目前，我国零售业百货商店仍占最主要的地位（40％的市场份额），但是近两年百货企业整体经营
情况不好则是不争的事实，在2000年零售行业整体向好的良好宏观形式下，273家全国最大的百货企业
中仍有33家亏损，占12．09％。各业态在我国的发展趋势预测表明各种专业店正进入成长期，与百货商店形成了激烈的竞争。
目前较成功的专业店模式有
●家电：国美、苏宁模式
●家具：宜家（IKEA）连锁模式
●医药：三九模式
●建材：百安居模式
●化妆品：雅芳模式
●西点：地铁站模式
●咖啡：星巴克模式
作为专业店具有独特的客户群与商圈：
●目标顾客群———对某大类商品有目的性需求的消费者。
●商圈范围———比较广。
●地理位置———繁华商业区、百货店、购物中心内。
●营业面积———根据主营商品特点而设。
●产品线的深度、广度———产品线的深度较深、较窄、品种丰富。
●适宜的经营模式———连锁经营。
●商品价格———较低。
●从业人员———专业知识丰富
专业家电连锁店
北京国美、南京苏宁等专业家电连锁企业近年来在零售业市场攻城略地，其所掀起的风浪，足以让
传统的百货店感到丝丝凉意。这些专业家电连锁店以直营连锁为主，借助相关产品的捆绑式销售，使促
销手段更灵活，随着连锁企业品牌经营战略的成功实施，加盟连锁将成为连锁企业发展的主流模式。
2000年，全国零售业百强中，前40位就有5位是专业零售企业，山东三联商社、北京国美电器分列
第四和第八位，专业零售在零售业中的地位迅速崛起。
以国美电器有限公司为例，在2000年连锁百强和2001年上半年连锁20强排名中，均为电器专业零售
第二名，其彩电、空调机等产品的销量每月均居同行业之首。2001年上半年完成销售23．3亿元，比去
年同期增长188％。而他们的目标是至2003年，在全国范围内增设50家连锁店，成为全国最大的家用电
器连锁企业之一。国美凭借其牢牢操纵的市场营销终端系统，一举击垮2000年九大彩电生产巨头的限价
联盟。而在国美包销的熊猫彩电之后，熊猫彩电的销售一跃进入国美彩电排行榜的前3名，而在此之前，
熊猫彩电在国美的彩电销售中是倒数第1名。
手机零售专卖店
手机零售市场庞大，我国手机零售市场容量世界第一，手机零售业每年至少有600亿元的巨大市场。
随着这个新兴产业的繁荣与兴旺，一些大的以经营手机为主业的通讯连锁店或大卖场也繁荣起来。如北
京就涌现了北京华联电信数码广场、中复电讯、迪信通等集经销商和零售商于一身的连锁店；同时在上
海也涌现了迪信通、苏宁、万星通信、协亨通信手机大卖场；手机批发商转型而来的企业巨头如江苏蜂
星电讯公司占据了南京20％市场份额，深圳天音公司成为国内最大的手机分销商之一。
而其他家电专卖企业国美、山东三联、神州数码、大中电器、苏宁等也在觊觎并抢占这一块市场。
预计未来规模型专业手机零售商、入场的专业手机代理／批发商和其他行业大型零售商会形成三足鼎立
的局面，手机销售的市场集中度会进一步提高。
建材超市的发展
从1996年底我国第一家建材超市创办至今，北京、上海、天津等16个大中城市较大规模的建材超市
已经达到十几家，数量呈几何级数增长，发展速度惊人，经营规模也在不断壮大。
虽然目前的市场份额还未处于主流地位，但呈不断上升趋势。2000年上海自营式的建材超市占整个
装修建材市场的10％。
与外资大超市相比，国内建材超市在管理经验、设计能力以及店面布局还存在不足；但更熟悉本地
的人文环境，更了解本土的消费习惯。一些本土超市推出建材销售、设计装修“一条龙服务，赢得了
消费者的欢迎。
北京著名的东方家园装饰建材中心，业已形成全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市，其所引
进的北美最大的拥有600多家连锁店的装饰建材超市———家居货栈的经营管理模式，独树一帜。其店
址选择一般均在交通方便的城郊结合部，每家标准店的营业面积均在1万平方米以上，室外停车场也不
少于1万平方米。所有商品直接向制造厂家采购。作为消费者则可以免费参加培训中心开办的装饰装修
常识讲座，装饰咨询，退货自由，特殊顾客服务，提供商品的改装和加工服务，工具的有偿出租，有偿
保修、维护服务。
专家分析未来中国将会出现三大专业零售连锁高潮：一是汽车专业连锁店，二是连锁型健康药房，
三是连锁型房产服务。（北京康凯咨询有限责任公司）
