据深圳商报消息 俗话说，同行相轻。不过，在现代商业中，同行之间更多的是健康竞争、共同发展。最近铜锣湾与钻石广场联营扩张，共同演绎出一种“L－MALL”（LadyMall，女性主题购物广场）的新型购物业态，让女性消费者享受到异地购物、异地退换、异地服务的“钻石”级系列服务。用负责此次联盟策划的深圳佐佑企业营销有限公司总裁肖玉杰的话说，韩国和日本都可以共办一个世界杯，铜锣湾与钻石广场共造一个L－MALL，有什么不可逾越的困难？
“绝对合作，相对独立”
深圳佐佑企业营销有限公司总裁肖玉杰对钻石广场与铜锣湾的联盟进行了总体的策划。他的观点就是“永变为恒”。“商业的发展概念就是花最少的钱，赚最大的效益”。钻石广场与铜锣湾联营是城市中心商业区强强联合发展的必然趋势，联合后的商场要走名牌大众化、时尚化、国际化潮流。
“绝对合作，相对独立”是两大商场合作创办L－MALL的经营策略。联营中，两大商场在重叠类商品的促销、宣传、风格上将逐步统一；管理中，商场注重买卖链关系，努力为供货商和消费者提供便捷服务。对消费者来说，可在不同的地方买到同一品牌、同一价位的产品，售后服务中却可以不回到原商场，即在另一个商场享受到同等的服务；供应商也不会因为价格差异，产生不必要的麻烦。
业内人士表示，钻石广场与铜锣湾的合作，使双方在商业主权、商业领土上得到零成本扩张。这种合作不仅避免了恶性竞争，更使得双方走上良性循环的扩张之路。
联营扩张，1＋1＞2
钻石广场与铜锣湾联营的最终目的是创造效益的最大化。据肖玉杰总裁介绍，目前的联营只是双方的第一阶段合作。接下来随着双方合作的成熟化加深，将进一步对深圳商业市场实行联营投资，进行L－MALL式整合，使深圳的商场经营向高端提升。
肖玉杰认为，双方走向联营的共识缘于“精明、高明、开明”的“三明”主义，即：精明的算账，高明的经营策略、开明的竞争、“求大同、存小异”的战略合作理念。如今钻石广场与铜锣湾联营产生的经济效益可谓1＋1＞2。
深圳的商圈已趋于饱和，零售业开始洗牌。按现代化的发展速度看，深圳商圈未来的发展格局是“快鱼吃慢鱼，精鱼吃粗鱼”。钻石广场与铜锣湾联营后的实力化组合完全符合这一规律，利用L－MALL进行“精鱼、快鱼”式的联手扩张，双方在品牌上、经济上和收益上远不止于此。有人对由两家携手创办L－MALL是否能够齐心协力走向成功表示怀疑。对此，肖玉杰笑笑说，韩国和日本都可以共办一个世界杯，铜锣湾与钻石广场共造一个L－MALL，有什么不可逾越的困难？
女性主题，大众化品牌
联营后钻石广场通过一系列文化活动，推动女性主题商品的造势和推广。在精心策划的女性时尚化专业讲座、酷妹选拔赛、韵味妈妈评选等活动中，各层次女性可以细细领悟适合自身的修饰技巧。通过这种活动，众多的品牌女装也可不断被消费者认同，品牌真正走向大众化道路。
采访中，记者发现钻石广场与铜锣湾的联营促进了商业信息的快速交流。如铜锣湾拥有的知名品牌，在钻石广场也占有一隅，地域差距没有给消费者造成购买上的不便；大众化品牌的定位又满足了白领、金领、钻石领，以及属于交差式消费的“花领”一族的消费需求。而且，两大商场联营可以让消费者持同一种购物卡，享受同一品牌商品在不同商场接受售后服务的优惠。
近期，钻石广场与铜锣湾将举办一系列女性主题活动。钻石广场与铜锣湾的L－MALL已拉开帷幕，接下来它又将为鹏城的女性消费者带来怎样的惊喜，大家不妨拭目以待。
