9月24日，在南京国展中心隆重举行的中国(南京)金秋经贸洽谈会终于闭幕。但南京
苏果超市股份有限公司总经理马嘉的心情却异样复杂和沉重。
9月19日上午，当法国欧尚集团公司亚洲总部总裁戴克莱尔·巴图的身影闪现在国展
中心的展厅内时，对这次经贸洽谈会并不怎么关注的苏果有关高层不得不睁大了眼睛，密
切注意着这位“不善”的来者。
欧尚的大手笔让苏果倒吸一口凉气：斥资1477万美元，在南京河西地区兴办南京欧尚
超市。
而且，戴克莱尔·巴图还有意继续在南京“考察选址”，继河西欧尚超市和白下区的
欧尚购物广场之后投资第三个项目。有消息说，欧尚下一步将拉大扩张战线，在华北、华
南、华东、华中、西南、东北6个区域“同步发展”。
同样是这个略带寒意的9月，有关“资本大鳄”华润集团将要收购苏果的消息在业内
不胫而走。尽管有关各方对这个将要发生的中国最大连锁超市并购案讳莫如深并严加封
锁，但这个消息还是迅速蔓延开来。
华润入主苏果？
“现在还不是向外界宣传的时候，我不会给你透露任何东西的。”苏果总经理办公室
主任端木义和摆弄着手头的一叠资料，非常“明确”地告诉记者，“前天我们这儿有家媒
体曾发了一个华润将要控股苏果的消息，在公司上上下下引起极大的反响，后来这家报社
受到有关方面指责。”
与端木一样，苏果加盟部的一位人士对这件事也表现的相当谨慎。“目前双方正在谈
判，具体协议还没有签。”这位始终不愿意透露姓名的人士说，“没有必要大惊小怪。在
这以前华润不是已经收购了深圳万佳吗？华润是否会成为苏果的大股东，还不太好说。”
而华润旗下的华润创业的一位董事给记者发来电子邮件表示，华润的确在与苏果谈论
有关合资事宜。“等谈成了，我再通知你。”
苏果主管部门江苏省供销合作总社办公室的黄女士对记者说，最近询问这事的媒体很
多，“电话快要被打烂了！但都被我们一一回绝了。”不过，该供销合作总社的一位官员
向记者证实：“华润联姻苏果已经进入了谈判的关键阶段，但我们还不能向外界透露详
情。”
“股权问题是双方谈判焦点，华润参股还是控股现在还没有具体确定。”苏果内部一
位自称知情的人士说，“华润的意思是想出资80亿元控股苏果。但苏果未必愿意，因为尽
管苏果是一个从地方做大的区域性品牌，但苏果的业绩现在是蒸蒸日上，属于资产非常优
良的上升期企业，不会轻易把自己辛辛苦苦创立起来的牌子拱手让人。苏果曾提出一个方
案是华润入股45%，投入资金30亿元，成立苏果华润集团。我想，按照华润在内地的收购
策略，不一定会接受这个方案。因为华润从来不愿意当配角。”
这位人士同时告诉记者，之所以苏果对此事这么低调，还有另外的考虑。因为华润当
年在收购深圳万佳时，曾一下子换掉了万佳的几个副总，人员调整比较大。“如果华润控
股，在资本决定一切的情况下，华润会不会运用同样的手法？其实现在苏果的管理方式也
是相当成功的，一旦导入华润的管理思想，双方在文化差异、管理方法上会不会出现冲
突？这会不会影响到苏果的下一步发展？这些都是疑问。尽管双方目前在某些方面出现分
歧，但可以肯定的是，华润和苏果最终一定会走在一块儿。”
强力进入零售业，华润借力苏果再造一条腿
与苏果合作，华润有自己的打算。据了解，目前，华润在内地的零售业主要有华润超
市和万佳超市，超市数量总计328间，年营业额50多亿元。这与华润一心要做中国的“沃
尔玛”的目标显然还相差很远。
据华润创业的那位董事介绍，华润在20年前就在香港做超市，但一直以来，超市公司
在华润体系中没有被提到重要地位，“但现在不一样了，我们非常看好整体的中国连锁零
售业。”
财大气粗的华润自然会想到通过收购来壮大这一业务。成功收购万佳，更坚定了华润
把零售业打造为主业的信心。2001年9月，万科地产将其苦心经营十年之久并雄踞广东零
