量贩店夏季促销 下猛药
远东百货与法国CASINO集团合资经营的GIANT爱买吉安量贩店台北忠孝店祭出量贩店首见
的买500元送100元抵用券活动，事前并送出1,200万元的抵用券，并如果施行良好，将推
广到全省，值得注意。
爱买吉安量贩店先前提出的零利率分期付款，引起其他竞争同业的跟进。这一次忠孝店
的促销活动，几乎等於直接打折，再次牵动了量贩店业界的价格战和折扣战，後续会不
会引发其他同业的跟进，同样值得观察。
位在台北东区中兴百货信义分店地下楼的爱买吉安忠孝店，原本就是属於台北市中心区
中少见的量贩店。坪数虽小，但业绩常占爱买吉安体系的前三名。
忠孝店店经理刘文尧说，为了这项活动，忠孝店印制了12万份的特别DM，每份DM上附有
一张100元的抵用券。凭券购物满500元，就可以抵用，等於打了八折。
除了免费的抵用券外，活动期间凡是购物每满500元，也可以可得到一张100元抵用券，
下次购物满500元时就可抵用一张。等於是打了九折。
爱买吉安量贩店行销部副总经理江金元说，目前各百货量贩店的促销手段各出奇招，但
是，效果愈来愈差。唯有重金宣传或是打出低折扣，下猛药才能引起消费者的注意。这
次近乎打折的促销活动，手笔和方式都是量贩店少见的。
印制12万份的100元抵用券，等於送出1,200万元的抵券券。刘文尧预估，应有7万份的DM
会回笼，也会创造数千万元的营业额。至於会不会赔钱，刘文尧说，毛利率当然会降
低，但是，只要来客数和客单价提高，就达到目的。
刘文尧说，推出这项活动的另一考量是，忠孝店是台北市中心区唯一的量贩店，希望透
过DM的扩大发送，开发市中心区的新客层，算是一种具攻击意味的扩张性促销。
【2002/07/03 经济日报 记者黄秀义台北报导】
高雄百货服饰提前打五折
高雄百货公司的年中庆业绩普遍衰退，今年少淑女服饰业绩衰退幅度高达20%至30%，业
者决定提前推出五折促销，并祭出优厚的加价购礼品，希望能在暑假创造亮丽业绩。
百货公司年中庆过去一向是买气热络的促销档期，最近进入第二波夏季拍卖五折起，将
有更多服饰品牌跟进下折扣。高雄百货业少女装已经有八成打到五折，接著将有全面的
五折促销活动，业者建议消费者现在下手可能比较不会有尺码、货色不齐的状况。
新光三越高雄店营业部经理宗荣表示，今年少女装的买气分差，全台的百货女装业绩都
普遍下跌。少女装衰退的原因可能是今年流行多层次的穿法，例如裙子搭配长裤；T恤外
再加无袖上衣。如果不懂得搭配，很难穿出美感，反而会造成一些女性裹足不前。为了
拉抬买气，业者只好较去年提早一个多星期开始打五折。
据了解，今年百货业年中庆期间的少淑女装，营收普遍较去年同期衰退二成至三成，令
业者对景气回春都持保留看法。因此，在暑假一开始就提早下五折来刺激市场买气。
近来被百货公司视为吸客大法的「加价购」，仍然备受欢迎。以新光三越高雄店为例，
年中庆第一波推出的缇花抱枕，原本限量5,000对供兑换购买，结果客人大排长龙，业者
决定追加至1万对。
新光三越第二波以Roberta轻巧口红组及美白面膜作为加价购商品。据了解，同样的口红
组商品在台北一个月创下销售2万组的佳绩。目前只要卡友刷卡消费100元再加299元就可
兑换口红组或面膜，预料也会掀起另一波的抢购热潮。【2002/07/03 经济日报 记者卢继先高雄报导】
便利商店抢客 打偶像牌
进入暑假，主攻年轻消费客层的便利商店业者，也猛打偶像牌，7-11统一超商推出目前
最红的男歌手周杰伦最新专辑预购活动，全家便利商店则与迪士尼合作，推出预购暑假
强档动画电影星际宝贝电影票就送台湾本土偶像团体F4单曲VCD等的活动。
统一超商指出，继5月份首次开办歌手专辑CD预购服务，并以孙燕姿的「Leave」专辑创
造销售佳绩後，本月再度推出令青少年疯狂的男歌手周杰伦最新专辑「八度空间」预
购，预购价365元，还可获得独家赠品「Jay战役手机」。预购期间从本月4日至14日，提
货时间自19日起至23日。
由於这种行销模式，已成功的得到消费者的认同，未来统一超商将陆续推出热门歌手的
专辑CD预购。
全家便利商店则因品牌与迪士尼星际宝贝这部电影中以家庭亲情为主的诉求一致，而成
迪士尼这一波电影造势行销活动的独家配合超商通路。
全家便利商店指出，即日起到18日，到全家门市填写预购单，就可以独家优惠价220元
(原价260元)预购星际宝贝电影票一张，一次预购四张，即送F4生活花絮及星际宝贝电影
中文主题曲单曲VCD。不少学生消费者一口气就预购几张门票电影票，只为了多拿几份F4
的赠品。【2002/07/03 经济日报 记者王家英台北报导】
