浙江省经贸委日前完成的一项调研显示，包括沃尔玛在内的一批跨国零售集团已经把订单陆续下到浙江省企业，为其在国内和境外的超市采购商品，这表明，参加首届跨国零售集团国际采购会的浙江企业已叩开了国际大买家的大门。
今年4月下旬，国家经贸委与江苏省人民政府在南京举办了首届跨国零售集团国际采购会。浙江省百余家企业赴宁参会，首次与一批沃尔玛、家乐福等知名跨国集团进行了“零距离”接触之后，很快取得实质性喜人成果。
据了解，南京国际采购会结束几个来月，浙江省企业就陆续接到跨国零售集团发来的订单。在嘉兴，新秀箱包厂接到的是麦德龙集团公司的订单。这份出口订单要的是拉杆箱，贸易额10万美元。几乎同时，嘉兴另几家制衣企业的一批棉上衣、棉背心和休闲裤等服装被跨国零售集团看中，“埋单”都在10万美元上下，在台州，浙江新世纪开发的“圣诞老人”接到了沃尔玛等多家跨国零售集团的上百万美元的订单。直至目前，杭州娃哈哈、舒奕礼品、浙江阳光、浙江富润等知名企业和一批中小企业都已陆续接到跨国零售集团发来的外贸订单，贸易额在几十万到上百万美元。
有专家介绍说，与跨国零售集团做生意要走很长路，过很多关，程序多、要求严，从产品检测、企业考察，到论证拍板，哪道工序都少不了，有的需经几个来回，还要按照采购商的要求，重新整合生产技术、质量指标、管理制度等等，没有一年半载不会有戏。而浙江省企业叩开跨国零售集团大门的时间远比专家预计来得早。据此，专家特别提醒企业要高度重视类似规格高、参展客商多的国际采购会。
与这类小型订单比较，杭州娃哈哈集团公司的成交量更为令人欣喜。南京国际采购会结束后，娃哈哈与家乐福总部进行了多轮洽谈，目前，2002年购销协议已敲定。根据协议，预计今年将有2000多万元人民币的娃哈哈系列产品进入家乐福在我国国内的超市。与沃尔玛的贸易洽谈进展顺利，预计今年的成交量将上千万元人民币。与其他跨国零售集团的生意也都在紧锣密鼓进行之中。
与此同时，另有一批企业正与跨国零售集团紧张洽谈之中。沃尔玛要把舒奕礼品（杭州）有限公司的蜡烛引入美国的沃尔玛超市，年合同标的在1.5亿元人民币。浙江华兴集团公司与沃尔玛、家乐福、欧尚、塔斯科、永旺等大买家一直保持密切联系，并对生产工艺、质量管理制度等进行规范提高。
跨国零售集团到底看中什么样的商品？
有鲜明的个性是重要因素。舒奕礼品（杭州）有限公司生产的蜡烛，在南京国际采购会后，不仅使原本就已经向美国出口的形势更加看好，还成功开发了欧盟市场和国内市场，至目前，外销订单已经完成数十万美元。百安居、欧倍德、翠丰集团亚洲（香港）中心等跨国集团在大陆和香港等地的连锁超市已经开始销售该公司产品。跨国零售集团在国内的超市开出优惠条件，邀请该公司设专柜或开店中店。
舒奕蜡烛能成为国际采购中的亮点，在于有鲜明的个性。从造型、色彩到包装等方面，舒奕赋予了蜡烛新的文化内涵，将一个十分普通的日用品，或者说绝大部分用于宗教活动的产品，提升到家居工艺饰品层次。在企业样品陈列室，笔者看到的蜡烛有球形、圆柱形、矩形的，也有形如砖块或母指般大小的，造型变化多端，色彩缤纷亮丽，并散发阵阵香味，时尚高雅，充满现代气息。还有的蜡烛用麻绳系上仿古铜钱或挂着松木园片，既有古朴粗犷之美，更有东方文化风韵，实为神来之笔。据企业老总介绍，这一产品在美国已成为主流社会馈赠佳品，广泛用于生日纪念、朋友聚会和圣诞节等庆典活动，在欧美等经济发达国家和地区有广阔的市场。据悉，出口一对体积较大的这种蜡烛，所创利润可与出口一台彩电相媲美。
杭州绿盛食品有限公司生产的牛肉干，同样备受国际采购商青睐，目前，沃尔玛和家乐福已经分别试销30多万元的牛肉干，总销售收入近2000万元，比去年同期翻一番。这家小企业，产品能使国际买家刮目相看，过人之处还在于有鲜明个性。他们一方面根据牛肉干营养价值的特点，创作了不少有关牛肉的小故事，印刷在包装袋上，赋予牛肉干以文化内涵，提高了产品的品位，另一方面注意揣摩国际零售采购商的胃口，倡议绿色环保，符合国际消费潮流，从而提升了“绿盛”品牌在社会上的美誉度，国际订单能跟着来，也就不足为奇了。（《市场报》金连升 何玲玲）
