据北京现代商报消息 记者昨天从几家家电企业有关负责人处证实，国美电器确实已对厂家发出通告，通告称，凡入驻国美电器的家电厂商，促销员将由国美统一安排，但指派到某一厂家的促销员薪金将由该厂家承担。
尽管众多厂商都表示强烈反对，但迫于国美销售势力的强大，许多厂商也不得不在协议上签字。
对此，国美方面的答复是，国美做出这项决定，一方面是从规范卖场秩序、便于管理的角度出发；另一方面，厂家促销员成为国美的定向型员工，从促销员本身来讲，也产生了一定的归属感。
但一些家电厂商认为，国美此举意在要掌控厂家的终端销控能力，那样就会变成国美要谁卖谁才能卖，要谁卖什么谁就得卖什么。一旦国美此举得逞，大中和苏宁等一些电器专营商很有可能效仿国美的做法。这样，就会出现零售商插手厂家销售的局面，这势必导致市场不公平竞争的出现。
业内人士对此分析认为，国美此举很大程度上是有利于规范零售卖场秩序的，由于目前的家电卖场均是厂家派驻促销员进店促销，促销员的薪金也跟销售业绩有着直接的关系，这就导致了家电卖场秩序的混乱，甚至在某些卖场出现了互相诋毁产品和拉客的现象，在很大程度上干扰了消费者的购买意愿，对消费者是不公平的。
至于终端销控能力由谁掌握的问题，这并不是由家电生产厂家或零售商所能决定的，最终还要取决于消费者对品牌的认同。如果消费者认准了某一品牌，他不会因为这家零售商处没有选择其他品牌，只会到有卖这一品牌的地方去买。厂家完全可以通过对自己品牌的宣传和塑造而增强市场竞争力。
当然，这里面有一个必要的前提，就是国美能够站在一个公平的立场上来对待消费者和众厂商，对所有品牌一视同仁，没有任何倾向性。如果真能做到这一点，这对于中国的家电市场绝对是一件好事。（北京现代商报 记者 李丹）
