7月16日，北京国美电器公司负责人透露，国美作为私营电子产品及家用电器零售公司，计划于明年初在香港上市“露脸儿”。
国美电器市场销售中心总经理陈云峰“板上钉钉”地强调，他们已经制定出一份相当周详的规划，预计最迟在2003年上半年“登陆”香港股市。而此前，国美曾公开表示有望在2002年第四季度上市，如今步国内公司“上市放风”再改期的后尘，同样要等“下回分解”，而陈云峰本人也未对这一延期作出任何解释。
国美总经理张志铭早先接受本报记者采访时，针对国美有很好的现金流为何还要上市的质疑，坚持说国美上市会采用收购或控股的形式，更多的是为了打知名度。“让消费者成为股东，会增加他们的信赖感，形成健康循环的链条。上市也会使国美这个民营企业在政府的心目中提高地位，同时使国美本身的管理更加透明化、正规化。”陈云峰表示，国美将通过上市获得扩张资本。至此，国美的电器品种“包圆儿”梦将越发趋近兑现。据资料显示，中国市场售出的每100台彩色电视机中，就有15台系出国美。而国美的雄心远不止于在需求饱和的传统家电中“抖机灵”，眼睛始终瞄着手机和电脑这两块“肥肉”。
手机订单在握促销手段老套
此次上市事宜，国美也选择在“2002中国手机高峰论坛”这个揽罗手机厂商的绝佳时机公布，不难看出国美的良苦用心。据国美单方披露的数字，今年上半年，国美的手机销售额为6亿元，而公司预计下半年将达到14亿元，明年则将为25亿元。
在国美的激情“煽动”下，摩托罗拉、诺基亚等手机制造商当即与之签订了合计10.7万部手机的直接供货协议，总额达1.61亿元。
有了这几家手机“大户”的撑腰，国美的手机销售巨头梦似乎指日可待了。其实国美的手机攻略仍是沿袭一贯风格：“无他，惟价低耳”，但就是这一屡试不爽的低级武器却令对手恨得咬牙切齿。
国美从名不见经传的小店一跃发展为辐射全国的家电销售连锁企业，靠的就是价格这一“杀手锏”，而跳过中间商，直接从生产商处提货则成就了所谓的低价“神话”。
谁都清楚国美的“搅局”必然成为手机市场价格战的导火索，不少经销商形容国美打出的价格类似“自杀”。北京国美电器的一位负责人在接受记者采访时说：“我们半年内不要利润。”显然其他手机经销商的担心并非空穴来风。
对手机生产厂家来说，欲短期内扩大市场占有率，恐怕国美是“最佳拍挡”。但“精诚”合作的背后往往又有一层“难言之隐”，那就是可能面临着厂商自身价格体系失控的风险。一位不愿透露姓名的厂家对记者说，谁也不愿意看到自己的价格自己都掌控不了，但只要与国美“联姻”，在价格方面就只能共同进退了。
国美方面故作潇洒地表示，现在整体市场份额不是重点，国美要的是能显示“利好”的市场“蛋糕”。
以去年国美策动彩电市场“高台跳水”的实力，撼动手机和电脑市场的四平八稳应该也不算难事。
电脑“大牌”不买账 游戏规则谁来定
今年3月29日，国美以其不挠的“霸主”斗志，在两次冲击电脑市场“败北”的挫折感中，首次迎来了一派IT光明的场景。TCL、惠普、清华紫光三家IT厂商与国美签下了5000台家用电脑、4000台电脑外设产品的超大订单。国美也正式得以在IT流通领域分一杯羹。
但不少人会奇怪为什么众多“大牌”没能中标？原因很简单，联想、长城等一些生产厂商压根就没有参与投标。这种并不鲜见的“耍大牌”也证实了国美圈地运动中“四面楚歌”的境遇。
尽管消费者津津乐道于国美的“价廉物美”，甚至有电器发烧友称国美在各报所做的跨版广告为“兴奋主页”，但国美在它涉足的几乎每个领域中都是生产厂商和其他分销商的“眼中钉”。好在国美属于越挫越勇的“先锋派”，不知多少次在行业“封杀”中死里逃生。
扩张过于“急功近利” 低价国美能扛多久？
手机、电脑融入现代人生活已是大势所趋，国美“横”插一脚也算审时度势，而它每次下脚的力度确实令人肝颤。在家电产品上，如果消费者发现从国美购买的家电产品比别的地方贵时，国美会立刻给消费者补回差价。如此的一“低”到底还会有人是他们的对手吗？
有手机销售商抱怨，厂家绕开中间环节直接供货，使国美能以更便宜的价格出售手机。国美摆出根本不赚钱的架势霸占市场，因为它有资金实力。我们小本经营的，价格降与不降都是死路一条。
而细究起来，家用电器市场的确与手机和PC市场有着明显的差异。家用电器市场经过风雨锤炼，应用技术基本成熟定型，同质化程度高，使消费者的选择重心总是徘徊在价格周围。而通讯和PC应用技术日新月异，科技的含金量不是随随便便靠价格就能波动降级的。
而国美的扩张路径似乎过于“急功近利”，忽视了“低价”攻占市场的同时还要维持自己的利润水平，甚至不惜冒与厂商“翻脸”的风险，利用不同品牌间的厮杀来“渔翁得利”，这些都或多或少暴露出国美的短视。像此次PC厂商还以颜色的举措，不能不说是国美“不得人心”的表现。
国美的商业伙伴心中也常常“打鼓”，怀疑国美能不能积淀自己的经营能力，给供应商一个长期合作的信心，最根本的是低价模式能不能持续10年、20年。如果说有商家有实力把厂家家用市场的30%以上份额的销量都拿走，而且能做十年以上，应该说低价卖也不是一个问题。但如果无法恒久，坚持三五年就扛不下去了，到时候谁来收拾这个市场。
国美似乎对反对意见已经有了“免疫力”，他们指出关于定价权的归属，应当由商家的市场能力来决定。现在我经营你的产品，我感觉在某种程度上要尊重你，但是当我的销售量已经超过一倍了，或者是超过两倍了，不客气地说，那个时候价格就要由我们决定了。
国美今年计划实现收入120亿元，明年的收入将突破200亿元。不知届时的市场是否真的由他们说了算。（中国经营报 记者 刘伟华）
