖南、四川。据悉，到２００４年联华超市的网点将覆
盖西部各主要省市。与此同时，联华东南沿海战略正式启动，除广州地区部署井然之外，福州大
卖场的开店协议也于日前刚刚签订。
联华的十年规划显示，未来５年，联华将建立起以大卖场、标准超市、便利店和折扣店等
四种经营业态为主的全国架构，到２００５年，实现超市６０％的销售来自上海和江浙以外的地
区，２００６－２０１０年基本实现全国战略，９０％的销售来自上海和江浙以外的地区。所有
这些迹象都在为联华实施全国推土机式的扩张计划作注脚。
友谊股份增发筹资５亿
受资产负债率过高与资金短缺拖累，去年扩张速度曾放慢的联华今年做好了重新发力的准
备。５月初，上海联华的控股股东上海友谊集团股份有限公司在Ａ股市场大规模增发３７００万
股普通股，每股增发价１４．５０元，共筹资５３６５０万元。其用途为偿付收购联华超市股份
有限公司５１％股权及对联华增资产生的银行贷款３．６１６亿元债务；出资１．６６５亿元增
资好美家装潢建材有限公司，促使其更加良性的运作；投资１．５亿元组建上海友谊购物中心发
展有限公司，发展社区购物中心连锁。上述项目不足部分将由友谊自筹解决。
扩张才是硬道理
联华如此急不可耐地铺摊设点，绝非无意之举。日前上海友谊（集团）股份有限公司董事
长兼联华超市有限公司董事长王宗南在网上回答记者提问时表示，中国加入ＷＴＯ后，国内零售
业将率先失去优惠政策的庇护，国内零售企业无论在资金、人才、核心技术，还是在跨地域及规
模化管理与控制的技术和经验等方面，都与国际同行有较大差距。在此情况下，本土超市根本没
有低速发展的空间，只有通过扩张才能发展。
然而在与外资巨头抢地盘的同时，联华是否亏得起并早日盈利？一般而言，超市开业后需
渡过３－５年的亏损期，沃尔玛、家乐福等外资企业由于资本能量强劲，即使亏损也能游刃有余
地开店。而上海联华尽管有上市公司依靠，但资金实力有限，按照投资预算，亏损超过３年就将
难以为继。据联华内部人士透露，友谊股份的银行贷款与联华之间不存在关联关系，作为友谊的
控股子公司，联华实行独立核算，并不能直接从友谊拿钱。
目前国内零售市场的过度竞争使零售业利润率大幅下降，联华想要从友谊或银行拿来的有
限资金和每年２％左右的利润回报来支持自己的高速扩张，难度不小。王宗南称，联华眼下正通
过内部信息化建设、物流配送以及结算、采购等核心层面的提高来压缩成本、提高净资产收益
率。同时，联华还酝酿分拆上市，以实现直接融资。但这两个动力杠杆还是需要大笔资金的支
撑。
友谊排兵布阵大调整
王宗南还表示，联华超市进入友谊股份以来，对友谊股份的核心业务转型起到巨大的作
用，目前友谊８０％左右的主营业务收入来自联华。现在联华大范围突进，应该说是友谊股份调
整步伐、寻求突破的先兆。与此同时，友谊其它业态也在排兵布阵进行调整。
王宗南表示，友谊的四大核心业务在发展节奏上有相当差异。联华、好美家属于快速发展
形成较大规模的业态，目标是做大做强；友谊股份在华东地区的的标准超市，目前受大卖场和便
利店的夹击，将在经营内容和商品结构上作重大调整，重点向经营生鲜和副食品转型；世纪联华
与家乐福组建的“联家超市”受家乐福整改影响扩张速度放缓，联华将乘此机会整合资深的网
络；南方商城则遵循社区购物中心（ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ）模式发展，这也是友谊今后
几年有计划发展的业态。
