据深圳商报８月１２日消息 今天是沃尔玛进入中国六周年。几天前，记者来到深圳罗湖区嘉里中心二楼，这里就是世界500强排名第一的沃尔玛全球采购总部所在地。不足100平方米的大厅人头涌动，来自全国各省市的供货商们在这里忙碌着，他们都抱着一个同样的希望：通过沃尔玛的全球销售网络把自己的产品销售到世界各地。而大量中国产品也正是通过沃尔玛的销售网络走向了国际市场。
沃尔玛已成全球零售商在中国采购量最大的一家
改革开放的政策加上丰富廉价的劳动力资源使中国正日益成为世界工厂，成为任何一个国际零售企业决不能轻视的商品采购地。总是先人一步的沃尔玛又一次走在了全世界同行的前列。进入中国市场之前，沃尔玛就在中国采购商品，进入中国市场以后，沃尔玛在中国的采购量更是逐年迅速增加。1998年，该公司在中国的采购额约为20亿美元，2001年这一数字已增至103亿美元，其中，仅鞋类就采购了近12亿美元，箱包采购了近8亿美元。目前，沃尔玛已成为全球零售商在中国采购量最大的一家。据估计，中国商品在沃尔玛的全部销售额中已占到5％左右，质优价廉的中国商品已成为沃尔玛强大竞争力的一个来源。
而同时，沃尔玛对中国的大量采购使中国的优势产业和优势产品有了在国际市场发挥国际竞争力的畅通渠道，直接给中国带来了外汇收入和GDP的增长。有人估算，去年，沃尔玛在中国采购的103亿美元商品，按现行汇价和中国平均劳动生产率折算，需要425万人生产，换言之，沃尔玛的采购为中国带来了425万个就业机会！
除了一般的廉价商品，沃尔玛还将越来越多的具有自主知识产权和品牌的产品推向国际市场，如海尔冰箱、康佳彩电、鸿图DVD等，其中鸿图DVD在全球沃尔玛商场总共销售了400万台，在美国其中一家沃尔玛商场，竟然创下了一天卖出8000台的惊人纪录。
现在，沃尔玛全球的销售额正以每年200亿美元的速度增长，而在中国的采购也以每年20％的速度递增。2002年2月1日以后，沃尔玛将年销售额1900亿美元的商品全部交给深圳这个全球采购总部及其所属的采购网络负责。
沃尔玛中方合作伙伴、深圳国际信托投资有限责任公司董事长兼总经理李南峰说，沃尔玛今年上半年在中国的采购量超过了去年同期，估计今年全年将达到150亿美元。而在未来5年，随着沃尔玛的快速扩张，其在中国的采购量将达到250亿美元到300亿美元。
通过沃尔玛的全球销售网络把产品销售到世界各地
在深圳乃至全国，有很多公司是通过与沃尔玛的合作而不断壮大的。李惠民所在的毅力电子工业集团就是其中的一家。作为一家专门生产音响系列的公司，毅力从1995年开始和沃尔玛合作。李回忆说，合作是从卡式收录机开始的，第一年，沃尔玛订单总额为30万美元，占当时公司年销售额的5％。之后，沃尔玛每年都会增加1个品种，毅力已经有10个型号的产品摆在沃尔玛在世界各地的店铺中。沃尔玛给毅力的订单金额每年都以10％的速度增长，现在仅某一型号的产品一年的订货量就达2000万美元，去年订单总金额已达2亿美元，占公司销售额的50％。
与沃尔玛合作的7年，也是毅力迅速发展的时期。身为毅力销售总监的李惠民坦言：“如果没有和沃尔玛的合作，公司不可能有今天这样大的规模。”据李介绍，毅力的销售额从当时1995年不足1亿美元增长到目前的每年4亿美元，设在东莞的工厂也从7年前的7000多人，发展到今天的2万人，其中，有1万人是在为沃尔玛所下的订单工作。
据他介绍，为了提高生产量，跟上沃尔玛订单的增长速度，今年3月，毅力又在清远购买了一块66万平方米的土地，准备建一个新的生产基地，面积是现在工厂的10倍，整个工程将于明年6月完成。
大流通带动大生产，这是像毅力这样与沃尔玛合作的一批中国企业的切身感受。
沃尔玛带来了国际市场最新信息和国际通行的管理标准
实际上，沃尔玛在给中国供货商带来销售额和利润的同时，也带来了国际市场的最新信息，包括最新设计、流行包装等等，还带来了国际通行的生产管理标准。
云南省是我国一个制造业欠发达的地区，沃尔玛刚到昆明开店的时候，发现很难在这里找到符合自己要求的供货商。但通过几年的培养，这里已有了一批有规模，可以生产国内外超市需要的产品的工厂。昆明市一位负责人说：“我们这里的农副产品质量很好，但我们过去不知道怎样将它们包装好，卖到大超市里去，现在，通过为沃尔玛供货，我们学到了不少东西，产品不但进入了国内的超市，还走进了国际市场。”
