近来，空调价格战愈演愈烈，最引起业内人士关注的是，宁波三星奥克斯公司在河南通利联合电器有限公司的要挟下，将主流机型降价30％，降价幅度高达700元。因此此次降价是由家电零售商单方决定的，被业内人士称为商业资本直接向工业资本提出了挑战，在全国引起轰动。
商业资本挑战传统流通渠道
国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波指出，此次郑州通利“逼宫”奥克斯，不仅仅是销售企业与生产企业的一次纠纷，按经济学上的说法，是商业资本向工业资本提出的挑战。
其实，早在2001年4月，苏宁就不再满足于小打小闹的定制包销，抛出了它孕育已久的空调战船—————与美国飞歌国际、香港力胜国际联合投资成立了飞歌空调（南京）实业公司。整个项目投资为1亿元，当时苏宁电器集团的持股比例约为50％。此举被称为商业资本首次大规模进入制造业。人们将这一现象称为“商业资本龙抬头”。
大型商业连锁企业不断进入家电市场，并且随着我国城市规模的不断扩大，它们的资本实力和销售规模也越来越显露出强大的竞争优势。为此，家电生产企业纷纷加快与商业资本的合作力度。由于流通渠道间的激烈竞争，使得这些新兴渠道需要比传统渠道具有较大的价格优势。它们依据强大的资金优势，通过包销、买断、定制等手段，压低家电生产企业的产品价格，并能在市场销售过程中有效的控制价格走势。在它们低价经销扯动下，市场价格不断走低。这种市场状况即使行业主导品牌也难以抗拒。
国务院发展研究中心市场经济研究所曾对我国四级家电市场的销售渠道进行了分类调查，共采集了近1万家销售商的销售资料，通过对当前我国家电市场各种销售渠道的形态特征，结合各家主导品牌的铺货、销售、促销情况分析，认为在大城市以国美、苏宁、三联、家乐福为代表的新兴商业资本发展很快，而且城市规模越大，新兴商业资本的市场比重越高，竞争力越强。新兴商业资本之所以得到快速发展，主要是得益于极大的便利性，实惠性和与消费者的贴近性，极易为消费者认可和接受。但国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波也认为，新兴商业资本在目前尚处在规模发展期，仅占我国家电市场不足10％的空间，新兴家电流通渠道在经济欠发达地区扩展受到极大的限制，要想取代传统的家电流通渠道还要有一段较长的路要走。
商业资本正在改变竞争次序
尽管新兴的家电专业渠道在我国当前家电市场所占的比重还不足10％，但是它蓬勃的发展势头已引起家电生产企业的关注，并不得不对自己传统的渠道策略作出重大的调整。从流通领域看，新兴专业渠道的迅速发展必然会引起传统渠道的恐慌。对此，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波认为，由于传统渠道销售模式已经根深蒂固的渗透到家电生产企业的产品营销全过程，因此，对生产企业来说，对流通渠道的选择和转换还将需要一个过程，在这期间，传统渠道和新兴渠道将有一个共处期，在这个共处期里新旧流通渠道将相互影响和借鉴，各自发挥着自己的优势，以适应不同生产企业、不同层次市场的渠道策略。
以国美、苏宁为代表的专业连锁渠道尽管对传统流通渠道构成最直接的冲击，但是并不是说它们就没有强有力的竞争对手。这个竞争对手就是国外的商业资本的威胁。以家乐福、沃尔玛、麦德龙为代表的跨国大型连锁将以更强大的资本实力、营销管理手段、品牌影响力以及国内商业流通资本不具备的跨国网络，这将是国内家电企业今后参与国际竞争的主要渠道，因此，它们必然对我国现在家电流通渠道竞争格局产生重大影响，尽管目前它们在数量上不占优势，销售量比较低，仅占我国家电市场2％左右的销售份额，但今后将会成为国内家电流通渠道最重要的竞争对手。
商业工业资本联手求双赢
产业资本与商业资本的分离是社会分工的必然趋势，也是我国家电市场成熟的标志，但是在市场经济环境中，家电生产企业与流通渠道并不是绝对对立的。对家电生产企业来说，无论是以什么形态完成产品的流通，其核心竞争优势的关键就是能否有效地组织物流并快速分销到消费者手中。厂商双方的物流要达到无缝结合，从而有效的降低运营成本和保障及时供应市场。此外，当前我国家电厂商之间市场信息收集与反馈的不畅通已成为生产企业与消费者消费需求信息交流的最大障碍，在以消费者为中心的市场环境中，这是家电生产企业市场营销中最大的困扰，为此，在生产企业与流通渠道整合过程中这一因素应引起特别的关注。
但是，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波认为，由于我国家电消费市场具有地域广阔，区域性差异显著的特点，尤其是受到各个地区居民收入差距很大的影响，从而导致对家电产品消费需求的巨大差异，作为商业流通渠道也必然要受到这种消费需求的局限，这就意味着尽管我国现在已经成为世界上最大的家电生产国和最大的家电消费市场，但是家电市场销售渠道的演变还将需要一个较长的过程，新兴流通渠道在今后3—5年内还难以改变我国多元化并存的商业渠道竞争格局。（《市场报》记者 闫志强）
