洋巨头开到家门口
据介绍，此次麦德龙投资１７００万美元，买下本市红桥体育场的５０亩用地，建立其在北方的第一家大卖场。建成后的麦德龙大卖场面积２万平方米，同时还配有占地面积约２万平方米的大型停车场。
麦德龙９０年代进入中国，是一家会员仓储式商店，目前在我国十多个城市拥有１５家店铺。其经营业态为现付自运制（Ｃ＆Ｃ），他们专门进行“批发”，主要客户群面向单位企业、便利店、餐厅等日常需要大批量商品的机构，比如顾客在麦德龙要买２４卷卫生纸、１２卷纸巾、瓶装饮料都要成箱购买。坐落在红桥区的麦德龙建成后，预计年商品销售额为７－８亿元，商品单品在１５０００种左右。业内人士介绍，麦德龙以货品全、销量大而著称，这样的优势也很容易使麦德龙进货价格低于其他商家。
与麦德龙一起进津的还有欧洲建材超市排行第一的“欧倍德”和国内家具卖场“红星美凯龙”。预计建成之后，红桥区将出现辐射京津冀的新商圈。
错位经营避免贴身肉搏?
据了解，在发达国家，出于对商业结构进行科学的统筹规划的目的，一般在３公里到５公里的半径范围内，不能有２家大型超市同时出现。面对“巨人”打到了自家门口，首先需要“对阵”的就是与麦德龙“隔桥相望”的家乐超市。
虽然麦德龙和家乐已成近距离竞争的态势，但负责此次项目招商的天津市红桥区招商工作委员会有关人士解释说，“麦”、”家”两大超市经营业态完全不一样，前者主要面向专业客户进行批发，商品以大包装进行销售，后者则主要面向散户零售。另外，两家产品结构也有不同，麦德龙进口商品占很大的份额，约有５０％，而在内资超市这个比例就少的多了。由此看来，各路商家打够了“鱼死网破”的价格战、卖场面积战之后，这些新兴商业业态将进入“专业化”竞争阶段。
家世界集团总裁杜厦曾经在接受记者采访时表示，面对麦德龙的进驻，他们会保持学习的态度，同时守住自己的核心竞争力，尤其是保证错位经营，扩大生鲜等现场制作商品的单品品种。此外，更加注重提供“竞争力价格”的商品。就在麦德龙西青道店动工的第二天，记者在他们的邻居家乐超市看到，尽管是非假日，卖场内还是有大量标着“打折”字样的商品和促销活动，看来和“批发商”麦德龙打价格战仍将是他们的“杀手锏”。
中小零售如何求生?
当这些低价位大型零售巨人纷纷来到家门口进行“肉搏”的同时，他们因其低廉的商品价格和足够宽敞的经营面积对于周边的中小零售商造成了极大的冲击，甚至冲击力足以给他们带来“硬伤”。
零售业人士分析，当一个地区的人口和收入相对固定，那么新开张的大型零售店铺势必分掉这块“固定的蛋糕”相当大的一块，而该地区那些小零售商的销售额也将相对减少。据了解，早在去年家乐在红桥区西青道店的开张，就已经使得周边几公里以内的一批中小型超市和小型零售店铺感受到了销售额的下降，有的甚至几个月后倒闭，残酷的竞争后，勉强生存下来的几家日子也不好过。
面对大零售商的到来，小商家们对自己的店面重新定位也显得更加重要。面对这样快速变化的零售环境，业内人士指出，首先，小型零售商要做到挑选正确的商品组合，不一定面面俱到。比如，经常到竞争对手的店里“遛遛”，尽量找出他们不经营的商品，看看那些商品的品牌、型号、尺寸。另外，尽量经营便利性商品和卖得快的商品，如在居民区的便利店和零售店还可以提供快速送货服务，这一切都是让消费者感到“我需要你”。（天津每日新报 实习生张琦记者刘宏婕
