一山能否容二虎？

　　面对越来越多的国外零售集团纷纷抢滩中国，一度闻名全国的浙江专业市场正面临着市场再造的二次创业——

　
　　一山能否容二虎？

　　全球最大的零售连锁集团沃尔玛在中国的第31家分店即将在海口开业；荷兰万客隆在华再建27家分店的申请已获国家批准；最早进入我国零售市场的法国家乐福已在我国16个城市开出了近30家分店……

　　越来越多的外国零售企业来到了我们的身边，国内零售大鳄的身影也早已与我们相伴同行。群“狼”并起的时代，一度闻名全国的浙江专业市场该怎么办？浙江的专业批发市场与大型连锁超市是否水火不融？

　　日前，借第四届日用商品交易会在浙江著名的商品批发基地台州路桥区举行的时机，一场新形势下传统专业批发市场与大型零售企业如何发展共存的讨论也在当地展开。

　　六大要素实现市场再造

　　中国日用品商城董事长曾渊峰：我们致力于市场再造。一要更新传统的经营模式，主动接轨新的流通业态，把没有竞争力的项目调整出去，依托本地特色产业把有竞争力的项目办大办强，此外，经营模式也要和国际接轨，引进超市、大卖场、引进总经销、总代理等营销方式。

　　二是要整合优势资源，加入现代物流。商城集团正致力于搞好一级配送，直接联系国内外大超市，并综合考虑交通、仓储等配套建设。

　　三是要依托本地产业优势，建立本地产业的现代贸易特种部队。

　　四是要搭好会展平台和信息平台。利用会展平台提高台州城市、产业和具体企业的知名度，为国内外的供应商和采购商提供交易平台。另外一个平台就是信息平台，依托强势产业做好特色网站，将其做成区域、乃至全国、世界的权威网站。

　　五是要完善企业法人结构，通过资产法人化、运作公司化、产权多元化，把传统的与村、镇、政府有丝丝缕缕联系的专业市场真正实现政企分离。六是市场再造的关键还是人的再造，建立学习型的企业和学习型的员工团队至关重要。

　　错位经营避免恶性竞争

　　杭州家友超市总经理助理夏国桥：我认为外国的零售商对中国市场还得有一个适应的过程，而我们此时则应该充分利用本土化的优势尽早抢占并牢牢把握住市场。连锁超市的服务对象主要是城市居民，强调货品品质和优质服务，错位经营与城市化战略将使我们避开与专业批发市场的恶性竞争，我们在温岭和黄岩的经营就应证了这一点。

　　“二虎”可以共同成长

　　浙江大学经济学院副院长金祥荣：零售业目前呈现出一种规模化、连锁化、网络化的趋势，内部管理加强，降低了成本，并构建以人为本的购物环境，部分积淀了批发市场的功能，挤占了独立批发商的市场。从国际来看，独立批发商一般占有市场总量的35％。中国有中国特殊的情况，工业化在时空上和农村工业化是同时进行的，这也为专业批发市场提供了很好的条件。我国目前还有很大的农村市场，连锁超市要进入比较难。而农村市场的特点是比较注意价格，对于品牌要求不高，这就给专业市场提供了发展前景。

　　浙江义乌、路桥、柯桥市场定位都很清晰。要在规模、范围、品牌上下功夫，如把原来的较低档次的摊位发展成为经销点和贸易公司，发展专业特色街如通信一条街、服装一条街等等。路桥的交通条件好，海陆空俱备，加上民营经济发达，今后可以考虑将其发展成为浙东南的商品集散中心，这样也可以抵消土地及人工费用上涨而带来的压力。

　　钱江晚报记者蒋梦桦