家电连锁企业之所以能够在短短两年时间内迅速发展，首先得益于体制，因为绝大多数家电连锁企业是正处于高速发展中的民营企业，但目前，体制优势已逐渐被更先进的机制优势所取代，这其中，资本的介入是一种非常有效的手段。
美国《财富》杂志最新公布的全球500强排名中，沃尔玛名列榜首，商业连锁的价值再一次为全球瞩目。与此同时，由于我国已加入世界贸易组织，国际、国内资本都对连锁业的未来寄予厚望，“热钱”开始涌入连锁业。在这种背景下，国内新兴连锁业态也加速了与资本融合的过程。
从去年开始，以国美、苏宁、三联为代表的新兴商业资本加快了上市融资的步伐，三联重组郑州百文、国美谋求香港上市，苏宁则瞄准国内主板做着积极的努力。那么，一些目前并没有上市的家电连锁企业对此又是何种心态呢？近日，记者采访了上海永乐家电总经理陈晓。
资本应该“志同道合”
“在什么时候、以什么样的方式、与什么样的资本结合，才能达到最好的效果，这是大多数国内连锁企业反复论证的一个非常重要的问题”，陈晓一语中的，显然，这也是永乐一直关注的焦点。陈晓举国美、苏宁的例子进一步解释，他认为，国美、苏宁目前充当了行业的领导者，看起来他们想独占这块市场，因此都走了自己独立上市的路径。
永乐为什么目前没有急于上市，并不是没有这样的机会，只是陈晓没有等到满意的时机。陈晓坦言，目前国内外不少资金已与永乐沟通过，但他目前还没有找到一家志同道合的。在陈晓看来，与之合作的资金必须要与永乐有着相同的理念，即将永乐发展成为真正的连锁，而不是将其包装上市后，圈笔钱就走人。陈晓希望新进入的战略投资者可以对其战略目标进行修正，参与其战略管理，提供一些优势的东西与永乐自身的特点结合起来，具体的经营管理则由永乐自己操作。陈晓认为，通过这种结合，企业的结营将更加规范。
道理很简单，如果股权百分之百是永乐的，那么如果企业要向深一层次改革的话，首先遇到的障碍就是永乐自己，因为首要考虑的是股东的利益，而所有者与经营者却是一体的。这样一来，经营权要战胜所有权在心态上就有一定的难度。倘若有新的资本进入，让所有者一方充入新的力量，那么肯定会突破原本自己无法超越的障碍。
而对于那些目前并不想让出经营权谋求上市的企业，更多的是希望求得资本增值的最大化，这显然与永乐的思路有所区别。陈晓始终坚持的是，只有各种优势集中到一起才能进步更大。
由体制优势转向机制优势
大多数家电连锁企业，如国美、苏宁、三联、上海永乐、广州东泽、深圳顺电等，都是最近两年才发展起来的。两年前，全国家电连锁业的总销售额在50亿元左右，目前已经达到400亿～500亿，增长了十倍左右，这是靠企业自身力量的增长，家电连锁企业也在这一过程中完成了自身的积累。
记者分析，家电连锁企业之所以能够在短短两年时间内迅速发展，首先得益于体制的优势，因为绝大多数家电连锁企业为民营企业，并且是正处于高速发展中的民营企业，但目前体制的优势基本上已经走下前台，开始进入机制改革阶段，这其中，资本的介入是一种非常有效的手段。
在这方面，广东的一些知名的家电企业走得比较早，比如引入职业经理人，采用股份、期权等先进的分配机制，使之在机制上完成了又一次飞跃。这虽然也带来了一些新的矛盾，比如，经理人与老板反目的事件已屡见不鲜。但事实上，在这个过程中，无论是经理人，还是老板都经历了一个成长的阶段，同时，也证明了一个道理，那就是引进人才的关键在于机制。
对于这一点，陈晓也感同深受。陈晓希望通过资本的进入，带来管理、战略目标等更高层次的东西。因为可以预见的是，家电连锁业在随之而来的下一轮的竞争将更加惨烈，其市场上的形式是发展速度更快、竞争力度更大。永乐必须提前做好充分的准备。
在永乐的蓝图中，如果要赢得下一轮竞争的胜利，那么管理一定要上去，尤其是计算机管理一定要ERP，并且要在物流上有所突破，资金、仓库等资源可以作到共享。陈晓认为，这是连锁企业下一步发展的两大瓶颈，也是目前国内几乎所有的企业都没有解决的问题。
据了解，永乐已在两年前全面启动ERP管理。“在连锁系统中，如果资金链、物流连不起来，即使用了统一的品牌、统一的政策、甚至经营理念也是一样的，那么在管理手段上、在资金上、在库存上都不能实现共享，那就还不是一个真正的连锁企业。”陈晓说。
显然，这些情况将伴随着资本的进入有所改变，而这些改变将会对连锁企业下一步的高速发展起到巨大的推动作用，现在就看哪个企业最先跨越这个障碍。
无论是网络概念的资本扩张，还是步步为营的战略性扩张，都标志着中国家电连锁业的迅速发展。这些企业是否能在商业模式、企业规模、运作流程、物流管理和店铺选址等方面向世界一流企业看齐，真正做到规范经营、规模发展，完成家电行业的重新分工，将是家电连锁企业要深入思考的问题。（中国经营报 记者侯雪莲）
