世界杯商机令商家如痴如醉慷慨解囊，但随着世界杯赛事渐入佳境，羊
城商家开始对自己究竟能在这场盛宴中能分得几勺羹表示怀疑———
从世界杯开赛一周各商场的销售情况来看，以世界杯为主题的营销活动
并未能带来滚滚财源。在原为销售旺季的酷夏，羊城零售业反而“六月飞霜
”，世界杯商战拔河只能说是赚得几声吆喝。对商家而言，如果没有行之有
效的营销策略，世界杯不但不能成为金矿，反而可能成为绊脚石。
商战拔河
比球迷更牵挂世界杯的，是羊城各商家的神经。
为挖掘世界杯金矿，羊城商家各出奇招，开始了“拔河”较量。首先，
广百率先跟电台联手在广百广场搞球赛的转播活动，每晚都有抽奖，集合了
大批人流。而与其只有百米之遥的新大新则大搞“购物赠足彩”活动，效果
极好，出乎商家的意料之外。与此同时，中华百货也推出购满２００元即送
足球彩票的活动，效果却不尽人意。
此外，天贸南大不甘寂寞，商场内挂满世界杯各参赛队伍的旗帜，还贴
出赛程表，以营造浓烈的足球氛围，意图“为世界杯喝彩”。而刚落脚广州
半年的宾友赛特购物中心，则别出心裁地赶在世界杯开赛前四天主办“‘宾
友赛特杯’粤港明星足球赛”，让广州足球迷一过“明星踢球瘾”。吉之岛
专辟专柜经营世界杯主题专利商品，包括球类、Ｔ恤、公仔等。
商家各出奇招，目的只有一个：借人气推销售。但从世界杯开赛一周各
商场销售情况看，商家的如意算盘并未能如人意。中华百货掌门人黄文杰告
诉记者，世界杯开赛后，逛街人流至少比平时少了１／３，销售量也跌了近
３成。黄分析说，传统意义上，３、４月是销售淡季，５、６月是销售旺季
，但世界杯把滚滚人流都吸走了，大家关注的是中华广场外的大屏幕电视。
新大新业务部经理梁海凌也表示，现在逛街的男士比平常少了很多，女士则
没有太大的变化，但是一到比赛的时间段，商场就会冷清很多。整个羊城的
零售业可谓“六月飞霜”。
彩电销售高峰回落
与世界杯热闹成反比的，还有彩电销售高峰的回落。
据悉，世界杯赛事期间，包括ＴＣＬ、长虹、创维、ＬＧ在内的彩电企
业都推出不同形式的促销活动。其中ＬＧ“全国球迷总动员”活动，已经征
集出为中国队助威的“口号”；创维拿出了部分机型降价酬宾；围绕世界杯
赛事，ＴＣＬ彩电各种形式的广告投放超过２０００万元。
随着世界杯的升温，低迷的彩电市场曾掀起一阵不大不小的彩电销售高
潮。但甫一开赛，电视机热销高潮就迅速降温。以广百为例，以前一个品牌
每天只能卖出１０台电视机左右，世界杯临战之前每天都可以卖出２０多台
，而且高档次的大屏幕高清晰电视和背投式电视成了球迷们追捧的新宠，５
、６万块一台的等离子电视机销量都不错。而世界杯开赛以后，彩电的销售
则迅速恢复平稳。有人预测，电视机的销量能否在世界杯中后期再创佳绩就
维系在国足的脚上了。
冷热不均
令人稍感欣慰的是，与各百货商场的惨淡相比，超市却在食品饮料销售
上大赚一笔。
啤酒向来是不少球迷看球的必备食物。在万佳五羊店，营业员告诉记者
，这几天啤酒、零食等商品的销售量明显上升，不少人都是成箱成箱地将啤
酒搬回家。据不完全统计，各超市啤酒的零售量在过去的一周里上涨了３５
％。甚至那些对足球毫无兴趣、对守在电视机跟前的丈夫深恶痛绝的太太们
，也成了“世界杯消费”的捕杀对象。因为专家认为她们赌气之下会进行“
抚慰性消费”，其购买力也不容低估。
另外，与世界杯有关的服装一样热卖。在东川路、北京路等商店，记者
发现世界杯球衣、印有世界杯标志的服装销售火爆，为预订到一套世界杯球
衣，顾客甚至排起了长队。
对于不同商家在世界杯开赛黄金周里的不同际遇，专家分析认为，与其
他城市相比，羊城商家身处的是一个销售者更趋理性的营销环境。羊城商家
在借“事件营销”大肆造势的同时，要学会推陈出新、出奇制胜。
