同样是直辖市，与北京、上海甚至重庆相比，天津商业似乎不在一个竞争档次，这种长时期的心理落差，显然是“桂发祥”和“狗不理包子”们不愿看到的。于是从今年开始，天津商业把自己置于弱者位置，主动寻找外商兼并和改造。
天津商业联合会外资商业分会成立那天，发出了3张人情味十足的任命书。在这3张荣誉意义大于实际意义的任命书上，沃尔玛、家乐福、麦德龙在世界零售业排行前三位的中国总裁受邀出任天津市政府的商业顾问。
天津方面的这一举动，让人想起上个月的27日，天津宾馆西青厅休息室里，天津劝业场（集团）股份有限公司总裁韩文彬、家乐福中国区总裁施荣乐、北方区总裁贝多拉正在等待天津常务副市长夏宝龙的接见。闪烁的水晶灯下，满头银发的韩文彬希望在最后一刻，赶在双方签署合作协议前，为他已经服务了34年的天津劝业场争得最后的利益。虽然劝业超市的店名保不住了，韩文彬还是希望，新开张的家乐福超市门口能挂上一块小小的铜牌，上面书写“劝业家乐福超市有限公司”。但对韩的这一要求，施荣乐显然没作出正面的回应。
主动放弃劝业场？
根据后来的公告，劝业场与家乐福的合作总投资为1000万美元，其中家乐福出资65％，天津劝业超市出资35％。双方一致表示，合资企业的经营权在家乐福一方，劝业超市只能“参与经营”，原超市员工的接收、培训和考核权也由家乐福具体掌控。
即便这样，天津劝业场（集团）股份有限公司与家乐福（中国）控股有限公司的协议还是正式生效。有人认为，这是一次“与以往不同”的合资，家乐福将在改造劝业超市的基础上开4家店，而“劝业超市”的名字将从天津人的视线中消失。
出人意料的是，针对天津劝业（600821）这篇不到100字的公告，投资者竟大喜过望，当日的股票随即拉升。有证券人士分析，家乐福收购劝业超市，使其成了国内第一只外资并购商业概念股。市值岂有不升之理。
对于是次合资，天津商界人士认为，家乐福的出资用于改造劝业现有的超市，劝业超市主要以现有超市、员工的价值和实物入股，这就意味着，家乐福并没越过政策规定的65％权益底线，也谈不上变相收购了劝业超市。
实际上，把刚刚形成规模的劝业超市和超市员工以合资方式“托付”给家乐福，是劝业方面不愿看到的，但却迫不得已。因为早在今年的7月9日，天津劝业就发出中期利润同比下降50％以上的业绩预警公告。更让他们高兴不起来的是，紧接着8月20日，天津劝业发布的《2002年中期报告》显示的信息让人更加失望：天津劝业主营业务净利润同比下降了79.51％。其中，占天津劝业总收入23.8％强的劝业超市也没成为天津劝业今年的利润亮点，成本高达17667.10万元。很快天津劝业就表示：“拟加快实施超市投资多元化，积极寻求合作经营伙伴，拓宽资本渠道，加快超市的发展和建设。”这就是劝业主动申请与家乐福合作的主因。
业内人士分析，选择“收购”劝业超市，家乐福就可一次性得到4个地理位置优越的店面，在店铺林立的天津，这样的店址早已成为稀缺资源，而劝业超市店址既有城乡结合部又有城市中心的十字路口，正是家乐福一贯看好的位置。当然，对劝业场集团而言，家乐福与其合作的条件是要其放弃经营了4年的劝业超市品牌。
不过，与劝业场相比，天津百货大楼面对的近况显得更为微妙。因为随着天津万达商业广场的破土动工，坐镇和平路几十年、独撑一方天地的百货大楼，不但要和国内的零售商共舞，还要任由世界零售巨商侵入其传统领地。这样隔街相望的新阵势，显然就像不是一个同量级的拳击手在同一拳台表演。
对此，无论是百货大楼的高层经营者还是普通员工，都喜忧交加，不得不提前进入临战状态。目前，百货大楼正在重新调整阵容，以便在新商圈中确立自己的位置，虽然不期望打败外来的“入侵者”，但也决不甘心做失败者。
据悉，天津和平路开街后，相对于大商场聚集的滨江道一端，单靠百货大楼一家造势难成气候，加上周边店铺人气不足，使百货大楼处在与“同城兄弟”的竞争中处于下风。此次大连万达集团看中了和平路的投资价值，在百货大楼身边建一大型购物广场，并捆绑了世界头号零售商沃尔玛和德国的欧倍德、大洋百货等一些大牌商号加盟。这对百货大楼来说，弥补了该区域商业氛围不足的缺憾，可与这些强势企业搭伴而行，应该是一种“利好”；同时，百货大楼自己也清楚，这是坐到了竞争的风口浪尖上了。
