对于普通的深圳市民来说，“吉之岛”暂时还是一个令人无法解读的日本谜语，充满蛊惑
和神秘的色彩。就了解“吉之岛”的业内人士而言，这个被誉为日本零售业巨人，以综合
购物为主要业态的百货商场，目前已在香港开了8家分店，广州和青岛各2家分店、东莞1
家分店，深圳的“吉之岛”与城市广场将同时将在十·一前后开业，稍候珠海店也将开门
纳客。在采访中我们了解到吉之岛出台了一个惊人计划，短期内在深圳周边开设8家分
店，十年内在南中国地区开设一百家分店，如果顺利的话，吉之岛创造的将是中国零售业
的奇迹！
资料显示吉之岛确实有理由宣布他们的市场战略规划。1999年世界零售100强的排行
榜中，吉之岛位居第26,销售额达到187亿美元。目前吉之岛拥有146家分公司，745家分
店。刚刚宣布2001－2002年度香港吉之岛集团的营业额显示：港币三十七亿两千一百万
元，经营赢利达到港币一亿零九百万元，比上一年增长了12.2％。
尽管拥有如此骄人的业绩，但我们还是听说吉之岛的“上海战役”没能成功，到底原
因何在？作为第一次进驻深圳的吉之岛，又如何看待深圳零售市场？本次“高峰会”吉之
岛深圳分公司总经理小贺雅彦先生积极倡导关于消费环保，且宣布说吉之岛深圳分店已经
在此方面做了各种尝试和努力，这是本市第一个提出零售市场环保并采取了系列实际行动
的百货商场，对此他们还有哪些计划？……带着种种疑问，我们走访了处于紧锣密鼓筹备
工作中的深圳吉之岛友谊百货有限公司总经理小贺雅彦先生，百忙中的小贺雅彦先生热情
地接待了我们……
记者问：高峰会上您提到吉之岛深圳分店，就商场每天产生的垃圾处理方面，有一些
最新的方法，请问在此方面贵公司还将采取那些措施？
小贺答：吉之岛向来注重环保。在高峰会上我谈到关于垃圾处理机的问题，引起了媒
体极大关注。其实最近几年在日本新开的吉之岛各分店，我们一直都在使用一种垃圾处理
机，但在中国境内，这还是第一次。深圳素有″花园城市″的美誉，所以我们希望从深圳
分店开始尝试使用这种垃圾处理机。目前这个计划已经在研究当中了。同时，我们正在向
城管办申请，在城市广场附近计划摆放100个环保垃圾筒方便处理。
此外，为尽可能减少垃圾，我们尽量减少包装，必不可少的包装袋，也要采用含有
30％可降解材料。吉之岛自己的品牌“ T op Valu”4个系列2000多个产品中，专门有一
组名为“共环宣言”的系列环保产品，是采用再生材料制作而成的生活日用品。另外，我
们也希望象在日本一样，在吉之岛各分店附近种树，目前我们在日本已经植树近4亿棵。
明年秋天，我们还计划从盈利中拿出一笔经费捐助贫困地区学校。
记者问：吉之岛以往的战绩中，上海战役不尽如人意。那么您是如何看待深圳市场，
以及那些业态与贵公司相似的竞争对手？
小贺答：业内人士都知道，零售业能否成功，80％依靠选址，20％是商品和服务等因
素。我们上海战役的失利，选址不当是其中的重要原因之一，当然股东多，意见不一致也
是造成选址有误的关键。与上海不同，在深圳的合作伙伴之一，是熟谙深圳零售商业的深
圳现代友谊股份有限公司，他们在选址和操作方面可以给我们很多中肯的意见，所以我们
对于吉之岛深圳分店的前景非常看好。
虽然深圳有强劲的竞争对手，与其他商场相比，我们很快就发现了取长补短的8个办
法，在上市之前我们不会公开这个商业秘密。深圳有市场空间，吉之岛有一套成熟的经营
模式，有优势的售卖方式，可以战胜竞争对手。我们认为，销售是一门艺术。
吉之岛深圳分店呈现给深圳市民的将是一个全新的购物场所，4米高的卖场空间将出
现一条5－8米宽的通道，商品分类标志明显，消费者一进入吉之岛，很快就可以找到想要
的商品。原装进口日本的商品占20％；价格方面，我们也有自己的一套对策，让消费者感
觉吉之岛的商品并不贵。对于顾客的5点承诺，欢迎你们在吉之岛开业时来监督。