深圳国际信托投资公司董事长兼总经理李南峰向记者介绍说，沃尔玛负责采购的部门单纯的买手并不多，最多的是驻厂巡视员，这些人的主要工作是检查供货商所用的原材料质量是否达标，生产工艺是否符合国际标准，工人的工作环境是否达标，工人的工资是否达到了法定标准，工厂的环保是否合格。
深圳毅力公司李惠民也说，沃尔玛对产品质量、工厂是否违反有关法律等都要求得非常严格，经常派人员到工厂检查，这对工厂的生产具有促进作用，方便了把产品卖给其他顾客。此外，由于沃尔玛一直强调价廉物美，毅力总是根据产品在沃尔玛销售的零售价，进行设计和实现有效的成本控制。而这些措施，在与沃尔玛合作以前，都是毅力未曾采用过的。“现在我们打着沃尔玛供货商的牌子出去做生意，谈判桌上的砝码都重了不少。”李惠民笑着说。
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沃尔玛激活本土零售商
由担心崩溃到并存繁荣
1996年的8月12日，世界最大的零售商美国沃尔玛在深圳的两家商场同时开业———沃尔玛湖景购物广场和香蜜湖山姆会员店。沃尔玛的进入，改变了深圳零售业的竞争格局，使得尚处于摸索阶段的深圳商业开放度空前提高，竞争空前激烈。
一个明显的例子就是：沃尔玛开业后，深圳的一些大型零售商场例如万佳、天虹、岁宝等，营业额约有5％的波动，一批商场如“金轮”百货、蛇口免税等在激烈的市场竞争中纷纷“落马”。
但竞争无疑也是前进的最佳动力。沃尔玛一站式购物的经营方式和“天天平价”的经营理念，为起步晚、规模小、管理较落后的深圳零售业带来活力。深圳的零售业在惊呼“狼来了”的同时，也在竞争中经历了由阵痛到脱胎换骨的过程。
沃尔玛进入深圳后，深圳的大型商场迅速崛起，短短几个月内，全市有十多家大型零售商场开业，包括中百惠、万佳二分店、家乐福乐荣超市、友谊城百货等，深圳出现了一股“大商场热”。
在与沃尔玛对垒中快速发展
在沃尔玛进来之前，深圳人也许很难想像现烤现卖的面包竟会搬进商场！面对这种全新的经营模式，深圳的零售商们一面积极学习沃尔玛的货品陈列、商场布置以及售卖方式，同时，也结合中国的国情，大胆创新。深圳市零售商协会会长花涛向记者介绍说，原来沃尔玛、家乐福只是卖牛排、面包等西式食品，但是深圳的零售商们却针对中国人喜爱吃新鲜食品的习惯，把生鲜以及各地风味小食首先导入商场，丰富商品的种类，在商场中建造居民的“菜篮子”、“厨房”工程，延伸“一站式”购物理念。
为了降低商品价格，万佳、岁宝、天虹、人人乐等大商场，也努力压缩管理流程，进行大批量的采购，把商品价格降下来，有的商品甚至比沃尔玛还要便宜。
在与沃尔玛为首的“洋超市”的较量中，深圳的零售业不仅积累了丰富经营经验，更为重要的是有了一批在深圳文化背景下成长起来的敢于竞争、善于学习、勇于创新的管理团队。
深圳社会消费品零售总额翻番
在与沃尔玛等外资企业的较量中，深圳零售业成绩斐然。
深圳零售业连锁经营迈上了新的台阶，大型各牌商场在市场中所占份额越来越高。截止到2001年，深圳在外地新开1万平方米以上商场19间；全市排名前15位零售企业在本市的销售额达到110亿元，占社会消费品零售总额近1／5。大型连锁超市和社区连锁净菜超市、便利店蓬勃发展，目前全市已有各类连锁企业超过100家，在市内外开设的各类门店总数近3000间；连锁商业在本市的销售额约占社会消费品零售总额的1／3（不含成品油）。2001年进入全国零售百强的深圳企业增加到8家，金海马集团排名第3位，华润万佳排名第13位（在全国连锁企业中排名第10位），人人乐、新一佳、民润、茂业、天虹、百佳分别排名第30、34、41、60、77、82位。在全省零售销售十强排名中，深圳占6家。
今天，当提起沃尔玛，不少深圳零售业的负责人都不约而同地说：深圳零售业有今天的成绩，要感谢沃尔玛。他们说，沃尔玛带来的管理经验和理念是无法用价值来衡量的，可以说，如果沃尔玛不进入深圳，深圳的连锁企业不会发展得这样快。（记者王小虎 吴素红）