售商业头把交椅的万佳百货以6亿多元人民币的天价转让给华润集团，在业界引起一片哗
然。
“华润集团业务发展包括了很多行业，这其中有些行业产生于历史的延续或政策的需
要，真正有意识地、比较理性地、下了决心来做的行业，零售业是其中不多的几个之
一。”华润集团总经理宁高宁说，华润万佳的发展不仅仅是零售本身，当其达到一定的规
模后，还将对华润整体产业产生带动作用，这也是华润形成核心竞争力的一个优势。因
此，对于这一新的模式，华润集团将会给予全力支持。
“集团提出到2005年把华润零售业的销售额做到500亿，华润零售业的发展需要有华
润超市这种业态在珠江三角洲、长江三角洲这些经济较发达地区，尽快占领二三线城
市。”宁高宁如此放言。
据了解，在今年6月份的股东大会上，华润曾提出要再收购3家内地连锁式大型超市的
计划。经过多方面的综合考虑，华润首先想到了上海华联和联华以及苏果。但要想收购前
两个内地零售龙头谈何容易！更何况，华联和联华一直占据着零售业的“高端地带”，在
“低端地带”基本上没有进入。这与准备切入潜力
巨大的农村集镇市场的华润的发展策略，明显存在着“裂痕”。此外，华润在零售业
上的另外的一个扩张计划是，借助有较大影响力的“区域性品牌超市”，逐渐扩军全国市
场。于是，在综合分析下，苏果便成了华润首选收购目标。
攀上华润的肩膀，苏果打算再度发力
“苏果还要继续实行扩张战略。”苏果总经理马嘉说，“到2003年，我们力争使苏果
超市连锁店总数量达到1100家，销售突破80亿元；保持年增长25%的速度，到2006年，争
取建立网点2200家，销售实现150亿。”
但市场竞争的压力却在一步步逼近苏果。仅在南京，马嘉就嗅到了浓厚的硝烟气味。
记者从南京市商贸部门了解到，从今年下半年到明年，将有10余家大卖场进驻南京。
据了解，泰国易初莲花将在建宁路和湖西路分别开设大卖场；法国欧尚和英国百安居
在这次经贸洽谈会上已经决定落户河西。已经进驻的外资连锁“大鳄”也在酝酿新发展：
家乐福将在集庆门开旗帜店；麦德龙将在南京北部要道开设第二家店；台湾好又多则将在
鼓楼等地开设两个连锁店。
不仅如此，内地资本也加强了南京连锁市场的布局：大连万达集团旗下的大洋百货将
在新街口开设连锁门店，届时总面积将超过4万平方米；上海一家公司有意把美国著名的
“便利店”模式引进南京，计划在南京开设10多家便利店，其先期市场调研小组已经到南
京选址。
与此同时，南京本地连锁业也加快扩容步伐：南京迎客隆宣布，年内将开设5家大卖
场；金润发也将在河西、丹凤街和江宁区分别开设分店。
外来资本对南京连锁业的进一步“渗透”，加之本地连锁业的不断成长壮大，使以卖
场、超市、便利店等几种形式为经营业态的苏果感到了前所未有的压力。
马嘉说，要提高市场竞争力，必须加大在加盟店上的发展速度。苏果准备再发展特许
加盟店300多家，使苏果特许加盟总数达800家左右，形成遍布江淮大地，城乡结合，错落
有序的苏果连锁网络。而在资金来源上，将通过企业改制、股权转让、引入资金，进一步
加快特许经营扩张步伐，实现占领中原、挺进西南、北上首都的战略发展。
一消息灵通人士说，目前欧美的几家连锁超市企业都准备对苏果抛出“绣球”，苏果
还是选择了华润。资本雄厚的华润有着多年在香港这种市场经济高度发达地区经营发展的
经验，这些都是深受体制之痛的苏果所匮乏的。“有共同的利益就有共同的语言，这是双
方谈判的基础。市场的压力和共同把超市业务做大的欲望，驱使着双方必须尽管形成‘统
一意见’。”该人士肯定地告诉记者。
华润与苏果正在酝酿的股权变动，已经引起了同业的紧张的关注。上海华联总部办公
室的一位女士在电话中告诉记者，“我们正在密切地注意着二者的合资事宜，集团高层也
在考虑这个问题，我想，对于这两个竞争对手，谁也不敢忽视。”（中国经营报记者范利祥）