弱强联合引来关注
此次“家乐福劝业合作”一事，到目前还未经过国家经贸委等部门批准。家乐福一位高层人士称：事实上，这个项目直到8月24日才上报国家经贸委，是否能够获批还是个未知数。不过，对于这种新的“合作方式”，中国连锁协会一位负责人给予了肯定性的评价。她说，今后3至5年内将是跨国大型连锁超市在中国境内扩张、联合、兼并和重组的重要时期。我国现有的连锁企业由于在资金、管理和技术等方面处于劣势，因而必须想方设法来争取生存和发展的机会。
那么，天津劝业场集团和家乐福的此次合作，是我国商业企业寻找发展空间的一种有效方式？还是意味着弱者可能牺牲得更多？
天津市一商集团负责人说,我们只想与别人联合以求发展，并不想打败谁。而主管商贸流通业的天津市常务副市长夏宝龙更谦虚。他说,要更快、更好地推进天津商业的联合与发展，尤其要善于与沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆等世界顶级跨国集团联合与协作。
实际上，包括天津市桂发祥麻花饮食集团、天津市华联商厦以及一商、二商集团,都主动与外商展开合作、合资。前不久闭幕的“中国天津商业联合与发展国际年会”，吸引了来自11个国家和地区的35个商贸跨国集团和知名大公司的50多位外商到会，其中签署了26个合资合作意向书、14个外商投资项目，协议投资额近21亿元。这对中规中矩的天津商人来说显然是一种历史性的突破。
或许是劝业场寻求外因的举动带动了向外资开放的热情，津门商界老板们终于敞开心扉，把联合发展的渴望表露无遗。听听津门商界老板们在那次会上不谋而合的发言就可得知。天津一商集团有限公司的总经理杨永强讲话的主题是：高举联合与发展旗帜，为实现新一商新跨越而努力；天津劝业场集团韩文彬表示要引进外资，打造连锁超市；而天津物资集团有限公司党委书记刘地生却选择内外资并举，加快发展现代物流的路子；至于像天津桂发祥集团那样的老字号也提出走联合发展之路。似乎他们无意掩盖自己的“短处”，把企业的真实意图公诸于众，把联合的愿望表现得更加真诚和充分。
那么天津商界为什么没有“狼来了”的担忧，为什么心甘情愿洞开城门与“狼”共舞呢？天津家世界董事长杜夏的观点代表了大部分商家的立场。他认为，尽管国外商业巨子、跨国集团来势凶猛，但中国民族商业在经历了学习、合作、竞争三阶段后仍有发展壮大的机会。恰如当年洋彩电铺天盖地，现在95％市场是国产彩电一样，不远的将来，在中国零售市场有发言权的还是中国人！
也许是受了天津商人坦诚相见的感染，外商的言谈也充满了认真和诚恳。日本三菱商事株式会社食品本部长木岛纲雄在与中国同行交流时，以丰富的图表和文字材料回顾了近30年日本零售业的变迁，阐述了从供货市场向消费市场转变的特点，以及家乐福、沃尔玛等外资的进入对日本零售业的影响，以表明零售业对外开放是必由之路。天津一家超市的负责人称，三菱方面的经验回顾，对我国当前连锁超市的发展与引进外资有很大的借鉴作用。
今年开始打入中国北方市场的欧倍德是德国知名建材家居超市，他们以经营家装饰品、花卉为主。这家公司的北方区总裁王文强说，他们在天津的第一家建材店建筑面积将扩大到12000平方米，并且会把这个世界最大建材装饰购物中心加盟连锁体系中的“细节取胜”理念输入天津。
有记者问:你把欧倍德的许多经营理念、营销策略、服务诀窍都介绍给了中国同行，就不担心对手拿走你的“秘诀”同你展开竞争吗？王文强说：欧倍德是一个全球化的企业，许多东西是自己发展过程中积淀而成的，是自己固有的优势和特色，别人是很难模仿和学会的。即使天津学会了这种“秘诀”，我们仍然开展合作，在竞争中共同发展。没什么可担忧的。
看来，天津的商家与国外的同行们都不以对方为对手，而是把对方看成是可以相互联合、共同发展的伙伴。(中国商报记者 吴震 王家良)
