争论近两年的7－11华东及华北经营权就要水落石出，“很可能就是日本的伊藤洋华
堂直接来开店”，根据日本最大的零售商伊藤洋华堂集团的总经理铃木敏文近来频频来
华，并为其上海办事处安排非同以往的工作内容，一位零售业态的专业人士在铃木敏文于
不久前再次悄悄抵达上海后对本报记者断言。
自从1996年6月进入中国以来，伊藤洋华堂在上海并没有任何合资或独资公司。其在
上海惟一代表处的大部分工作，只是为伊藤洋华堂在日本的大卖场挑选中国制造的小百
货，就是做类似于出口贸易的工作。
而近来，铃木敏文又给上海代表处增加了一份工作——调查目前上海大卖场、标准超
市及便利店的店面数量及销售额。
一位知情人士告知，伊藤洋华堂在全国范围内做这个调查，其目的之一便是考虑是否
将7－11便利店的华东、乃至除华南之外的所有地区的经营权都完全掌握在自己手上！
这是许多业内人士及传媒都预料不到的。
铃木敏文其实就是全球规模最大的便利店——“7－11”事实上的掌门人，因为，拥
有7－11全球经营授予权的美国7－11公司，伊藤洋华堂集团拥有其近70％的股份。
从2000年甚至更早些时候，香港牛奶公司、正大集团、统一集团就分别向7－11便利
店的总部——美国7－11公司（1999年4月28日前的名称为美国南方公司）递交了中国经营
7－11便利店的申请，就连美国7－11公司的一位高层也曾表示过，竞争将在这3家展开。
现在，真正的幕后人物要出手了。
东家出手
美国7－11公司拖了两年了，还没有下决定。其总裁吉姆凯斯（ＪＩＭ ＫＥＶＥＳ）
总是有各种各样的理由来应对这3家有良好合作记录公司的再度申请。
如此的迟疑和慎重，实在不像美国公司及美国人的做事风格。
其实，吉姆凯斯的一再延缓决定都是因为伊藤洋华堂。
1927年，创立于美国德州达拉斯的7－11便利店，最初命名为美国南方公司，当时，7
－11便利店形式是世界首创。而7－11这个奇怪的名字也是因为1946年，将营业时间延
长，从早上7点到晚上11点而得来的。
1973年11月，伊藤洋华堂取得7－11便利店在日本的经营权，接着日本7－11便利店于
1981年8月在日本东京上市，并日益壮大。
1991年，美国南方公司经营不善。同年3月，伊藤洋华堂集团取得了当时美国南方公
司发行股票的69．98％。成为美国南方公司的最大股东。
目前，7－11便利店成为了世界上规模最大的便利店，其重要的三个组成部分是：日
本7－11便利店公司——8500多家；美国7－11便利店公司——5800多家；台湾统一超商—
—2700多家。
从店数及营业状况来看，日本的7－11都要好过美国。并且，日本7－11的董事长由伊
藤洋华堂的总经理铃木敏文亲自担任。
在吉姆凯斯看来，向他递交中国经营权申请的日本方——铃木敏文就是他的“顶头上
司”，自然无法自作主张答应任何一家。
上海卖场的最后商机
7－11便利店中国经营权，其实主要是指以上海为主的华东区和以北京为主的华北
区。而另一个商业重地——广东，早在1992年就由香港老洋行怡和集团旗下的牛奶公司获
得了美国南方公司的授权，在深圳开业1995年，在广州开业。
但因政策限制，广东的7－11便利店，一直得不到快速的发展。直到2001年才获得在
广东开300家的通行证。到目前为止，还未赢利。
日本企业素来以谨慎、小心闻名，如此业绩自然不会轻举妄动。
去年底，从上海主管部门传来消息，如果7－11在上海开店，首批就将被允许开100
家。这一政策松绑对各竞争方来说，无疑是一个鼓舞。
但还有一点不容忽视：按照国家有关规定，在中国加入ＷＴＯ后的三年“保护期”
