据深圳商报 精品名牌的购物场所大家并不陌生———北京有“王府井”，上海有“恒隆广场”；深圳虽然有东门、华强北两大商业街，但真正的高尚购物区在哪里？为此，本报特约最早立足深圳的国际精品名店“西武百货”总经理陈志威，与他一起探讨百货精品化问题———
9年前率先立足深圳的第一家大型世界精品名店———西武，雄踞在寸土寸金的“金三角”。与高雅豪华的时尚店内装修相比，陈志威自己办公的写字间未免显得狭小多了。就在这不到8平方米的接待室里，本报记者开始了对这位名店经理的专访。
记者：在刚刚闭幕的深圳国际服装节上，深圳市副市长接见国际著名服装品牌代表时说了这样一句话“时尚名牌能提高一座城市的品位”，您如何看这句话？
陈志威：什么样的生活水准决定什么样的消费水平，而时尚名牌对应的只能是较高层面的水平。率先走向小康生活的深圳，经济收入和生活水准已不用多说，作为深圳城市主体的低龄高收入人群，正是时尚名牌的最主要消费群体。8年前，西武百货正是超前意识到深圳这一不同于其他国内城市的发展趋势，才决定在这里开出第一家大型世界精品名牌店。从开张第一天起，我们的经营宗旨就十分清楚：开的是名店、卖的是名牌。经过8年的精心经营和培育，目前西武主打的58家国际名牌，几乎遍集了欧美各国的顶级名牌，其中包括欧洲世代皇家御用皮具名牌的路易威登、意大利百年不衰的男装名牌杰尼亚等。
记者：前不久举行的“首届国际时尚名牌深圳峰会”，吸引了10多位包括路易威登、杰尼亚、POLO、宝姿、BALLY在内的世界顶级名牌的经销商。在会上业界人士几乎异口同声地提出，深圳百货零售业存在着一个同层面无限制扩张的竞争态势，请您谈谈这种分析的根据是什么？
陈志威：近几年来以仓储式大超市为代表的普通百货商场在深圳迅猛发展，解决了深圳商业的数量问题，全国零售业百强前年深圳有两家，今年增加到8家；全省零售10强，深圳就占了6家。同一层面的扩张性竞争已经到了白热化程度，这无论对于商家的盈利还是多层面欲求的消费者，都不是一件好事。兴建以名牌精品为主体的高档次购物中心，就成了深圳零售业的一个新出路。
值得欣慰的是，即将隆重开业的中信城市广场，在招商之际已经充分注意到这个问题，从目前入主的商家分析，这里基本具备了高尚购物的大型业区的雏形。
记者：如果仅仅从客流量分析，精品名店和大型超市不可同日而语，从两个地方的商品价位比较，也令承购者瞠目结舌。这就有一个疑问：精品名店的盈利空间究竟有多大，消费者的取向优势又在哪里？
陈志威：对于精品店的客户定位，我们不简单地追求客流量，而是追求质，尤其锁定35岁以上的白领、金领阶层。历年来的实践证明，回头客是我们的一个主要客源。他们来西武购买的不仅仅只是商品，其中包含着商品的品质信誉和自己高尚的身份象征。
记者：9月底在城市广场新开张的新西武，与现在的西武比较在经营方针、商品结构方面有什么调整？
陈志威：即将隆重开张的城市广场，我们占用了主体商场的一层到三层，应该说是最抢眼、最具优势的位置。面积比现在的西武扩大了三倍，为引进更多新的世界著名品牌提供了充足的空间。商品除现西武店的品牌重叠外，新增加的主要是欧美历史悠久的品牌、世界顶级化妆品牌、铂金首饰，还有一些别具一格的工艺精品。西武一直主打的服装名牌将作一些调整，将原来的男装、女装6比4的比例调整为5比5，基本趋于平衡。
我们的经营理念不会改变，那就是：引领时尚名牌，标志身份品位。
