“《外国古建筑二十讲》、《上海私人画廊》、《英伦采风》，共计售价195元。”
这是昨天下午中信泰富广场常春藤书园开出的一张收款单，一位兴致勃勃的读者买去了这
几本书。近来，书店进驻专卖名品的豪华购物中心，在沪上渐成气候，从而形成了书籍与
世界品牌同在一个屋檐下的新景象。
商 机
在徐家汇港汇广场购物中心和美罗城购物中心这两个日均人流量超过10万人次的大商
场内，新华书店和6千平方米的大型书城--思考乐书局各占了一片天下。两店的负责人几
乎是用相同的语言告诉笔者：在商场内开书店是看中了这里旺盛的商机。商场内开书店也
改变了人们的购书习惯，过去，读者往往因为买书才去书店，而现在，在购物中心休闲、
购物的同时发现一两本好书，就像挑选到适合自己的衣服一样，买回了家。据书店负责人
说，这两家开业一年左右的书店，销售业绩都远比预计的好。
品 位
“我们店所在这块地方原先是游戏机房，但是后来购物中心领导层认为文化气息对商
场来说太重要了，所以决定租给我们。”港汇广场的新华书店黄店长如是说。在沪上商业
竞争日益激烈的情况下，如今这些商场不只是考虑利润了，都希望借文化品位来提升购物
中心的地位，办出自己的特色，因此港汇广场和美罗城均开辟了相当大的面积，以较低的
租金租给有意前来的书店。同时，书店带来不少有文化追求的顾客，这也更符合购物中心
对消费层次的定位。
特 色
然而，也仍有一些书店无法在商场立足。笔者在调查中发现，一些被淘汰出购物中心
的书店，往往是把传统销售模式原封不动地搬进了购物中心，因为缺乏有特色的服务，无
法得到顾客的青睐。无疑，书店进驻购物中心后，需要摸索新的销售方式。有一些书店已
经摸到了成功的钥匙，如常春藤书园尽管地处人流量并不很高的高级购物中心内，但它迎
合了这个商场顾客的心理，针对中高档收入者和文化界人士，将经济管理、文学艺术类的
书摆上书架，像本文开头提到的一次购书数百元的情况就经常出现了。店里的负责人叶小
姐告诉笔者，她们几个合伙人计划在淮海路一带开连锁书店，以产生规模效应。
看来，一流购物中心内开书店，在沪上正方兴未艾。
