据扬子晚报消息 南京苏宁电器集团总裁张近东和无锡小天鹅集团老总朱德坤今天共同走到台前，在双边一揽子合作协议上签字。苏宁和小天鹅此次携手，是江苏流通业和制造业具有代表性的“两强”携手，是强势企业建立新型和谐工商关系和厂商共赢模式的开端。
苏宁与小天鹅集团电器此次强强联合是基于双方的优势互补。近两年，家电制造领域凄风苦雨，但小天鹅在行业景气度不佳的大背景下，执着地做专做强做大洗衣机主业，市场占有率连续十年在业界稳居“龙虎榜”榜首。今年起，“小天鹅”斥巨资大手笔进军中央空调产业。而苏宁作为成熟的家电销售商，正在构筑遍布全国的综合电器营销网络，其销售平台强大的辐射能力和商业价值正在得到凸显，其全国的销售和服务体系是小天鹅二次腾飞的重要平台和助推器。张近东说，在有步骤地推进全国性连锁扩张的过程中，需要一大批像小天鹅这样知名品牌的支撑。家电业上下游的关系近年来经历了太多的反复。几年的实践和上百亿的代价证明，自建终端是失败的，而家电业微利时代和“苦行僧”时代的到来，更是把这种营销模式彻底摧垮。经济越发达，国际化程度越高，分工越是细致。这次双方是以资本、信息和物流整合为核心的一次强势联盟，比过去简单的商品买卖关系有了极大的提升。（小卉 晓晨）
