当位于大连青泥洼商圈解放路一侧一幢外型现代、挺拔秀气的大厦开始脱下厚厚的外壳，显露出它的“庐山真面目”的时候，大商集团建男店的消息也一再在滨城流传。从“先施秋林大厦”到“大商男店”，这里面有着怎样的思考与谋划？蕴涵着怎样的智慧与韬略？大商男店是一个什么样的商店？它的产生，对大连的消费者，对青泥洼商圈，对大商集团，有着怎样的意义？带着这些问题，在大商男店开业前夕，记者走进了男店。
■解读大商男店之一
青泥洼商圈与男店
作为大商集团与香港先施公司合资的先施秋林，在香港先施公司退出经营之后，大商集团于今年5月21日正式租下了这一商厦。林立于大连商业时尚前沿的先施秋林在卸去昔日高档百货店的衣衫之后，又该换上哪件合体衣袍呢？这是大商集团决策层谋划的一件大事。
已经有了60多年商业积淀的青泥洼商圈，如今已是大连商业百花齐放、百家争鸣具有绝对优势的市级商业中心。它不仅容纳了高中低档、满足各个消费层级需求的商业设施群，也容纳了现代商业的绝大多数业态，更是将女性消费发挥得最淋漓尽致的一大商圈，这里无疑也是大连商业竞争最为激烈的一大区域。单单环顾大商集团在这一商圈的7家店铺：大连商场是面向大众消费的中档商场、新玛特是具有SHOPPING－MALL色彩的多业态多功能购物休闲广场、迈凯乐是引领时尚的高档流行百货店、交电公司则专售交电商品、中兴大厦的服饰和家居、秋林女店的女性消费。应该说，大商集团在青泥洼大本营里商业覆盖已经几乎密不透缝，调整后的先施秋林大厦应该往什么方向发展呢？道路只有一条，必须做好市场细分，寻找市场空白点，形成错位经营。而有着庞大需求潜力的男性消费市场，无疑打动了敢于创新的大商人，经过周密的调研和分析，大商人决定将先施秋林打造成大连第一家男士专业店，即大商男店，让男性从此不再从眼花缭乱的女性商品世界里，去寻找有关男性的点滴商品。此外，大商人也深深认识到，如今商家之间的竞争，已不仅仅是个体之间的刀兵相见，而是商圈之间的竞争。大商男店再跻身青泥洼商圈，无疑会为这一商圈再添加上精彩的一笔，也会为这一商圈带来更为广泛的辐射效应和吸纳力。风格各异、目标群体迥异的八大商场捆绑在一起的竞争力无疑会令人为之注目。
■解读大商男店之二
未来商业要“重男”
一直以来，女性消费都占据着商业的主导位置，在几乎所有的百货商场和购物中心里，女性商品均以绝对优势盛装出场，不论从其所拥有的营业面积，还是从其所拥有的商品种类上来看，男性都望尘莫及。是女性的光芒盖过了男性，让其只能退居其后，还是男性消费的能力所限？
男性消费者受其性格和观念的影响，求实、求稳、求便、求快的心理要强于女性消费者，其消费行为偏重于理智型消费，往往具有较强的自信和果断的决策。在消费频率和消费商品类别方面都要远远逊色于女性，他们对品牌的忠诚度高，对商品的面料、款式和做工更为讲究，男性商品也远不像女性那样瞬息万变……正因为这些，与琳琅满目、千变万化的女性商品相比，商家无疑要最先做好女人的文章，正像人们所说的那样：女人的钱最好赚。在无数次父亲节不敌母亲节的较量中，人们也可以窥见一斑。而实际上，长期以来，由于厂家和商家已将绝大部分精力投入到女性商品的挖掘当中，这一领域的竞争也最为激烈，其可开发的空间和领域也很有限。但一直被忽略或半忽略的男性消费市场，却因为潜力巨大而越来越被国内外的商家所重视。女人讲时尚，服装款式多，价格相对要低，男人讲厚重，花样不多，但价格较贵。有人比喻说，女人逛商店次数多，但花钱不见得多，就像“活期小额存款”，而男人来商店次数不多，但消费却不菲，男人对商店来说就是“定期大额储蓄”。
现实生活中，男人的压力更大些，男人的时间更紧张些，男人的消遣也更多元些，为购物，要让男人也像女人一样，一个一个商店地去逛，那的确是一件被许多男人称作为“残忍”的事。有人做过专项调查显示，男人进商场的目标相对要明确得多，购物直截了当；而女人进商店时的目标并不明确，在购物时所表现出来的便是漫无目的的逛。为男人购物提供一个集中便捷的专门场所，这是对商场新的认知。男人的钱才更好赚。大商男店会向秋林女店一样前景看好。
有经济学家认为，未来的20年，男性消费将会是拉动世界经济的一个新亮点。国内男性消费在很多领域还是一块很大的空白，如化妆品、香水、美容、健身、休闲、娱乐等。由于现代商业昔日的“重女轻男”现象，也无疑会为未来男性消费市场提供一大深值挖掘的宝藏。而一直走在大连商业前沿的大商集团又一次以前瞻性的眼光预见了这一市场的潜力，并果断地作出决策：大商要填补男性专业消费市场的空白。而在青泥洼商业群，一个可以圆大商男人梦想、荟萃男性消费用品的绝佳位置便历史性地落在了大商男店。
