据中山日报消息 零售终端是企业最重要的竞争阵地。
长沙商业中心地带——五一广场，正是这样一个商业“圣殿”。在这个核心商业圈里，形成了以平和堂为代表的外来投资商业，以友谊阿波罗集团为代表的股份制商业，以紫荆城、新大新为代表的品牌经营和以黄兴路为代表的商业步行街等多种经营模式并存的商业格局。
日资商场平和堂是“圣殿”先锋，透视其营运模式，对中山品牌走神州或许有所启迪。
记者周日下午3点走进平和堂的办公楼，和前来洽谈业务的人一样要先交50元的押金办理出入证。走上2楼，100平方米左右的业务洽谈室内人声沸扬，基本的格局是一张桌子两个人面对面的坐着，没有隔板，但说话的人似乎都特别亢奋、专注。据悉，营销部的人员在周日基本上会回到公司。
迎接记者的首先是服装二部经理中川秀树，一个在长沙呆了5年的日本人。综合部的高华伟主任告诉记者，掌握营销大权的都是日本人，因而要了解中山产品在该商场的销售必须和日本人直接对话。
平和堂是一家中日合资企业，所走的又是中高档的路线，在商品的选择上自然与一般的大卖场、商业广场有所不同。平和堂有25％的面积是自营，另外的部分以招商形式租让。该店有一班训练有素的“买手”到全国各地寻找最好的生产厂家，在中山的伊泰莲娜、康妮雅、利达针织都是由“买手”拉进商场的。中川秀树对进场的商品开出四大条件：一是企业的资金要雄厚，有发展潜力；二是商品在款式、外观上要具有特色，在价格、品质上要有竞争优势；三是商品要有卖点，如服装要有每一系列的不同主题；四是生产渠道要正规。一般在国内市场的销售稳定、市场成熟的产品，平和堂的“买手”才会找上门。
未进场的供应商可以直接到公司洽谈业务，在保证商品质量的前提下，通过代理或采购的形式进入商场。在二楼的内衣区，“雅柏”、“富妮来”、“风花雪”、“安妮芳”、“敏奴”、“康妮雅”、“富士达”、“华丹奴”、“依威奴”等近十个中山品牌济济一堂，占据了80％以上的柜位。但中川秀树对此并不太知情，强调“买手”对自己所分管的各类商品供应商的引进和淘汰有足够的权力，企业只根据业绩对买手进行考核。他强调，包括内衣裤在内的产品都需要不断在款式上创新，向消费者提供有变化、有主题的产品，并根据时令的变化，帮助消费者从中找到流行的感觉。
