面对外资零售企业来势汹汹的挑战，武汉市的本土超市及大型零售店，并没有如一般的
预期般被逼至挨打局面，而是华洋双方共存。武汉市商业局副局长孙朝忠表示，虽然本土
业者于单打独斗上并不如外资，然而，在激发求生能力以对抗威胁的「鲶鱼效应」下，本
土业者经营水平提升，业绩得以改善，在整体市场份额上亦占得相对优势。
有人讲了这样一个故事：一日本渔翁以打鱼为生，别人打的金枪鱼往往在运往市场的途
中就死掉一半，而唯独他的鱼到了买主的手中仍是活蹦乱跳，因此总能卖个好价钱。探其
秘诀，原因是他在每次运输之前，都要在鱼舱中放上几条凶猛的鲶鱼，性情懒惰的金枪鱼
因为恐惧而不断地游动，存活率大大提高。这种「鲶鱼效应」在武汉市的商业界颇为突出
和形象：当外资零售初入时，业界一片惊呼「狼来了」，如今5年过去了，与「狼」共舞
的结果是「狼」们活得不错，而本土商企亦得以提升和壮大。
九家零售巨头进驻
武汉市商业局副局长孙朝忠向本报记者介绍，武汉市现有外商投资商业零售企业9家共
14间店，如法国家乐福、德国麦德龙、日本SOGO庄胜崇光百货、泰国正大、台湾好又多、
香港新世界百货等，其中百货公司或购物中心4家共5间店，大型超市或仓储商场5家共9间
店。2001年，外资商业共实现销售17.2亿元，占武汉市社会零售商业总额的2.5%。今年，
外资商业投资加快了步伐，英国百安居、美国普尔斯马特、台湾润泰-大润发集团、台湾
蓝天集团都已在武汉跑马圈地，美国沃尔玛超市、台湾远东百货集团亦有投资意向。
洋超市借武汉西进
据了解，这些国际著名大商家的在华战略有惊人相似之处：先在北京、上海、深圳等一
线城市站稳脚跟，随后以武汉作为进军中西部市场的桥头堡。有意思的是经营策略亦不谋
而合——鼎立汉口、武昌、汉阳三镇，形成犄角之势，抢滩圈地之意昭然可见。
武汉市处于中国经济地理的核心位置，东去上海，西抵重庆、西安，南至广州，北上北
京，均在1000公里左右；武汉人口超过700万，消费能力和潜力巨大，且有「货到武汉
活」的商贸传统，是华中地区经济、旅游和商品交易中心，凭着这些交通优势和中部战略
支点的地位，武汉自然成了外商「西望」扩张最好的基地，落棋武汉，自可辐射华中与西
部，从而获得更大的市场与利润。
加速华资国际接轨
孙朝忠说，武汉人有着良好的开放心态，不管是土是洋，都繁荣了地方商业，都受到欢
迎。他认为，外资商业进入，总的来说利大于弊。有利于促使政府部门加快职能转变，与
国际惯例接轨。同时可提高本土商业的经营管理水平，加速向现代商业转变。外资借助其
规模、价格、资金、技术和管理优势抢占市场，营业面积大、品种全，而且连锁规范、管
理先进，规模效益明显，有利于优化业态结构和经营结构，提高经济效益。对老百姓来
说，则得到了更大的实惠。洋超市在国际范围内统一选购商品，集中配送，杜绝假货源头。
形成特有经营模式
五年前，当洋超市家乐福率先进入武汉时，有舆论预言，用不了多久，周围五平方公里
范围内将不会再有其它商业存在。但事实却恰恰相反，几年来，在多家商业洋巨头的冲击
下，武汉的本土商业不但没有垮掉，反而发展壮大了。
中商集团的徐东平价广场与麦德龙是门对门的邻居，有人形容这是「贴身肉搏」，几个
回合下来，徐东平价广场仍以年销售七亿元的业绩居上。企业负责人认为，没有人能打倒
你，除非你自己打倒自己。制胜法宝就是练内功。他们努力与国际接轨，提高自身管理水
平，调整经营。建立完善的物流配送中心和强大的信息链、采购链、形成了特有的「超市
＋百货＋专业卖场」的复合业态的平价模式。由此可见竞争加速了成长，获得了双赢。
中百集团在与洋超市的对撼中强化管理，变招应对。几年来，集团精心布点十个大卖
场，今年内又将有三个大卖场开业。同时，小超市亦发展到一百多家。去年底，中百连锁
经营已进入全国二十强。
华洋超市各显优势
专家预言，华洋超市各有所长，在今后三至五年内，外资零售业巨头排名可能会靠前，
成为「单打冠军」，但整个市场份额必定是内资企业占优，成为「团体冠军」。（记者 邹珍贵 张小焱）
