据成都晚报07月13日讯 国美副总跳槽的余音未了，近日，全国家电连锁巨头、素有“价格屠夫”之称的苏宁集团与成百光电的合作又传得沸沸扬扬———成百光电“引狼入室”，苏宁要“借壳入川”？
认识在 10年前
苏宁副总裁孙卫民上月曾造访蓉城，不久，成都的媒体上出现了苏宁招兵买马的消息……就在苏宁“杀气”扑面时，成百光电因为与其过往密切，颇让蓉城的家电企业联想翩翩。对于外界的种种猜测，成百光电制冷设备分公司的总经理张文置之一笑：“好，我们的关系的确好”。苏宁和成百光电一样，同样是靠空调起家， 1992年苏宁就已在国内的空调行业取得了不凡的业绩，而成百光电也在成都市场上处于领先地位。双方的认识是从与供货商的密切联系中开始的。据称，随着苏宁在空调销售方面取得更大成功后，成百光电几乎每年都要派出中层管理人员到对方那里去学习。每逢有 空调厂家开会，双方便趁机视为交流经验和业务的机会，双方的高层领导也由此成为了朋友，而这一密切关系一直持续至今。
数度邀请来蓉
成百光电自1986年成立以来，现在已成为西南地区规模最大的专业空调服务中心，旗下代理有 10多个著名空调品牌，不过随着成都国美、百货大楼等家电商场的“崛起”，成百光电也的确感到了极大的压力，寻求一种更高层次的突破也就成了很必然的事情。苏宁由于其在国内家电业具有举足轻重的地位，它进入成都市场也自然是一件能引发“地震”的事情。出于与苏宁的个人关系，张文从 1998年开始曾多次“邀请”苏宁“杀”到成都。但苏宁当时认为，如果那时进入会给苏宁的经营成本带来极大压力。加上四川的交通条件、本地供货能力等还不能满足苏宁的要求，因此未能成行。“现在的成都市场则完全能满足苏宁的要求，国美在这里能取得成功，苏宁也一样。但现在，与苏宁的友好仅限于私人之间。”张文向记者如此描述了双方的关系。
首先开直营店
对于外界盛传的双方合作问题，张文予以了否认。据了解，苏宁与其他家电企业不同，苏宁的经营模式是直营店、合作店、加盟店并存，其中直营店占据了重要位置，加盟和合作的方式在全国还甚少，如果成百光电要与苏宁合作就只有采用合作店的形式，但张文强调了一点，对于成都这块大市场，苏宁的第一家店将肯定是以直营店的形式出现，而现在苏宁已经在成都的很多家电企业中“力邀”人才加盟的迹象已充分说明其独步成都家电的野心，因此双方谈合作现在还为时尚早。面对目前竞争激烈的现状和即将到来的“价格屠夫”，成百光电已经开始在调整其经营战略，这似乎又走了一条与苏宁极为相似的路。 1999年苏宁调整产业结构，进军综合电器经营，而成百光电考虑的也是在原有的 5家分店基础上再开设 5家新店，与成百旗下的家电公司“合并”以博取更大优势。（本报记者贾雨夕）
