8月2日，北京华联郑州店在郑州二七商圈内开业，首家推出全场百货买“100送60”，家电“买100送30”的超低价促销活动，商品平均让利24%，打响了二次商战第一枪。一石激起千层浪，沉寂十年之久的商战，又在郑州冒起了狼烟。
价格战商家是赔是赚
北京华联郑州店在二七塔下掀起第二轮商战后，作为郑州消费者旧宠的丹尼斯百货，自然也不甘示弱，在8月11日前后推出了“百货全场5折起售”，折后再“买50送20”的促销活动，其价格相当于原商品价格的4.16折，打折力度之大在商业史上少见。同在二七商圈内的金博大动作更是生猛，全场推出“买40送50”，花40元买90元的商品，一举打破了过去买多少送多少的送券模式。
8月18日前后，北京华联郑州店为出风头，又二次推出部分商品“买100送200”的更低价位，把商业送券“发扬光大到极致”。郑州其它百货商场再也按捺不住北京华联打折风暴的冲击，匆匆作出回应。打折风暴一时在郑州刮起，且呈现愈演愈烈的势头。
商家的价格战打得让人眼花缭乱，降价的幅度越来越大，那么商家利润还留有多少呢？据业内人士估算，北京华联推出此次促销活动，将倒贴800万至1000万元。丹尼斯为了拉回北京华联开业所失去的25%的人流，不得不为商家承担起此次活动的返券费用，三天活动估计倒贴130万元左右。对此，郑州商业老总们却不以为然。北京华联郑州店总经理李和平说：华联开业为二七商圈聚集了旺盛的人气。截至目前，人流已超过100万，贴点钱是值得的。丹尼斯百货负责人也同样表示只要能赢回客流赔钱也值。金博大老总在接受媒体采访时说：“利润对我们来说不是最重要的，重要的是现金流，只要我们有旺盛的人气，还有现金的流入，我们就能活得很好。”
郑州几大商场近一个月的疯狂价格大厮杀，难道真像几位老总说的那样只是为了聚集人气吗？众所周知，作为一个企业，追求利润最大化才是最终目标，企业存在的目的就是为社会创造效益，没了效益的企业也就没有了存在的意义。短期的价格争夺也许确实能剌激商业的发展，提高产品销量，让消费者得到实惠，但从长远来看，无节制的价格战会破坏正常的市场游戏规则，培育出畸形的商业市场，不可避免地会出现“倒下一大片”的局面。
20世纪90年代初，郑州国有5大商场为了应对亚细亚的强力商业攻势，曾陷入空前的价格大战。1992年5月，商战达到了极致，亚细亚将万张彩票撒遍郑州，又推出了巨奖销售，将一辆红色桑塔纳车作为奖品。紧跟其后的是华联商厦抛出了“金元宝”有奖销售，商业大厦也抛出了奖励商品房的举措……
一时间各大商场相继推出了最低价、特优价、跳楼价、大酬宾等促销活动，几个月的时间，价格战打得各商家鲜血淋漓，但各商家都坚持让利决不让市场，最后导致的直接结果是，几大商场销售额迅速飙升，而利润快速下降。几经厮杀后市场畸形发展，几大商场相继销声匿迹，号称中原零售“航母”的亚细亚五彩购物广场，在商战中“尚未称霸，便直接走向了死亡”。尽管第一次商战的价格战创伤还在一些商家心中隐隐作痛，但随着北京华联郑州店的开业，商家又举起了价格战的大旗，开始了疯狂的市场争夺。这不能不让我们对郑州未来的商业前景担忧。
商家亟待理性回归
郑州是一个只有217万人口的中等城市，居民年平均收入不足1万元，商业零售总额在30亿元左右，按照城市的发展布局，郑州有6家左右的大型购物中心就能够满足市民的需求，但目前二七塔周围就有大型百货商场7家，再加上丹尼斯百货、正道花园等郑州的大型零售场所总共有12家之多，这已明显达到饱和或者说是过剩。在商场林立的郑州，北京华联的入驻，无疑给郑州零售商业投下了一颗重磅炸弹，按经营面积推算，如果北京华联年销售额达不到8亿元，就面临“吃不饱”会饿死的尴尬境地。
有人说，二七商圈是个是非之地，不是“暴兴”就是“暴亡”，当年亚细亚五彩购物广场开业之初，也曾红火一时，日交易额最高时达到400多万元，仅仅几个月过去，到1997年5月份，交易额便一路下滑到几十万元，并出现资金严重短缺。1998年5月份，五彩广场宣布停业整顿。从此，偌大的五彩购物广场变成一片废墟。2002年8月2日，北京华联在原五彩广场的废墟上重新开业，对北京华联郑州店来说能否“吃饱、吃好”，现在断言还为时过早。
面对严峻的市场形势，各大商场老总也表示出要以“错位经营”的理念来应对复杂的市场局面，但以北京华联、丹尼斯百货、金博大为代表的郑州商业真的能够“错位”吗？丹尼斯百货多年来走的是精致的道路，吸引中高档人群，在郑州消费者心目中已是人人皆知。而风头正劲的金博大也把目光牢牢锁定在中高档人群，不会轻易改变自己的定位。外来“和尚”北京华联开业后，仍然是把自己的消费者群体定位在18到45岁的女性，同金博大、丹尼斯等其它商场并没有多大的区别，并且商场老总也表示，不管别人如何，北京华联只做自己的，定位不会改变。
“十一”黄金周即将来临，以价格战为序幕的郑州第二轮商战可能会越打越猛。价格战打到极致之后，也许会完成否定之否定的理性回归，而这种理性的思维和成熟的体制正是郑州商业长期所缺乏的。在经历过第一次商战的沉痛教训之后，郑州商业如果不从体制上、管理上有所突破，而仅仅想通过一些奇招妙式战胜对手，郑州商业可能只是新瓶装旧酒，最终重蹈第一次商战的覆辙。（《市场报》记者李杰 李建明）