■解读大商男店之三
“高、全、特”
专业店多将市场定位瞄准在一个明确的细分区间，经营商品的门类虽然单一，但在同类商品中品种一应俱全，以其商品在某一专业领域的齐全性为卖点吸引消费者。大商男店是以百货业态商场的经营方式，开放、舒广式的商品陈列，融合独立装潢的茶、餐饮、休闲等配套服务项目，是集“一站式”购物、休闲、聚会、娱乐于一体的大型专业男士购物休闲广场。建筑面积1.9万平方米，由地下一层、地上九层支撑起来的总营业面积为1.3万平方米的先施秋林大厦，在完成由综合百货店向男士专业店过渡的过程中，在硬件设施上也被注入了新的元素，诸如原来的环绕式电梯被升级成剪式扶梯，一二层全部启用通透感极强的橱窗来展示商品和形象等等。
“高”主要体现在男店的总体定位上，这种“高”主要指品位之高，而非价格之高。大商男店的总体定位是中高档，主客群锁定在30～50岁的中高收入者，注重生活质量、追求生活品位和时尚、有一定文化水准的群体；副客群则锁定在20～30岁，经济条件较好或有一定收入的少绅男士。
而“全”则体现在大商男店将提供满足男士消费的“一站式”购物、休闲、娱乐、聚会与一体的大型专业男士购物休闲广场，可以让男士们在此满足“从头到脚”的所有需求。地下一层被设置为休闲、聚会、放松的酒吧，地上一层则是涵盖男士化妆品、香水、名表、小摆设等产品的国际名品馆，地上二层至九层则分别囊括了男士精品服饰、男士正装西裤、男士休闲、男鞋皮具、男人运动、餐饮、娱乐、展馆等商品类别。而很多项商品都创下了大连男性商品最全的纪录，仅服装一项就汇聚了100多个品牌，男鞋皮具也容纳了30多个品牌，占据了1300平方米的营业面积。
“特”则体现在大商男店里的特色经营项目，诸如富有特色、荟萃国内外品牌、目前大连市最大的打火机专卖区；荟萃男性品牌香水、品牌化妆品的男性气味岛、化妆品专卖区；此外还有将各种装饰物件集于一处的汽车用品馆……
■解读大商男店之四
传递品位与文化
4年前，当大连秋林女店身着绯红的裙裾出现在青泥洼，人们的目光中充满了期待和探询。4年过去了，女店鲜明的文化特色已经在春华秋实的更迭中慢慢浸润到人们心中，女店更被滨城女性亲切地誉为一所“不挂牌的女子学堂”。与女店隔街相望，中国首家男士专业店——大商男店即将横空出世，以其阳刚的外形和独特的企业文化与秋林女店相得益彰地完美了大连的消费世界，成为大商集团又一个极富创意的文化品牌。大商集团董事局主席牛钢说：“大商有女店，再有男店，我们在企业的营销文化、特色经营和错位经营上，就做出了一件有意思的、有情趣的事。女店要进一步挖掘‘女店塑造女人，女人诠释生活’的内涵，男店要好好挖掘‘领略男人风采，塑造男人形象’这个经营理念的内涵。建立这样的企业经营特色和文化更重要。”
“领略男人风采，塑造男人形象”，所有关乎男人的概念都在这领略与塑造、风采与形象之间找到答案。
现代男人需要塑造外在形象。男人像一颗钻石，多个侧面组合在一起才能熠熠生辉。作为中国第一家男士专业店，大商男店几乎汇集了男士工作生活需要的全部商品。绅士装、运动装、休闲装、家居装一应俱全，手表、眼镜、箱包、香水、烟斗、打火机，各种彰显品位与个性的配件更是应有尽有。从品牌到品质、从款式到色彩，为打造一个现代男人的多面形象提供了广阔的选择空间。渔具、野营用具、潜水用具、泳具、山地车、滑板等显然是那些酷爱运动又有生活情调的男士们的最爱。
现代男人需要提升内在品质。除了出售品质上乘的商品，大商男店传递更多的是一种文化，一种现代的生活方式。经理人沙龙、球迷沙龙、车友俱乐部、高尔夫俱乐部等社交活动和场所为整日在职场上拼杀的经理人们提供了一方交流的天地、提升的平台，还可以找到生意上的伙伴和生活中的朋友，定期举办的各种培训班、讲座，更使会员们不断提升自身素养，以更充沛的经历再战商海。设在男店内的咖啡厅、酒吧、健身中心，让平日里身心疲惫的男人们彻底放松心情、愉悦身心，养精蓄锐投入到紧张的工作当中。
无论是商品的选择还是服务的细节，大商男店都把当今世界流行的男人追求的生活方式和文化内涵传播出去。从男店走出的男人，一定是一个努力工作，靠自己的实力和努力获得成功的人；有海一样宽广胸怀的人；一个关爱家人的人。
如果说女店的“女店塑造女人，女人诠释生活”，流露的是婉约和精致，那么男店的“领略男人风采，塑造男人形象”，传达的是品位和阳刚。我们有理由相信，未来的大商男店，一定会以天海的大气和品格成为滨城的一道耀目的风景。（大连电台）
