中永通泰这种家电采购联盟的出现，意味着什么呢？国内几位家电制造商代表的看法，为我们揭示了今后中国家电流通的三大变化趋势。
变化一：家电流通业将掀收购兼并潮
科龙副总严友松：
这是大的发展趋势，将来可能还会有更大的联合。跨国流通巨头的进入，对本土流通业带来了很大的压力，未来将会有家电流通领域的兼并收购，这个联盟可能只是一个前奏。
但是，他们内部需要磨合，如管理经验的交流、人才的交流，甚至股权的合作等等。
至于它对厂商的影响，厂商永远都是竞合关系。如果联盟能扩大市场的销售份额，对厂商降低经营管理费用是有帮助的。
（注：中永通泰成立的背景就是，随着家电连锁业的快速发展，原有的流通渠道已不能适应形势发展，跨地区、跨行业的连锁经营日益显示出强大的生命力。）
变化二：个性化采购越来越多
美的空调国内营销总经理刘亮：
这种联盟还是有效果的，其一，它能帮助区域性经销商提升市场地位，因为它们每一个成员在当地都有相当强的实力，所以这是一种强势的联合；其二，它对厂家也有帮助。
至于会否出现“店大欺客”的现象，我相信今后只有 “（工商）双赢”才能长久。
未来家电采购的趋势是个性化的采购，如，订制包销会越来越多，而只要有利于市场的扩张与企业的发展，任何形式工厂都是欢迎的。
（注：中永通泰业务的具体操作方法就是，在《战略合作框架协议》签订的原则下，组织各成员单位就某种型号、款式及特殊要求的机型与供应商达成专供、买断、订制等机型的排他性合同。）
变化三：家电销售专业分工更明显
万和集团副总叶远璋：
随着流通渠道的变化，专业分工会更明显，万和的销售人员已经精简。
万和在全国各地的分公司已经不再是独立法人，且从去年底至今，各分公司不再负责货物运输、开发票等业务，而是交由总部统筹，整个物流已经委托给第三方来做，分公司着重做好对消费者和商家的服务。
现在，万和对高档的百货公司、家电连锁超市、三级市场，分别提供不同的类型的产品，以避免在同类产品的价格上，不同商家之间的恶性竞争。（粤港信息日报 记者 王珍）