内，外资零售业欲进入中国必须找一家中方的合作伙伴，并出让至少35％的股权。目前，
负责经营广东7－11店的广东赛壹便利店公司，便是香港牛奶公司与广东信捷商务发展公
司的合资企业。
对于伊藤洋华堂来说，选择好的中方来合资，是举足轻重的一件事。“合资单位没有
洽谈好，自然无法决定经营权的归属”。
但是，上海商委的一位专业人士认为：7－11进入上海的最好时机正在慢慢错过。如
果迟迟不作决定，等上海自身的各商业集团都整合、部署好以后，再进来的门槛就会很
高。
也许，7－11美国总部和伊藤洋华堂也意识到了这一点，加紧了在上海的各种调查及
公关。也许，铃木敏文的上海之行就是要为经营权的尽早确定做最后的努力。
而统一超商大陆事业发展部张华中经理也再次表示，最晚年底之前就能知道经营权的
归属，明年年初就能在上海的街头看到7－11便利店。
三雄逐鹿
除了伊藤洋华堂的举棋不定之外，7－11美国总部也在考虑究竟将中国的经营权交给
谁。候选方还有香港牛奶公司、正大集团和统一集团3家。这3家不仅已经向7－11总部递
交了申请书，而且还得到了政府默许。
香港牛奶公司是目前惟一在中国经营便利店的合作方。广东赛壹便利店公司一位高层
告知，“目前虽然在广东已有80家左右，但就算开满政策规定的300家，也不一定能达到
盈利的规模。而且，香港牛奶为7－11积累了最初的中国大陆市场的经验。”因此，香港
牛奶公司自然希望能继续北上。
而从伊藤洋华堂传来的消息是，7－11在各国、地区的合作伙伴很多，决不会厚此薄
彼。香港牛奶公司熟悉广东地区的情况，自然就能拿到授权，继续给予其它地区授权的可
能性不大。
在3家公司中，最早递交申请的是正大集团，其在泰国被授权经营7－11便利店，有将
近1700家。正大申请之时，正准备在上海陆家嘴投巨资建造正大广场，并且信誓旦旦将掷
下10个亿在上海投资商业。
但是正大集团并没有让7－11总部放心。该集团在泰国国内的市场零售业的两个主要
部分：莲花购物中心75％的股权转让给了英国的ＴＥＳＣＤ公司；而7－11便利店20％的
股份转给了美国国际集团和新加坡ＧＩＣ公司。
如果正大集团获得了在中国的授权，是否也会轻易转让？并且，正大广场到现在都没
有开张，预定日期一拖再拖。
统一超商大陆事业发展部张华中经理在谈到正大时认为，“我们比正大更具有优势，
不论在台湾还是在内地，我们都有着非常良好的发展势头和开连锁店的经验。”
作为台湾统一集团总裁，高清愿已经连续3年向美国总部申请7－11的中国授权。
在上海，高清愿可谓有得有失，统一星巴克咖啡连锁店布局成功，可台湾和法国人合
作的家乐福，在上海却不属于他的势力范围，只能眼看着家乐福在上海日进斗金。失去大
卖场的他急于想在便利店这一块给扳回来。
高清愿的亲自游说，换来了台湾的永久授权，也换来了菲律宾的授权，但大陆的华东
及华北的授权却还无法装进高清愿的口袋。
对于这两天一直沸沸扬扬的传闻：统一已经和伊藤洋华堂共同拿到授权一说，统一超
商的国际部负责人朱先生无奈地说，“我们的确还没有拿到，我们还充满信心地在尽力争
取。”
现在，这3家公司都必须等待不是等待7－11总部的授权，而是伊藤洋华堂的意向。
对于伊藤洋华堂来说，统一超商等公司，虽是中国内地授权的竞争对手但更是其它
国家和地区的合作伙伴，并不想争得鱼死网破。而统一集团在上海的优势，也使他们增加
了和伊藤洋华堂共同拥有授权的机会。因此，伊藤洋华堂上海代表处的茅先生认为，伊藤
洋华堂也很有可能在最后关头携手统一超商来共同获得7－11华东及华北的经营权。（经济观察报记者 周依亭）
