上海连锁协会会长、联华超市董事长王宗南昨近日日指出，加入世界贸易组织 (WTO)後外资积极进驻，将刺激中国大陆连锁业加速成长，大卖场将是跨国外资的天下，但中国大陆零售业者因拥有绵密据点，在超市、便利店等业态仍有很大竞争优势，未来也希望与台湾连锁业展开策略联盟。
王宗南这次特别应邀来台参加台湾连锁暨加盟协会举办的「新世纪流通创新经营者大会」，并在会中就中国大陆零售市场趋势与联华的创新策略为题发表演讲。他也顺便参观台湾的特易购量贩店和台茂购物中心等，由于许多台商在大陆都是联华超市的供应商，王宗南此行行程排得相当密集，下周二他将拜会统一集团总裁高清愿。
对于统一超商即将以合资方式进入北京开设便利商店，王宗南指出，北京的连锁零售业发展，申奥成功固然是一大外部动力，但能否超越广州地区，仍要看消费市场的变化。北京便利商店至少三年后才会进入竞争期，估计便利商店约有四、五千家胃纳，联华超市今年底也将去北京开设便利商店，一口气要开出家，五年後目标1,000家店，想要在这个市场领先，光开500家是不够的。
至于上海，便利商店已有2,400家，竞争分激烈，所以除了已进入的外资如日本Lawson 等，其他外资对於进入上海都很审慎。联华超市在1997年开始发展便利商店，利用既有的采购和物流资源等优势，所以短短三年就开始获利，目前已有700多家便利商店，是中国大陆第一大连锁超商体系，预估年底可达1,000家。
由国营转民营的联华超市，由上海开始发展，成立於1991年，连续五年名列中国大陆最大的超市连锁业，去年营业额140亿人民币，店数1,225家，其中包括一般超市、便利店、大卖场、药业连锁及电子商务等。近几年联华积极向其他省份扩张，到今年上半年为止，在 12个省有1,415家店，营收81.2亿人民币。今年底预估可扩大至17省，据点增至1,500家。
王宗南说，为因应国际化的竞争与冲击，现在的联华，进入第二个转型阶段，除了以跳跃式的方式快速进入华北、华南等区的核心城市，企图成为真正的全国性商业集团，也要透过流程改造、提升采购、配送、管理等技术，持续提高经营效率，创造利润，并藉收购兼并、加盟等方式，扩大规模，保持在中国大陆商业的龙头地位。预估五年後总计卖场数要达6,780家，其中包括大卖场207家、标准超市3,273家、便利店3,300家。
王宗南指出，中国大陆已成亚洲第二大零售市场，连续年，零售业与国民经济都同步成长 10%以上，2001年消费品零售总额约3.76兆人民币，连锁超市销售占比仍不到一成，但连锁业已逐渐对传统百货业态产生替代压力，未来连锁业每年仍会有二到三成的成长。
大陆东、西部商业发展不均衡，连锁业在上海销售占比高达三成，但在某些地区却不到 1%，王宗南认为，这种差异也形成很大的潜在商机，中西部将是今後大陆连锁业开发的重点。例如最近北京的华联超市在内蒙古、沃尔玛在哈尔滨开店，都造成轰动，并且相当成功，就是最好的例子。
中国大陆1992年逐渐开放外资进入经营零售业之後，目前已有300多家外资登陆。麦肯锡中国顾问公司曾分析，入世後三年，60% 的中国零售市场会由大型外资掌握，中国国家级零售业占有三成，地方性企业约仅占一成。
对于这点王宗南有不同看法，他说，外资企业目前在大陆集中在大卖场这个领域发展，未来几年外资将成这个业态的主导，但其他业态的零售业如超市、便利店等，少不了门市网络与商圈的掌握，这些都是中国大陆企业经营多年累积下来的优势，再加上本土企业更了解消费需求、口味和文化差异，所以在超市和便利店领域，中国大陆连锁业有很大的竞争优势。这也是联华积极朝多业态发展，并以便利店为未来重心的因素。
实际上，台湾零售专家分析，联华除了在超市业态面临外资量贩业的竞争与冲击，大陆各地政府也积极推动当地连锁企业的合并，以壮大其经济规模与经营效率，并把竞争目标都锁定联华。在便利商店业态也有不少後发品牌紧追在後，今年上海就有三大超市连锁介入便利店领域，此外还有即将进入的日商与台商超商业的投资组合。
不过王宗南强调，联华除了既有的日本三菱商事持有约一成股权，目前不考虑与外资合作。 （经济日报 记者王家英／台北报导）
