据南方日报消息 国美强势进粤，声称短期内将在穗深两地抢占２０％至３０％家电零售份额，不达目的就换将。
九家区域地头蛇在广州成立的家电采购联盟，显然阻挡不了家电零售巨鳄国美电器在全国加速扩张的步伐。
记者昨日从国美高层得到证实，国美南下华南的第一站，国美广州分店已经确定于本月１９日正式开业。地址选在传统商业旺地，卖场面积在５０００平方米以上。国美电器一高层在接受记者采访时透露，国美已经准备了充足的“弹药”，确保广州首家分店开业大吉。
开业相当谨慎
作为国内最大的家电零售企业，国美南下广东开分店的消息在业内盛传已久，但从选址到选择开业日，国美上下却一再讳莫如深。这可能有两方面的原因：
首先，华南作为全国家电零售销量最大市场，国内大大小小的家电零售巨头对此垂涎已久。但由于穗深两地消费者大多较理性，依靠价格手段打入这一市场的家电零售企业要想在此长久立足并非易事。加上前有仟村百货、国通电器在广州先后失手的先例，多数外地零售企业进入此市场还是相当审慎。从未失手的国美高层显然不想在这里遭遇“滑铁卢”，故格外谨慎。
此外，被视为家电零售业的超级杀手，国美自１９９８年成立以来，每到一地开分店，少则３个月多则半年内，便令当地家电零售业重新洗牌。虽然国美声称至今没有失败过，但也因为此，国美每一家分店的开业，都没有安稳的时候，都会遇到重重阻碍。国美１９９９年开进天津时即遭当地１０家商场联合抵制，２００１年开进沈阳时遭四大商场联合封杀，到济南开店时甚至遇到威胁。
国美进军华南，并首选商家必争之地的广州、深圳开店，显然也不是一帆风顺。９月底，包括北京大中、上海永乐、广东东泽在内的９家区域家电零售巨头在广州结义，成立名为“中永通泰”的家电采购同业联盟，对抗国美和苏宁。
而广州分店的开业日期一拖再拖，甚至错过国庆黄金周，知情人称，显然与国美在当地受阻有关。
目前国美已经成为全国最大的家电联锁企业，在国家经贸委公布的２００２年上半年中国商业连锁百强排名中，国美以４７亿元的销售额，位列第三。
圈地胃口不小
可以肯定的是，国美广州分店的开业，无疑是国美年底前完成全国战略布局的重要一步。而国美早早宣称广州分店在十月份铁定开业，也显然是有备而来。
９月初，国美电器广州分公司总经理赵志刚宣布，与中国联通实现强强联合，发力广州通信市场；９月下旬，国美再次联姻广州邮政，组建国美电器物流配送中心。
９月２７日，国美电器总经理李俊涛更是率领旗下重量级人物，亲临广州督战。其时李俊涛公开透露，国美下半年的工作就是集中精力主攻华南市场，预计在年底前将斥资１亿元，在穗深两地开七到八家分店，其中单店面积在３０００平方米以上。
李俊涛透露，国美的计划是用两到三个月时间，在穗深两地抢占２０％—３０％的市场份额，１年后力争抢到半壁江山。李俊涛还透露，国美在广州市场年内目标是做到８亿元，而广州市场家电零售总量约为３０亿元。
至于为何错过在国庆黄金周之前开业，李俊涛说，国美在进入每一个地区之前，都会进行充分准备，国美进入广州、深圳两地肯定是志在必得。而且国美是要在这里长久做下去的，是想长久做大，并打算长久让利给消费者，因此没有必要争某一个黄金周。
国美当前已经在全国１０个城市开有５８家直营连锁店，４７家加盟店。据透露，国美还将在另两个重要城市武汉和杭州开数家分店，国美的计划是年底前，在武汉、杭州、广州和深圳总共开２０家连锁店。
如果完成在上述四城市布局，国美便基本完成在国内一级市场的连锁布局，国美的全国性网络也将基本形成。
对撼采购联盟
以价格杀手著称的国美电器的此次南下，自然令穗深两地的家电零售企业如临大敌。
广东最大的家电零售商、东泽电器总经理吴卫平在此前多种场合上被问及如何应对国美时，均应以“专心做好自己的事。”但很明显，撮合九巨头在广州结盟成立“中永通泰”家电采购联盟，东泽出力不少。
李俊涛承认，在国美电器全国性网络形成后，国美电器与地方家电零售企业之间的摩擦和纷争已不可避免。但对这样一个遍及全国的九巨头联盟，李俊涛毫不留情地予以抨击：实质上，这个联盟只是一个弱者的联盟。就像一架马车上拴了９匹马，而每匹马又听命于不同的主人，要使整架马车跑得更快，这只是一个美好的愿望。
据国美内部消息说，国美此次南下，负责督战的国美电器营销中心总经理陈云峰，正是当年国美电器开进天津、与当地九家商场激战时的天津国美的总经理。在接受记者采访时李俊涛更是直截了当：国美南下广州、深圳，总部已下达死命令，首期目标至少要完成８亿元销售额，达到３０％的市场份额，否则就换将。
这在目前强手如林的穗深市场，确非易事。（记者 戴远程 实习生 李锐杰）
