济南商战实际上是中国商业界在市场国际化的大背景下，迎战新一轮竞争的缩影。与久经沙场、实力雄厚的外来者拚杀，无论如何避免不了损兵折将。问题在于如何能让我们的企业在角逐中多学上几招，使这种实战经验日后更行之有效，以利自身的成长壮大。打无准备之战只会被动挨打，商战亦如此。面对全新的商业格局，需要从长计议的是整个中国工商界。
即使没有“新军”入场，济南的商界格局已然可以用“难以插针”来形容了。可就在国庆节前半月左右的时间里，又有数家商界新秀亮相泉城：嘉华购物广场、银座八一店等五家经营面积过万平方米的大型商场相继开业，再加上“金街”泉城路及华联商业街的开通，使得济南商战日渐惨烈。
超市革了百货的命
9月里的济南，曾是本土商界“六朵金花”之一的山东华联商厦，将经营了近10年之久的百货店拱手让给了商界新巨头———银座商城，此举颇令业界慨叹。有着近10年历史的山东华联退出济南商战，被业界解读为新一轮洗牌的开始。有权威人士这样评论，如果把上世纪90年代初专业商场的出现看作是第一轮洗牌的话，那么随后涌入济南的众多外省商家无疑是第二轮洗牌的主角。与先前不同的是，这轮洗牌是在我国加入世贸组织、国际商业大鳄兵临城下的背景下发起的，带有国际化竞争的色彩。
“洗牌的结果是济南的商业形态不断提升。第一轮洗牌，专业商场站稳脚跟；第二轮洗牌，便民超市和大卖场遍地开花；第三轮则催生出一站式购物中心。”济南银座商城总经理王仁泉如是说。
上世纪90年代中期以前，泉城市民的主要购物场所是“六朵金花”：济南百货、大观园、人民商场、济南华联、山东华联、济南一百。“六朵金花”无一例外是大而全的百货店。大到家具，小到一根针，在一个店里就可以买全。
是1996年崛起的银座商城和晚一年出场的贵和购物中心率先向传统商业模式发出了挑战。它们把专业店搬进商场，把自行车、家电等商品拒之门外。以三联家电为代表的各种专业商场、专卖店在济南遍地开花，传统百货店眼睁睁地看着顾客不断被分流。
“超市要革百货的命”，这一说法在一定程度上概括了第二轮洗牌的演化过程。四年前世界购物广场的出现，如原子裂变般释放出巨大能量，不少有外省资金以及外埠管理背景的企业接踵而至，纷纷来到济南开办超级市场，新国道、万嘉隆、绿地、将军惠员、大润发、上海联华等如雨后春笋。
大浪淘沙，两个回合下来，不少曾经辉煌的济南本土商号逐渐淡出了人们的记忆。第一回合中，老字号的济南第一百货出局；在第二回合较量中，开“平价商场”先河的中兴商厦、曾是中国企业500强的济南国贸大厦相继出局，济南最早的百货店———济南百货大楼也是元气大伤。
商界的洗牌使得普通市民成为最大的受益者：超市越来越多、购物越来越方便和实惠。
商界新锐勇抢先机
与我国加入世贸组织同步的最新一轮的济南商战，被商家视作是真正较量的开始。首先是业态升级大战。集购物、休闲、娱乐和饮食于一身的银座地购，自2000年开业至今持续火爆，让精明的商家迅速意识到，一站式的超级购物模式才是消费者更乐意享受的，于是，这种新兴的第三代商业形态不断叫响泉城。
今年6月，沃尔玛中国区高层人士悄然现身济南，证实了沃尔玛对济南的兴趣；几乎同一时间，另一世界零售业巨头家乐福在济南的大卖场低调动工。很快，麦德龙也宣布在济南开大卖场。
国际零售大鳄大兵压境，济南的商家不敢怠慢，纷纷“跑马圈地”、抢占地盘。银座、济南华联、大润发、上海联华、国美等纷纷选址抢开分号。
业内权威人士预言，未来几年内，随着新城区西移和国际化大卖场的加盟，济南商界新一轮的洗牌会更加激烈而残酷，更多的商家或关门或重组，济南商业版图还要不断更新。
今年8月底，济南与16个地级市全部实现高速公路贯通，使整个山东形成了以济南为中心的半日生活圈。济南附近的德州、聊城、淄博、泰安等城市，到济南仅1个小时左右的路程，济南如同山东人的商业中心。
半日生活圈的形成，大大提升了济南的商业竞争地位。外省及国际零售巨头，进入山东后，往往把济南作为大本营或者跳板，然后向全省扩张。北京国美今年元旦登陆济南短短9个多月时间，接连开设4家分店，站稳脚跟后，又迅速在淄博、济宁、临沂等地开设分号。2001年，国内零售业老大的上海联华，把扩张江北的第一步迈进了济南，近日又在媒体打出加盟广告，意欲在全省发展近百家加盟店。
本土的商业巨头也借助济南地利人和之便，加速向全省各地扩张，以增强与外埠同行的竞争实力。坐稳了全国家电连锁前三把交椅的三联，先行一步，在省内17个地市建立自己的分号。山东银座商城在泰安、淄博开设分号。济南人民商场紧随其后，在德州、临沂接连建立连锁店，莱芜店正筹建中。
扼济南以拓南北
“京沪、京福高速开通后，在华东、华北区域，已经形成以济南为中心的一日商圈。济南到上海、北京、南京、郑州等周边大城市的车程均在一日之内。”济南市政府一位官员说。
“一日商圈”造就必争之地。商家的选择验证了这位官员的观点。一周前，浙江现代集团董事长章鹏飞在济南宣布，以济南为基地建立中国北方总部。在此之前，由现代集团投资的济南现代家电市场已成功运转一周年。章鹏飞说，之所以选择济南，主要是看好济南在江北的交通枢纽地位和辐射效应。鉴于这个判断，“现代”还要在济南陆续开工建设占地1000多亩的物流中心、济南新区现代商城和文体批发市场。
近日，法国一经典品牌远东公司经理亲临济南，推销其今年新推出的时装。有资料统计，目前打入济南市场的国际品牌已近100个，表明济南的商业地位已大幅提升。
济南市贸易办负责人说，过去外地人一提起济南，就觉得“土”。济南人要想买到称心的高档商品，也只能远赴北京、上海、广州等大城市。贵和购物中心的一位负责人说，以往一些国际大品牌，如欧米茄、宝姿等，总按照城市规模把济南划为三类市场，最新的、最时尚的一类产品一般不会在济南首先投放。可是现在惯例被打破，最好的东西终于能以最快的速度展现在济南人面前了。
2000年底进入济南的台资背景的大润发，在济南成功开设4个大卖场后，公布了自己在内地的近期规划：以济南为华北区的大本营，并借助济南的辐射力，到2005年在山东及华北其它地区再开办卖场25家，实现与华南地区的网点联网和统购配送，年销售额要达到40—50亿元。
济南的魅力实在不小。在周边的河南、河北等省成功实现圈地的三联集团就表示，济南地处京津经济圈和上海经济圈的交会点，同时还是新兴的环渤海经济圈的纵深所在，对周边地区具有强大的辐射作用和回敛聚合效应，具备建立大规模配送基地和商业体系的良好条件。
五年前进军山东时把首家店选在青岛的一家法国超市“大腕”就因为放弃济南而后悔，因为从综合消费力、扩张影响等各项指标比较，当初的决定至少使他们首家单店的销售总额减少了20％—30％。 （《市场报》 王立龄）
