据粤港信息日报消息 本月２１日，由广州市又一城商业经营有限公司全资控股的摩登百货在广州岗顶开业。这家自称首个导入国际级台日管理经验的民营百货前天刚一出世，因其出位的营销演绎方法、经营管理模式，及与广州、甚至国内的百货商家目前所遵循的经营理念几乎背道而驰而让同行侧目。不仅如此，摩登百货执行总经理王鼎元更是语出惊人，他声称，“广州的商家不懂做百货，我们要给他们一个真正的经营模式。”
太平洋百货广州翻版
敢于如此直白的向广州商家叫板，王鼎元仰仗的是他太平洋ＳＯＧＯ企划总监、深圳海雅百货执行总经理的资历。据称，参与过广州天河娱乐广场、流行前线等项目的邹征强和另一位来自台湾汗神百货的刘汉雄还将是王鼎元的左右干将。而且不容否认，摩登百货所有的布置格局与商品组合都承袭了太平洋百货的风格，甚至可以称之为太平洋百货的广州翻版。
唯一存在差异的是，摩登百货没有辟出地下一层用作超市经营，对此王鼎元的理由是，附近的好又多已弥补了岗顶商圈对超市业态的需求，况且天河北还有百佳、万佳，此外天河娱乐广场的电影院就在身边，摩登百货可以借助商圈内的多功能商业配套，实现资源共享。
商场承担专柜经营部分风险
与传统百货商家相比，摩登百货最为出位的做法可以说是全场免租，所有专柜实行销售分成，这也是其之所以能创造一个月内成功引进国际、国内外５００多个知名品牌的关键所在。王透露，摩登百货为销售者免费提供场地、水电费以及商场促销，商家自派人员进场销售，商场实行统一管理、统一培训、统一收款、统一宣传。摩登百货有限公司副董事长靳云武表示，专柜的经营风险一部分转嫁到了商场的身上，只有各商户销售得好，摩登才会赢利，风险分担才能实现多赢。
摩登自身如何控制风险，如何赚取投资回报？王鼎元表示，做百货不是赚快钱，讲究的是长远发展，“而且我们有能力控制风险，不收租金，我们可以对供货商进行精选，对商场布局调整有绝对的话事权。”
先抢市场后讲盈利
与摩登百货提出的长远发展相比，该公司对第一年销售额却抱持着相当高的要求。据称，摩登百货在成立初期，经过详细的市场调查和严谨的测算，预计摩登百货第一年的销售额达１．５亿元，第二年起将会有２０％的增长即１．８亿元，基本实现“第一年保本销售，第二年开始盈利”。但据记者了解，异地扩张的广州王府井百货在经历了６年的挣扎立足广州之后，去年的销售额才是３亿元。
对于摩登百货如何创造奇迹，靳云武表示，他们将先抢市场后讲盈利。所谓把市场拿下来，就是以促销的方式打开市场，据称开业当天摩登百货数千红包从天而降的出位做法以及之前在各种媒体上的广告宣传已经投入２００万元。
并不是不惜成本
“这样做也不是指我们不惜成本”，靳云武表示，作为民营企业摩登百货没有国有百货业的职工问题、银行坏帐以及债务包袱，属于轻装上阵，总成本较低。况且摩登百货原来是烂尾楼，从广空武警手中以投标的方式取得了２５年的使用权，“我们的五大股东来自金融、商业、地产界，有相当实力，前期总投入已超过１个亿。接下来公司计划在３－５年内，再开设２－４家摩登百货，开拓连锁经营。”但对于五大股东的具体情况，靳表示不便透露，但摩登方面明确表示，连锁经营将会以直接投资为主，不会考虑品牌管理输出。
对于摩登百货的另类出击，记者向广州百货同行求教，多数商家都语气复杂不置可否地表示，要看摩登百货开业后的情况再说。（记者 田爱丽 黄华军 实习生 严钰）
