作为亚洲第一零售商，入粤六年的JUSCO吉之岛近期扩张欲望“昭然若揭”。
５月底，吉之岛在东莞添丁。与此同时，其珠海、佛山的开店项目悄然跟进，深圳
吉之岛友谊百货有限公司淡定成立。而在这之前，其广州两家店的盈利正以两位数跃
进，销售额占穗港两地１０店总和的１／５。
“十年开百店”，其实，吉之岛急速拓展粤港市场，只不过是其全球扩张计划中的
一部分。在日本本土遭遇内外夹击之后，JUSCO吉之岛欲用“围魏救赵”之策，力图通过
加速“全球化”扩张来壮大自身势力。而对于吉之岛而言，下一轮追逐目标将是输出品
牌、扩大利润。这样，广袤而繁荣的中国市场成了在其本土已饱和的日资百货业最理想
的“输出对象”。
在跟随广东省连锁协会考察香港期间，记者专访了吉之岛（香港）百货有限公司董
事总经理兼广东吉之岛天贸百货有限公司董事长石井和正。
计划在粤开百家店
记者：在香港吉之岛（０９８４）的投资计划中，内地业务处于何种地位？
石井：吉之岛（０９８４）中国内地业务，去年占总营业额比重只有一成半。未来
数年，吉之岛所有投资重心将向华南倾斜。通过努力，希望五年后内地业务比重可增至
五成或以上。为达到成为南中国最佳零售商之一的目标，吉之岛计划于未来五年内，在
南中国开设至少十间ＧＭＳ（综合百货）店，未来三年内，在中国香港开设两至三间Ｇ
ＭＳ店。当然，现在人们的消费已不如过往豪爽，所以我们会积极提高人流量，于年内
（在香港）加开数间“十元广场”，以薄利多销带动营业额的增加，华南地区“十元广
场”也在紧急筹备当中。
记者：石井先生如何看待南中国的零售环境？
石井：以广州为中心的珠三角到处充满着商机，这个市场至少还有１０—２０年的
发展余地。吉之岛目前于广州已开设了两间百货公司，其中一间今年首季的营业额比去
年同期增长逾１０％。通过调查，吉之岛的广东、香港和日本三方高层决定在珠三角直
至整个广东开展连锁经营。根据刚刚制定的连锁发展计划，未来十年，吉之岛要在广东
开１００家分店。其中，ＧＭＳ业态将占８０％，超市业态和十元店业态将占２０％。
担忧店铺资源不够
记者：目前，吉之岛在华南地区开店进展如何？
石井：开店资金、人手都不是最大问题，最困难的是如何找到合适的、条件好的楼
盘。
中国加入世贸，零售业只有不到两年的过渡期，吉之岛如果不趁早找到店铺资源，
等市场完全放开，国内的零售企业抢完了优质的店铺资源，到时开店的成本就将水涨船
高。当然，不管在什么城市开店，吉之岛都会遵循中国的法律政策，向中央申请批准后
再开店。
记者：年初有传闻说，吉之岛在数月内将获得全国性牌照？
石井：没有所谓的全国牌照。可能是香港吉之岛在向北京申领深圳吉之岛项目牌照
时，被人错当成了全国性牌照，才有此以讹传讹的说法。可以透露的是，深圳中洲城市
广场项目已拿到牌照。该项目香港吉之岛持股６５％，中方现代友谊百货和发展商分别
占２５％和１０％股份。经营面积２万平方米的深圳吉之岛总店可望在今年１０月份开
业。
坚持以ＧＭＳ业态为主
记者：５月底，吉之岛已经扎堆进硝烟弥漫的东莞？
石井：之所以扎堆东莞，主要是东莞６０多万常住和过百万的外来人口，消费能力
庞大，当地有条件容纳这么多的零售商进入。目前，吉之岛在东莞的业绩达到预期。在
东莞，我们的目标是三到四家店。如果能找到合适的楼盘，除了莞城外还考虑向周边地
区发展。
记者：沃尔玛、百佳、吉之岛三大巨头的潜在能量不仅仅释放在网络资源的争夺
上，近期价格战亦在东莞打得如火如荼。在白热化的竞争中，吉之岛会否改变原有的市
场路线？
石井：广东市场接受、反应新事物的速度越来越快，作为ＧＭＳ鼻祖的吉之岛在卖
场配置与商品结构的组合上面将更加细分，同样的一站式购物必须百货加超市才能满足
顾客的所有需求。当然，吉之岛也越来越感觉到价格压力，我们将致力于提高与其它企
业开店速度的竞争，以提高商品价格的竞争能力，同时在商品品种的选择上达到最佳效
果。另外，吉之岛在强调平价路线的同时，亦致力于通过降低成本和集约化管理来增强
核心竞争力。在与沃尔玛们的竞争中，吉之岛将保持ＧＭＳ特有竞争力不变。
致力工商双赢
记者：在零售为王的路上，通路利润之变本加厉，让人感叹其正成为一种新型的零
售“鸦片”。就在现今工商矛盾越来越剑拔弩张的氛围中，吉之岛却反其道而行之，于
年初向省连锁协会倡导成立“供应商联谊会”，由一家外资背景的公司发出这样的倡
议，事情本身耐人寻味。请问石井先生，如何看待工商关系？
石井：在我看来，掌握着货架的零售商，与提供产品的供应商双赢的前提必然是互
相尊重。只有工商双方相互提携，才有可能争取顾客。吉之岛向厂家收取的费用，均在
规范、透明的情况下进行的。而一旦签定合同，就会严格遵照合同行事，不会再增加其
它收费，也不会故意拖延结算周期。此外，吉之岛还非常重视与供货商的沟通。如定期
开供货商的座谈会，并设置了供应商意见箱。记者 金杜（广东省连锁协会对此专访亦有贡献）
石井和正
１９７４年加入日本吉之岛，１９９０年到吉之岛（香港）百货有限公司，１９９
４年１１月，任该公司执行董事，１９９５年１２月组建广东吉之岛天贸百货有限公
司，任该公司董事总经理，今年４月当选广东连锁经营协会副会长。现任吉之岛（香
港）百货有限公司董事总经理，并兼任广东吉之岛天贸百货有限公司董事长。
