就在国美广州首家分店开张的同一天，１９日，成立刚两个月的家电零售联盟“中永通泰”在顺德家电博览会上第一次公开集体亮相，不知道算不算一个“回应”。
“上海中永通泰电器营销有限公司”是由京、沪、穗等九大城市的家电连锁巨头，于今年７月１８日共同投资组建的全国性家电连锁营销公司。成立两个月来，其新颖的商业模式颇受瞩目，而其实操性又受到许多质疑。
昨天，中永通泰终于不再“犹抱琵琶半遮面”，其九位董事和总经理一起齐齐亮相，与厂商、记者在其“采购意向发布会”上来了一番自我展示、全面接触。
签订２８亿采购意向“热身”
会上，顺德市副市长刘知行以及科龙、美的、松下、ＬＧ、创维、康佳、格兰仕、华凌、澳柯玛、厦新等家电界的“大腕”们都前来“捧场”。
中永通泰的董事长张大中还象征性地与刘知行，签订了“中永通泰”与顺德市的合作意向协议，表示该公司将尽力把顺德的家电产品推介至全国各地。
中永通泰的总经理杨大康还分别与科龙、华凌、ＬＧ、康佳、创维、东洋、澳柯玛的代表签订了２８亿元的采购意向书及协议，其中合同约１０亿元。有意思的是，可能是签的意向太多了，当被问及具体各家的采购额时，杨说，难以一一记起。
按认购额分配利益
尽管结盟后，这个全国各地拥有８０个大型家电专业商场的“巨无霸”，可能会从厂家获得更大的优惠政策，但与此同时，利益如何分配也成了中永通泰必须面对的操作难题。
据董事之一、东泽总经理吴卫平介绍，中永通泰董事会已经找到了合理的利益分配原则，来解决“九匹马拉一辆车”的问题——按认购量来分配利益。
异地扩张通过“合股”形式
此外，中永通泰如何解决各成员跨地域业务的冲突呢？
或许这真是个难题，张大中沉默了几分钟后回答说，“我们这九家主要分布在各个区域，它们在销售上的竞争不是很明显，但在未来的连锁扩张中，也可能会碰在一起。昨天（１８日），我们探讨了这个问题，假设上海永乐到北京，北京大中到广州，广州东泽到上海扩张，怎么办？我们倡导公平竞争，也倡导合作，在一定基础上合股共同开拓市场，让一些消极因素转化为积极因素。当然，能不能做好，还在相互沟通、配合。我觉得这种方式（中永通泰）有利于今后的沟通。”
股权仍是迷
对于大家都十分关心的中永通泰的总资本及股权结构问题，前天的会上充满了刺探术与迂回术的较量。
中永通泰的董事长张大中，对记者的多次提问，并没有给予正面的回答。他只是说，中永通泰的总资本就是各家零售企业的资本的总和，估计不到１０亿元。
成员将增至１１家
但记者们还是意外地得到了新的消息，中永通泰即将增加两个新成员。
张大中说，这两个新加盟者是重庆商社和重庆百货，它们在重庆的年销额分别是７亿元和１０亿元，合起来约占重庆家电销量的六成。目前，这两家都已向中永通泰递交了申请书，虽尚未征求各股东的意见，但大约一星期后可以批复。
各成员仍可单独采购
那么，中永通泰成立后，九家成员单位日后的采购是否全部都通过这一平台呢？
杨大康的回答是，今年中永通泰的销售额预计达到１５０亿元，预测明年这一数量将达到２３０亿元。从今年起联盟将逐步扩大采购量，预计２００３年，中永通泰的采购量将可以达到所有成员整体采购量的３０％左右，当然这是一个目标。
杨大康并且说，不会存在１０万台空调不知分给谁的问题——其一，假若有１００台空调，每台５００元，而这９家同时要，如何分配，这是很极端的例子；其二，在中永通泰没有谈大的采购意向的情况下，各成员单位可以高度灵活地采购。
联盟能走多远？
可见，中永通泰仍是一个较为松散的联盟。它到底能有多大的效果呢？
杨大康说，今年“中永通泰”的采购总金额是２５亿—３０亿元，整体采购的价格，估计会有２—３个百分点的下调。
董事之一、武汉工贸的总经理李丰说，联合采购比单独采购所能得到的更优惠政策，仅仅是显性成本的降低；九家企业互通信息、资源共享所节省的隐性成本，也得要算进去。中永通泰，首先的一个功能是信息共享，把各地的成功经验，在联盟成员间分享，提升管理水平和竞争力。
张大中认为，国内家电流通业变局很快，加快彼此信息、经营、终端、资金、财务上的沟通，将有利于大家的共同成长。所以，大家还有很远的路要走。“有朝一日，大家可能会变成一家公司。”（粤港信息日报 记者 王珍 苏征兵）
