主攻冷门商机多
应该说供销社的连锁公司联佳很有眼光，它盯准的两大市场——社区和农村，竞争尚不激烈，潜力巨大，可谓抢占先机。
全面进军农村市场的大型连锁超市，在重庆没得。做社区便利店的重庆也少见，新世纪、重百等都暂时无暇顾及。
在这两块市场上，联佳的主要竞争者是个体和连锁规模偏小的超市。区县供销系统也愿意响应。此前，各级供销社的许多门面，也具备了超市模样，但因各自为阵，采购成本高，竞争力差，打不赢别人。目前加盟的区县供销社，最看重的不是联佳这块招牌，而是统一采购统一配送带来的低成本。
为了吸引大量的区县或农村的供销社加盟，联佳对配送的比例没有过高要求，初期统配比重为５０％，今后不低于７０％。这样一来，加盟店可以享受部分低价商品，也可以自己采购商品，可谓灵活处理。另外，联佳总部也不收加盟费，希望降低门槛。
虽然门槛不高，但联佳已经有了三大生财途径：１、借助连锁规模效应，直营店采购成本降低，赢利空间增大；２、虽不向加盟店收取加盟费和权益金，却要收取保证金，可变相占用一大笔流动资金；３、多品种、大批量的统一采购与配送，相当于做大批发生意。
农民渴盼连锁超市
联佳负责人说，农民是假冒伪劣的最大消费者和受害者。主要面向农村市场的供销社大连锁，有利于改善这一现状。假冒伪劣横行乡里，一是乡镇消费者买不起正宗货，二是消费者没地方买到正宗货。供销社大连锁后，通过统一采购，把正牌货的价格降下来，使农民买得到更买得起。
现在，供销社的“农村综合服务社”，已经开始体现连锁带给农民的好处。农民既可在这里买到价廉品正的东西，又可得到各种便民服务。既有油盐酱醋茶等生活用品，也包括化肥、农药等生产资料；便民服务则五花八门，如阅览室、理发室、代收电费闭路费、代订书报、代售邮票等。村民在此消费后，年终还有二次返利，根据消费额获得相应比例的分红。永川的铁山等地就做得不错。
供销社大连锁架起城市与农村的桥梁，既便于农民消费，也利于农民销售土特产。农民通过合作社，批量买进生产资料，压低成本，再批量卖出农副产品，获得好价钱。像南川的米农，开县种反季节蔬菜的菜农，大足种冬菜的农民，都尝到了甜头。
２５０００个网点归谁
在许多人眼里，供销系统很像总公司与分公司的关系。其实不然。像重庆供销总社与各区县供销社之间，资产都是独立的，因此，供销系统更像一个家族，而不是一个家庭。目前，已有永川、合川等９家区县供销社使用联佳招牌，不过，它们的身份不是股东，而是加盟商。
这样，供销社号称的２５０００多个网点，不可能全都加盟某一类连锁，有的会加盟百货超市，有的加盟农资，有的加盟药品，有的则加盟联华。
超市特许加盟风险大
新世纪百货是本地连锁超市老大，管理经验丰富，但他们只做直营店连锁，不做特许加盟，因为特许加盟管理难度大，弄不好会砸烂总部的金字招牌。
联佳作为连锁超市新手，经营和管理经验都相对欠缺，人才也比较缺乏，它选择的却是老江湖都不敢走的道路：特许加盟。董事长李静也坦言，假如管理跟不上，连锁店的商品质量和服务水平就容易出问题，致使商誉受损、品牌蒙污。这是联佳可能面临的最大风险。
事实上，重庆已有先例。如某食品公司，十年前就涉足连锁超市，由于经营管理能力欠缺，如今仅剩一个空壳。另一个小有名气的超市公司，也因对加盟店管理不善，现已在消费者中出现信誉危机。
还有一个潜在风险，联佳没有承认。联佳的门槛过低（不收加盟金，只收保证金，据说也不高），好处是可以迅速扩张品牌，坏处也显而易见：门槛低，加盟店承担的违约风险也低，“同门兄弟”极可能翻脸不认人。（重庆晚报 记者 袁享林）
