‘如今的店头行销已不同于以往，其手法要求立竿见影，卖场特色也要异彩纷呈。在这种背景下，店头行销能否立马在瞬间吸引顾客？这是许多厂家和商家所关心的问题，笔者认为，店头行销要做得出色，正确之道要讲究的同时，以下几点妙策也是不容忽视的，因为它在整个销售中，毕竟占着举足轻重的地位。’
海报宣传持续不断
作为终端，理应是每个厂家都重视的环节，企业不应放弃这“临门一脚”的紧要关头。在这焦点的终端宣传，我总觉得“好产品也要有好吆喝”这句话的份量，相信实战中的你会有同感。众所周知，传统的常规媒体需要的费用，比海报要高得多，而选择夹报、张贴海报，是中小企业最务实的一种做法了，它的最有效性不容置疑，它可以让顾客立马记住你的名字，有意识地在货架中去寻找你的商品，可见，海报的魅力无穷。
今年，梦想家显示器品牌的做法值得借鉴，该品牌在每个星期六和星期天都到广州天河电脑城搞活动，充分利用海报的威力达到销售效果。他们的做法是这样的，现场发放海报给行人，在海报上印上一些有关自己产品的知识，主持人现场问顾客，谁上台回答出，就有奖品，其实，答案都在海报上。该品牌的活动，每一次都有许多人围观，甚至每到星期六和星期日，天还没有亮，天河电脑城门口早已是排出一条长龙的队形，蔚为壮观！不要再认为海报宣传的无效性，其实，事实并非如我们想像那样。
前卫商品打前锋
这个星期，我的啤酒饮量超过今年一整个夏天，也改变了我喝啤酒一直喝本地的“珠江”牌子的习惯，而转变成蓝带刚出产的新品牌——“双威鲜啤”。知道为啥要换吗？双威鲜啤的包装很特别，一改传统的（瓶装和罐装）包装技术，采用自动化机器绝氧罐装、无升温加热过程，低温状态下保鲜出厂，酒始终会保持在最适宜的１３℃以下。正因为这种特制的包装，５天内都可以喝到冰冻的啤酒，加之，该品牌采用１０升和５升的特制大桶包装，也很特别，你只需拧开水龙头，随时都可以感觉到一个字——“鲜”！而价格也不贵，１０升是４５元／桶、５升是２５元／桶，这是送酒上门的价格。几天的展销，大搞赠饮活动，让消费者知道其“好处”，销售反映非常之好，许多像我这样的“酒鬼”，知道了它的“好处”后，为此能不换牌吗？
这种引领了时尚的前卫商品，其实，它只不过做到了一个小小的改变，换了一个包装，便摆脱了大家“一个面孔”的模式，扩充了产品的使用范围和方法，然而，在店头就很容易招人围观。大家既认同了新产品的同时，对主品牌也由此产生好感，在终端拥挤中，便具备了得天独厚的优势，这种产品不赢才是怪事！
抢个好“位置”突出品牌
品牌，代表着利润、销量、形象，它的威力是巨大的，一般来讲，一个知名的品牌在卖场如此多的货物中，对于一个新客户来讲，将面临着被淹没的危险。为此，面对同质化的产品，许多行销人都在竭尽全力抢占好的位置。在这里，我说一句大实话，现今的行销要想有出头之日，难度还是相当大的，市场也并非像某些行销人所说的那样容易。想赢，没有那么简单了，除非你开动脑筋，用创意来取胜，你就有可能抢尽“风头”，就像下面的几个案例。
实例一：在货架拥挤，没有好位置的前提下，宝洁却想到了开“店中店”，用此策略来突出品牌抢“眼球”，从而得销量，效果特好
实例二：近年来，可口可乐在广东珠江三角洲花钱为各大中小型的店面做招牌，但条件是在招牌的一头必须放上“可口可乐”的标志，这种抢占黄金位置来突现品牌，在我国也是首例。
实例三：在香港，“Ｉｎｖｅｖ Ｈｏｕｓｅ”酒品牌，在超级市场门口建起几十层楼高的一个大酒瓶，而且酒瓶里还装了酒，这个巨大的模型与原酒瓶的包装等比例，特别在夜晚更加抢眼，带来了很大的广告效应。在当地的人们一想到这家超市，便想起这个“大酒瓶”，几乎是抢尽“风头”。
当然，企业要根据自身的产品，来施展策略，不能一味去效仿。要赢在店头，你千万要记住，必须让自己的产品有个好位置，以便在成堆的商品中跳跃而出，这样，作为我们消费者，才有可能看到你后而“心动”，直至产生“购买行动”。
融入店头文化氛围
人们常说，“品牌的一半是文化”，这话还是相当有道理的。同样，店头行销如能打好文化这张牌，赢得顾客根本就不是问题了。
聪明的商家都知道，留住顾客不仅仅是靠商品，而更多的是要靠手段来让顾客流连忘返，因为商品大家都有，而策略不是人人都有的。其实，商业活动中最怕就是没有特色了，这个“精神”具备了，你的销售也就“活”了。举个实例来说明，了解广州的人都知道，广州有个“天河城”，给人最能记住的是该城的门前广场，音乐喷泉让人陶醉，加之，每到大型的节日，这里都要做一些造型设计，比如马年到来，广场上塑起八骏图的雕塑；到了圣诞节就做出圣诞老人等卡通的造型，引得许多消费者来留影纪念，数年来，该城的节日广场设计都形态各异。文化这张牌打得出色，以至每天的客流量猛增，高峰期达到几十万人次。许多厂家均瞄准该城所营造出的文化氛围，不断租下门前场地大搞活动，特别是海尔品牌，每到大型的节假日，都要租下所有的广场位置，全面展示自己的各种产品，其效果特好。
建立零售会员体系
在会员体系方面，一些进驻的大型超市及专卖店都在此方面有了完善的运作，如几大零售巨头。但是，国内企业在此方面皆忽视了这一法宝，如果每一家企业都像摩托罗拉一样，采取此策略，那销售又将呈现出另一种局面。摩托罗拉不仅具有零售店的会员体系，它还建立了零售店店员的会员体系，定期地为会员搞活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励来刺激消费。
今天，店头行销逐渐成为全球同步的精致作战，纵观全球零售战区，除了保持商品的优势外，对于各种加强吸引的行销手法，也是我们必修之课题。因此，要赢在店头行销，每一个企业的经理人都应费心努力。
