太平洋百货进入北京以来，一直低调示人、不与媒体接触、不打广告、不做大幅度的
促销……开业半年多以来的太平洋盈科店一直生意惨淡，平均６０万元的日销售额使之已
到了开门就亏损的地步。可是，近一个月来，太平洋百货的广告频频出现在电视上，太平
洋百货的会员顾客也首次收到了太平洋百货的“品牌推广目录”，更说明问题的是，太平
洋百货的“国际风情节”本周末即将开幕，也像其他的商场一样开始“造节”……这一切
现象说明太平洋百货扛不住了，不得不放下昔日“高贵”的身价开始奋力争市场。
自称“水土不服”
太平洋在开业之初，便有媒体报道“太平洋要搁浅东三环”，此言并不差，看看太平
洋百货导购多于店员的大堂就知道了。对此，太平洋百货营业部的黄文战经理毫不避讳地
说：“我们现在的状况确实在亏损，也可以说是‘搁浅’……”来自台湾的黄经理认为，
太平洋百货现在的经营状况是因为“水土不服”的缘故。首先是对北京市场了解不够，北
京市场与上海市场的区别就是上海市场可以从整个城市来规划，而北京市场则需要以区域
划分来规划，太平洋百货恰恰没有认识到这一点。再有就是太平洋百货进京伊始认为自己
的名气已经很响了，不需要做太多的广告，开业也很低调，没有过多的宣传。没想到北京
人根本不买账，一再“冷落”太平洋百货。加之太平洋百货在北京开业以来，频频发生太
平洋百货上海方面台籍高层哗变，集体投奔大连万达旗下，一段时间内又接二连三地传出
台籍职业经理人和资本方的纠纷、台湾太平洋建设集团本身的资金等问题。使台湾总部更
无暇顾及北京市场，才导致太平洋百货盈科店现在的窘状。
然而，台湾方新上任的老板再也不能容忍太平洋百货盈科店一再的亏损，显然开始重
视起北京的市场，把有六年半在上海店工作经验的黄文战派到北京就是企图改变北京市场
经营状况的一个开始。
新官上任三把火
黄文战表示，他们要开始争取市场，今年８月初太平洋百货开始在电视上大量投放广
告，准备一举投放到今年年底，并且增加了印制广告，准备采取有内涵的促销活动吸引消
费者，扭转消费者对太平洋百货的观念。此外，太平洋百货准备与其他商场“强强联
合”。黄文战透露说，在这样的市场环境下，“单打独斗”都很辛苦，不如商场之间连手
合作经营。目前已经有商场打算与太平洋百货联手，不过最后的合作伙伴是谁，还要等台
湾老板最终决定。
据说，新老板有关太平洋百货的全国战略计划已经重新制定，北京市场当然是重头
戏。“挽救”盈科店的营业额是其中之一，另外就是及早将迟迟开不了门的西单店开起
来。西单店一天不开业，太平洋百货一天就要赔进去一辆宝马车，为此，太平洋百货西单
店已经计划定于明年“五一”一定要开业。东面有盈科店、中间有西单店、太平洋百货打
算在西边海淀辖区内建自己的第三家店，形成三足鼎立之势。
记者清楚地记得太平洋百货未进北京之初，太平洋百货的名气使得北京一些百货商场
“惶惶不可终日”，甚至偷偷到外地的太平洋百货店考察，以便提前做好应战准备。而今
太平洋百货的经营状况却使很多北京同行长长地松了一口气。然而，今日的太平洋百货显
然要发起“进攻”了，尽管迟了一步，可一旦太平洋百货“按计划行事”的话，“历史证
明”太平洋百货给北京同行带来的压力是可想而知的。不过，按照市场发展的规律，“最
高的竞争是合作”，未来京城商业的竞争将会是“合作团体”与“合作团体”之间的竞
争。到时候“谁与谁合作、如何合作、怎样才能胜出”将成为新问题，商业企业也不妨现
在提早做准备。（《北京晨报》）
