瞄准潜在市场
走出去，该如何选择市场？陆克斯先生说，欧倍德的全球化战略是：选择进入“具有充分购买潜力的新兴市场”。目前欧倍德全球４４６家零售店中，除了德国的３４２家，其余分布在奥地利、意大利、波兰、中国等国，他透露，欧倍德的下一步目标是东南欧、俄罗斯。记者注意到，除了本土以及奥地利、瑞士等周边国家，欧倍德开辟的新市场中，大多为经济增长很快，具有充分购买潜力的新兴市场。家乐福亦是如此，副总裁何必飞说，家乐福有一大准则：“在那些不发达国家刚开始发展的时候就进入。”
当市场领头羊
一旦进入新兴市场，就必须保持领先地位，这是巨头们的共识。何必飞介绍说，家乐福的全球化战略，最关键一条是：“第一时间进入，哪怕比别人早一点点。”他还说，一旦进入，就必须“占有相当比重的市场份额”。陆克斯也认为，进入一个新的市场以后，必须成为“每个市场头两名领头羊”。他还形象地描绘了这样一个故事：两个人在非洲丛林里遇见一只狮子，一个人说，即使你跑得再快，狮子也会追上来把你吃掉，另一个人反诘说，我总得比你跑得快，否则就是我先被吃掉。绝妙的比喻，引人深思。
