进入7月以来，素有火炉城之称的英雄城南昌气温又如往年一样节节攀升。然而，与7月里中外零售巨头在南昌屯兵圈地、把酒论剑的热闹场面相比，酷暑的“吸引力”似乎就逊色了许多。
6月底，在全国各大媒体闹得沸沸扬扬的“众供货商不服强征进场费，联手甩百大”事件，终于以供货商的胜利告终。7月初，25家供货商摆酒设宴，相庆胜利；7月8日，投资3亿元的南昌沃尔玛-万达购物广场正式破土动工；7月15日，深圳天虹大型连锁百货公司宣布：投资1.3亿元人民币正式入主南昌一破产的锦绣谷百货，并开始全面招商；7月19日，全球百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬轼率高层秘访南昌；20日，有消息称，又一零售巨头麦德龙进军南昌已进入选址阶段……
一个市区人口不足60万的二级市场，竟然一下子吸引如此众多零售巨头纷纷解囊，商业投资市场顷刻间风起云涌，俨然成了一片投资的热土。而业内人士认为：最近5～10年，中国零售市场仍然是一个极具投资回报价值的市场，在国际零售巨头在中国一类城市布兵稍作停顿、国内零售企业迅速崛起的今天，零售市场的黄金码头争夺战已经瞄准了二类城市。这仅仅是个开始。
本土零售企业谋求市场突围 二类城市政策放宽商机凸显
7月19日，全球百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬轼再次来到这个令他开心的城市。此行的目的不仅仅是让随行的其他几个大区经理学习南昌分公司的成功经验，更重要的是在这个敏感时期考察南昌的商业发展形势，“秘谋”百胜餐饮在南昌下一步发展战略。虽然此次在南昌停留的时间很短，但苏敬轼仍分头与大洋百货、百货大楼等南昌当地的百货企业进行了“亲密接触”，协调个中关系，并争取在新的商战变化中寻找到新的发展机会。
2000年8月，肯德基在南昌的第一家店如期开张，一句“我们迟到了”的倾情广告问候，赢得了潮水般的顾客。即便是在如火的8月，排队等候就餐的场面也整整维持了一个月，创下了肯德基自创办以来全球单店月销售量第一的纪录。南昌的商机和当地人的热情令百胜餐饮集团高层感到惊讶。随后，在不到一年的时间里百胜餐饮集团又在南昌开了3家店，而且，成功经验屡试不爽。
百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬轼说，是我们发现了这块掘金宝地，南昌仍然有很大的市场，中外零售巨头的纷纷跟进就证明了这一点。深圳天虹和沃尔玛代表着中外零售的两股势力，他们的进入将与本地百货形成三足鼎立之势，我们将在合适的时机寻找到合适的投资机会。
成立于1984年的深圳天虹商场有限公司是一家中外合资经营的大型综合性商业企业，由于经营有方，在深圳颇有名气。公司目前下设深南天虹商场、东门天虹商场、福民天虹商场、宝安天虹商场等多家分店。而在南昌收购地皮开百货卖场却是公司实现易地连锁的第一步。据深圳天虹商场有限公司南昌分公司总经理周志强介绍，天虹商场是以社区为中心的综合性大型百货商场，计划2～3年内在南昌建成一家大型商业中心为主，3～4家社区店为辅的连锁网络经营体系。一家靠实力打拼出来的本土百货商场缘何要把易地扩张的第一步选在二类城市南昌？负责该项目的南昌分公司总经理周志强道出了个中关键：本土优势零售企业谋求市场突围是做大做强的必然选择，而选择有政策扶持优势的城市进行投资则是资本流向的必然规律。
据介绍，作为我国对外经济发展的窗口，深圳市经过十几年的发展，如今已是中国零售企业最密集的城市之一。沃尔玛、麦德龙、SENVEN-ELVEN……应有尽有，可以说，深圳的零售业的竞争是最残酷、最激烈的。即使是在这样的情况下，本土的一些百货商场、零售企业非但没有倒下，反而练就了一批诸如广东万佳、深圳天虹等优秀企业。但是，无论市场如何细分都终究是有限的。在资金、经验、管理、时机都逐步成熟的时候，谋求市场突围几乎是顺理成章的事。天虹公司把易地连锁的第一步选在南昌，是看中了这里的投资环境、巨大商机及政府部门的开明务实。
周志强表示，由于一类城市竞争过于激烈，天虹公司才把扩张的战略重点放在了二类城市，并且南昌离深圳也比较近，符合以深圳为中心向周边梯级辐射的发展战略。当记者提及不久将和沃尔玛、麦德龙同城竞争时，周志强表示很有信心。
沃尔玛高层也表示，选择在南昌进行投资，除了来自市场调查资料显示这个城市确实具有商业投资价值外，当地的政府招商引资政策极其优惠也是其中一个重要的因素，当对两个具有相同投资价值城市进行选择的时候，投资者会更倾向于当地政府有长期优惠政策扶持的城市。
僧多粥少有人出局在所难免 错位经营才是胜出的关键
有业内人士分析认为，中外零售巨头纷纷进入南昌，冲击最大的将是本地一些中小型的百货商场和连锁超市。而当地零售企业的应对经验对其他二类城市零售企业有着借鉴意义。
据江西省统计局公布的资料显示：2002年上半年，南昌市居民可支配收入是2600余元，居民消费支出仅为2300元左右。有媒体质疑：以南昌的一己之力，能否承载起如此众多的零售巨头？江西省社科院经济研究所所长高平先生认为，这无异于杞人忧天！因为商战中的游戏规则就是“适者生存”，中外零售巨头进入南昌之后，势必会引起南昌市百货业态的局部调整，有人出局将在所难免。比较而言，大凡要进行异地扩张的企业，事先都会作一番详尽的市场调查，加上资金、管理的优势，最终受伤的难免是当地一些中小零售企业。
如何从这个市场最终胜出，几乎是每个企业老总首要考虑的问题。周志强认为，都是面对一样的顾客、一样的供货商，胜出的关键就在于商场的定位和管理水平。
自从5月份南昌太平洋购物广场开张以来，南昌本地的几家较有规模的零售企业就开始加快了圈地扩张的步伐：洪城大厦斥资8000万元，在南昌八一广场收购丽华大厦；新洪客隆耗资上亿元打造南昌财富广场……而作为南昌本地的百货龙头企业的百货大楼更是计划在三年内，占领全市近10个商业制高点。
本月20日，南昌百货大楼集团公司董事长左井林面对记者侃侃而谈。的确，太平洋来了，沃尔玛来了，这并没有什么可怕的，该来的早晚会来，该走的迟早会走。派拉蒙兵败连锁、锦绣谷破产、迪豪转型……经营不当导致失败的例子有很多，相反，面对国际零售巨头的强悍，一样有做得非常成功的本土零售企业，比如广东万佳。
谈到百货大楼集团的战略目标，左井林不禁喜形于色。“我现在最需要的就是时间，按照南昌的城市规模最多可容纳11个营业面积在2万平米以上的大卖场，如果给我三年时间，百货大楼将占据所有的有利地形。到时，无论是竞争还是合作，百货大楼都能有足够的决胜砝码！”（中国经营报 记者姜拾荣）
