据深圳商报消息 东莞一家改制起家的连锁便利店像蚂蚁搬家一样，一点一点地占领了当地社区消费市场，短短5年间，从零发展到280多家，成为广东省数量最多、规模最大的连锁便利店。
与这家连锁企业轻盈跳跃的身影形成鲜明对照的是，当地沃尔玛、家乐福等“洋巨头”们的发展却显得步履蹒跚。在诸多原因中，超出市场容量的盲目介入，是让巨人摔跤的绊脚石。
6月21日，全球十大零售军团之一———日本吉之岛正式登陆东莞，这是继沃尔玛、家乐福、百佳之后，进军东莞的第4家具外资概念的大型零售企业。
而就在吉之岛正式开业的前一天，东莞市零售行业协会召开了热闹的新闻发布会，对外宣布本地土生土长的零售企业以美宜佳、美佳、飞跃等为代表，以其轻巧灵活的连锁经营战术在居民区和工业区内遍地开花，与洋超市形成了以小抗大的新格局，尤其是美宜佳，经过近5年的打拼，已经发展到280家，成为广东省规模最大、数量最多的连锁便利店。
东莞土洋超市两军对垒
目前，仅东莞城区就有沃尔玛、家乐福、百佳、吉之岛4家世界级零售业巨头，东莞零售业呈现大型超市雄居闹市，小型士多店各处开花之势。
据东莞零售行业协会提供的数据显示，东莞现有10000至30000平方米的超大型超市14个，2000至10000平方米的大型超市有45个，2000平方米以下的小型超市、便利店、士多店更是数不胜数，各类超市、便利店的数量多达2万多家，被戏称为“超市多于米铺”，另外还有3个正在建的40000平方米以上的特大超市和主题购物公园。今年4月底，东莞三元盈辉集团对外界宣称，要投入30亿元在东莞万江打造中国最大的主题购物公园———华南MALL。
当年为应对沃尔玛的“降临”，“美宜佳”诞生……
早在沃尔玛进驻东莞的前几个月，东莞市国有企业糖酒集团就开始谋划如何应对洋超市入莞。
1997年6月，糖酒集团第一家取名为“美宜佳”的连锁便利店诞生。
大型洋超市主攻东莞闹市，美宜佳便利店则避开洋超市咄咄逼人的趋势，把主要市场定位在社区、居民区和工业区，将市场细分，将服务触角尽可能地深入人们的日常生活。美宜佳现任掌门人张国衡说：“商场经营三大费用是租金、劳动力和水电费。美宜佳考虑到“做大”意味着高成本运作，而相对洋超市，无论商品品种还是营业面积，都存在着明显的竞争劣势。因此，美宜佳将战场盯上了市场相对有空隙的社区消费，将一家家便利店开进一个个社区。社区的家庭居民消费比较理性，购买力也较大，较稳定，在社区开店，重在服务和质量，也可避开大超市的竞争锋芒，防止因一味的价格大战而两败俱伤，保证利润空间。”
有趣的是，这种定位也可以从与“每一家”谐音的“美宜佳”找到痕迹，张国衡表示，这种社区化便利店的好处在于把连锁店开进人们的家门口，让他们一开门就能拿到生活必需品，甚至不用出门也可以电话定购。通过寻找大超市竞争中的空白，在夹缝中求生存的美宜佳迅速以“店小货正”深入各个镇区、管理区甚至社区，有的实现24小时便民服务，这种模式获得了很大的成功，短短5年间，美宜佳已发展到280多家，成为广东省数量最多、规模最大的连锁便利店，美宜佳开始像蚂蚁搬家一样，一点一点地占领了社区消费市场，形成了遍地开花与洋超市抗衡之势。
与美宜佳轻盈跳跃的身影形成鲜明对照的是，“洋巨头”们的发展却显得步履蹒跚，甚至出现了无可奈何的退步。如东莞家乐福的营业面积在业务量的影响下大幅缩水，近20个收银口停用7个，而沃尔玛的营业面积也在明显收缩，今年初还特地从营运场地中划出一块让给了肯德基。
洋超市曾经也风光过……
记者在采访中了解，在1997年以前，东莞的零售业市场还是风平浪静，曾是国有商场的一统天下。当年，东莞莞城运河路6000平方米的国有企业运河商场是东莞营业面积最大的商场，这里每天购物的人流都很拥挤。
1997年10月、1998年12月世界级零售业巨头沃尔玛、家乐福分别进驻东莞，在洋超市的巨大冲击下，东莞城区的东豪、大亚湾等老牌超市相继关门，曾经号称东莞最大商场的运河商场，也变得风光不再，东莞零售业一片惊呼“狼来了”！
这些洋超市经营面积都在1万平方米以上，其规模、购物环境和管理现代化程度都远远超过本地商场，许多本地零售商家只好望“洋”兴叹，东莞零售业真正进入与狼共舞时代。
竞争日趋白热化，莞城大型超市开始冷热不均
作为东莞国有企业的美宜佳成功地与洋超市争抢了东莞的市场份额，“以小抗大的美宜佳现象”成为业界关注的焦点。东莞市零售协会副会长叶志坚认为：美宜佳在众多大超市的竞争中，很明智地选择了便利、实惠、快捷的服务模式，避免了大超市的高成本风险，这正是美宜佳的成功关键所在。
该负责人呼吁，据美国零售超市业调查，一个30～40万人口的城市，只适宜开一间1万平方米左右的大卖场，这是美国大型超市在选点上的重要考虑参数，而东莞约60万人口的莞城区却有4家大型的国际性超市进驻，大卖场的残酷价格竞争，市场的大面积分流，对每一个商家都具有极大的杀伤力，超市特别是上规模的大型超市，开设和选址都要慎重，以避免再度出现价格战的白热化。而目前东莞市各家大型超市中出现的冷热不均，也正好说明了市场这一“无形手”的威力。（记者王海荣）
