据哈尔滨日报消息 ２００２年上半年，用波澜壮阔来形容我市零售业的变化，一点都不为过。以沃尔玛为代表的众多国内外零售巨鳄闯入本地市场，在不断改变着我市原有商业模式和商业格局。
零售巨头抢滩冰城
对于跨国零售企业挺进本地市场的预言，早在中国正式加入世贸组织之前就发布了：美国著名的企业管理顾问麦肯锡曾预言：中国加入世贸组织后，最大的冲击将发生在商业领域，外国零售企业正抓紧时间扩大各自在中国的势力范围。２００２年一开门，这个预言就在哈尔滨应验了。不但跨国零售业在哈圈地，国内的零售大企业也开始抢滩哈尔滨。
１月，中国零售业当之无愧的老大——连续３年零售总额及门店数排名第一的上海联华超市公司，在哈尔滨与金马集团签下了第一份进驻合同书。
不知何时，北京华联也悄无声息地在道外原电缆厂新建小区内划定场地。
４月，美国沃尔玛公司正式向外公布将在哈尔滨开设第一家连锁店。
５月，家乐福将进入哈市零售市场计划的第一个店，选在了南直路。
６月，普尔玛斯特集团，正式进驻开发区，并声称，该集团在开发区的落户将形成南岗又一个商业中心，从而改变南岗只有秋林地区一个商业中心的格局。
日前，被称为台湾“沃尔玛”的台湾“大润发”，欲在１３中学原址上开设的一家两万多平方米大型超市店铺正在建设中。
可以肯定，国内外零售巨头在半年时间里，通过各种渠道获得了哈尔滨零售市场的准入权。据金马集团有关人士分析，哈尔滨零售市场面对的巨大变化还不止这些：被称为民族商业巨鳄、零售业销售额全国排名第四的大连“大商集团”准备进入哈尔滨市场，正在对原车辆厂地区进行调研，５万平方米的购物广场有望在哈落户。同时，按照跨国零售企业的市场战略，沃尔玛、家乐福、普尔玛斯特这样的企业，为降低成本，决不会在一个市场只开一家店，手中至少要有三个指标，以保证规模化的物流配送。
城头之战一触即发
哈尔滨零售市场上从未有过如此巨大的变化。面对这样一个市场，无论是外来的和本地的零售企业，都在以无声的变化向世人展示着未来发展的计划和信心。
面对火爆的沃尔玛，以及面对其他零售巨鳄们瓜分哈尔滨零售市场的“血盆大口”，哈尔滨传统的商业企业显示出从未有过的从容。
中央红集团董事长栾芳告诉记者，经过几年的准备，中央红集团决定采取错位经营的迂回战术，回避大卖场，而以发展百货业态、开到家门口的便利连锁店以及开拓文化市场为主的策略站稳市场。其中，让哈市居民步行１０分钟就能遇到一个中央红集团的月亮连锁店。居民在便利店里买日用品的同时，还可交水、电、气费，完成银行存款、电子购物等业务。到２００１年底，中央商城的长期固定资产贷款全部还清，企业又卸下一大块包袱，实现轻装迎战。
哈一百总经理计勇凯告诉记者，他们根据自身的能力，正在寻求一条自我调整、单向突围、一企多制的道路。由职工募股的１００超市，运行仅一年就步入了良性发展轨道，年销售额已超亿元，成为单向突围的典范。哈一百积极开展物业经营管理，将部分闲置的店面和收益较低的项目出租或转向。企业中成熟的能够活化的部分分别成立了运输公司、广告公司、经贸公司等，获得了可观的效益。同时，他们也敞开了大门，希望用自己的品牌优势吸引国内外大的合作者，以实现哈一百的再次腾飞。
一位准备投资零售业的商人分析认为，外来零售巨头从一登陆哈尔滨就与本土商业形成了对决态势。按原则，沃尔玛、家乐福这样的跨国公司，选择进入一个市场非常谨慎。他们要考察城市大小、人口数量、人均消费能力，当决定进入后，超市所在位置应当选在方圆１公里内人口达到６万、３公里内人口达到３０万的区域内，且在此范围内不能有另外的商业中心。而沃尔玛在哈开的第一家店就打破了这个选址原则，与不足两公里远的秋林商业区形成对峙。跨国零售企业的实力是惊人的。以沃尔玛为例，沃尔玛仅用７年时间就从美国《财富》中脱颖而出，升至榜首。目前，其销售业绩已由１９７９年的年销售额１０亿美元发展到２００１年日销售额１０亿美元。
面对这样一些零售巨人，哈埠商圈必然有一场恶战。
重组集结联合舰队
省内著名经济学教授韩枫认为，面对这场搏杀，本地企业不应自卑，但更不应该自视过高。所谓的不自卑，是因为国际零售巨鳄也有“窒息”的先例。如家乐福已在香港市场全面退出，原因在于香港的网上购物发达，其无本经营使家乐福投资的电梯、空调、停车场等固定资产成了市场搏杀时的巨大包袱。于是专家预言，“本土化”是任何外来零售企业必须掌握的生存技能。
而本地零售业不能因为是主人就不正确认识现实。专家断言，未来５年，我市零售企业一定会面临压力，一些规模小、经营方式和理念落后的，会在这场肉搏战中遭到淘汰，但从长远看这更加有利国内零售业的并购重组，朝着规模化、集团化、连锁化的国际化方向发展。
要想“与狼共舞”，哈尔滨本土的商业必须走联合之路，重组哈埠本土零售业。这条路，已经有人在尝试了。据了解，北京本土的新燕莎、供销合作总社等１３家零售业“领头羊”在北京共同注资１０亿元组建连锁超市集团，全力抵御跨国零售巨头的冲击。另外，专业连锁也是一条本地零售业可以笑傲江湖的路径。
不管怎样，在未来的几年中，我市的区域性零售企业被世界级或国家级巨鳄吃掉，是可能的；我市的区域性企业经过抗争成长为国家级品牌也不是没有可能。总之，在这场“血雨腥风”的商战中，机遇与危机相伴而生。(记者金鑫/刘述波)
