据上海新闻晨报消息 五年内，在浙江省拥有1000家网点，销售规模超过150亿。”昨日，联华超市增资控股浙江华商集团后立下如此宏大的“誓言”。
与全国连锁业老大联华的雄心勃勃相比，位处老二的上海华联则经历了一次刻骨铭心的失败的痛苦。今年3、4月间，华联曾尝试大举进军浙江，但不久媒体便披露，华联牵手浙江供销社进军农村连锁的计划宣告“流产”。
而不久前关于联华、华联合并重组的传言中，业界最大的悬念就是究竟联华并购华联，还是华联并购联华。友谊入主三联拉开了上海商业重组的序幕，在此大背景下，联华、华联在长江三角洲势力的消长有着更微妙的意味。
联华借华商打“浙江牌”
“公司的新名称和新的领导班子都还没定，实质性的举动还需要一段时间。”昨天，浙江华商集团总经理办公室主任程先生接受了记者的电话采访。据程先生介绍，华商集团在浙江的主营业务“家友”连锁超市目前共有25个门店，其中杭州市有8、9家门店，其余门店则分散在杭州的周边地区，去年“家友”超市的销售额与利润高居杭州市同行业的第一位。
对于联华来说，在控股华商之前，去年已有控股浙江第二大超市“万家福”的先例。华商在联华浙江扩张的棋盘上是一个什么样的“棋子”呢？联华向外界声称，它将以华商集团为母体横向整合其在浙江的两家合资公司和多家特许经营公司。
得江浙者，得天下？
早在上世纪末，联华与华联的连锁势力就已辐射到江浙许多地区。联华除了在浙江频频出击，去年就在江苏扬州、徐州等地连开4家大卖场。与之相比，华联在长三角的扩张成果并不显著，只在北京捷足先登。
两家国内连锁巨头在长三角的争夺有着重要的战略意义。一方面，在入世以后日益紧迫的竞争之下，联华、华联都不约而同地走上了在全国进行快速规模扩张的道路；另一方面，长江三角洲所在的华东区域是目前中国经济发展最具活力和实力的区域，两者都希望依靠华东市场的地域相邻和势力共振来建立起自己的战略核心基地，从而为长期可持续的全国发展提供有力支撑。
值得思考的是，目前国内连锁业大规模的跨地域并购尚无先例，“华商”无疑是联华为实现其在浙江扩张的一张“本地牌”，打“华商”这张牌本身就需要克服跨地域带来的各种困难，联华的成功将需要不断的商业努力。
另据解放日报７月１７日消息 联华超市股份有限公司成功实施国内连锁超市行业最大的一桩异地购并重组案。公司董事长王宗南昨天宣布：该公司溢价增资2.1亿元，折合股本6000万元，入主浙江最大的超市公司———家友超市的母公司杭州华商集团，以50％股权成为新组建的联华华商集团有限公司的第一大股东。
杭州华商集团，由国有大型商业批发企业原杭州华商集团公司于2001年6月改制后成立，主要经营家友超市。家友在浙江现有网点数33家，到今年底，家友超市的销售规模预计将达到25亿元。王宗南说，控股杭州华商集团以后，联华将以华商集团为母体横向整合其他公司，实现浙江市场的一体化发展和集约化管理，从而形成规模优势，牢牢占据浙江商业的龙头地位。家友的门店以大卖场和食品加强型超市为主，而联华在浙江的门店以标准型超市为主，两者可以实现错位发展、网点互补。
4年前，联华开始进入浙江市场，2001年成功控股浙江第二大超市“万家福”，目前联华在浙江共计205家门店。控股华商集团以后，联华在浙江的发展将逐步突破目前的环杭嘉湖平原的格局，进一步挺进经济较发达的浙东地区，然后挥师南下，预计5年以后，联华在浙江的网点将达到1000家，销售规模将超过150亿元。为了支撑联华在浙江的布点，目前他们已经和华商集团就浙江物流中心的统一建设进行重新规划，另外还将建立生鲜加工配送中心1个，便利拆零库1个。
2000年下半年起，联华超市股份有限公司制定了转型为全国性超大规模连锁商业企业的发展战略。中国加入WTO以后，联华加速了“全国战略”的实施步伐，到今年6月底，联华在全国已经设有1441家网点，主要分布在上海、江苏、浙江、山东、安徽等中国东部走廊的大部分地区。王宗南透露，除了购并重组，联华还将加快特许加盟步伐，以实现联华的超常规发展。到今年年底，联华在全国的门店数将达到1900家，销售规模将达到170亿元。
