■汇龙城的“商业用地”的定位，最初竟源于一个直觉。
■我们一些人常常挂在嘴边的“狼”真的来了。
■用梁维民的一句话正好可以说明国外零售业对于进入一个城市的“标准”：“该来的时候，不请自来；不该来的时候，请也不来。”
如果仅仅是一个“大”字，汇龙城还不足以搅局一个城市的商业，因为“大”也可能是憨大、傻大或笨头笨脑、四肢发达，原“五彩”就属于大而无当。经济领域里一味贪大而“商败”的案例不胜枚举。
汇龙城关键是在“大”的躯壳内，掖了一个美国的普尔斯马特、一个马来西亚的百盛百货和一个“销品茂”（英文Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ的译音）的概念，只要任何一个被证实已板上钉钉了，就会在心理上给郑州零售业其他对手施了一个不大不小、不轻不重的压力。
这种压力，能否转化成真正意义上的市场竞争压力，预计在汇龙城开业（今年９月下旬）一年之后，大抵可见分晓。
其结果，不意味谁给谁整个半死不活，谁给谁打得哭翻在地，而是郑州商业新格局的形成。假如在随后的一年多时间内，没有太平洋百货、家乐福、沃尔玛哭着喊着要来郑州掺和，假如北京华联、汇龙城没有大的“利空”变数的话，郑州的零售业大致会出现相对的两极世界，以丹尼斯、金博大、北京华联、汇龙城、正弘国际等为第一世界，代表了目前商业先进的理念、业态、管理水平以及一流的硬件设施，它们大多是在２０世纪９０年代中后期以后相继建成和即将开业的，没有经历过郑州零售业第一轮商战，避免了商业幼稚期的“混沌”以及由此带来的疲惫感；第二世界以亚细亚、华联商厦、商城大厦、友谊商场、商业大厦、紫荆山百货大楼、郑州百货大楼为代表，这些多为“国字号”老牌商业，早已被２０世纪９０年代初那场不得不为的商战拖得“面黄肌瘦”，其中亚细亚、天然、商城等已经先后退出流行百货业态变为专卖商场，剩余的虽仍在固守城池，但已经被挤出主流商业，如果没有新的资本介入的话，这些老牌商业的结局，很难躲过“出局”一劫。
客观地讲，郑州第一轮商战之后的残局，反倒为金博大、丹尼斯营造了不战而胜的绝好商机，两家几近独霸市场，迄今依旧保持这种局面，然而北京华联今年的不期而至，预示着由两家“单边”独霸市场的日子将可能一去不返。
凭业界对北京华联实力的了解，三国鼎立的局面是一种大差不差的预测。预测毕竟是预测，看结果至少要等到明年的春季，这是一位业界人士的判断。北京华联的“热头”未消，又突然杀出一个汇龙城。２００２年５月２１日来自汇龙城自己发布的消息如果无误，汇龙城必将搅局郑州零售业，尽管早在去年的８月份，已有新闻媒体披露美国普尔斯马特要来郑州，但当时并没有引起业内的广泛关注。
其实，作为汇龙城的业主——郑州中诚置业发展有限公司并没有零售业的经验与资历，但它却把百盛、普尔斯马特招来了，这意味着我们一些人常常挂在嘴边的“狼”真的来了。依惯例，百盛会携带“一堆”签约品牌随同跟进；与同为流行百货的金博大、丹尼斯以及北京华联有一拼，普尔斯马特以低价位为核心的策略，对目前的郑州量贩、综合超市商品价格定位的平衡，无疑是一种“破坏力”。
至于“销品茂”，这个被当今国际商业界推崇为最高业态的导入，会不会一如１９９８年丹尼斯引入“量贩”概念，把郑州的商业拉升到一个新的平台呢？河南著名经济学者史璞私下对记者讲：“现在不能下断言，一年以后再说。”
凭直觉 做商场
汇龙城的“商业用地”的定位，最初竟源于一个直觉。
１９９７年下半年，郑州东太康路与人民路的十字路口东南处，郑州市政府规划建４栋３８层的民宅，当时的地产开发商——郑州中诚置业发展有限公司董事长梁维民与郑州市规划局有了合作开发的意向。
刚刚从广东归来投资郑州地产业的梁维民虽然看中了这片商用的土地，但多年开发地产业积累的直觉告诉他，这片土地只能用做商业用地，建民宅没人会买。
定位错了，对于商家来说是大忌。
从１９９７年下半年到１９９８年上半年，梁维民组织了２０余人对市场进行了长达１０个月的调查，得出的结论是：郑州零售业表面上看似满了、饱和了，但实际上还有很大的空间。
中诚置业方面认为，第一次商战结束之后，多数商场的功能已大大缩水，一些商场已基本死掉。此外，加入ＷＴＯ以后，国外国内的知名零售业早晚会进入郑州市场，现有的郑州商业格局迟早会“破局”。
这些大概念、大背景给他们传递的信息，无疑坚定了中诚置业快速介入零售业的决心。
狼来了 挡不住
雅戈尔河南公司总经理王升平证实，他们在汇龙城一楼买下了１０００平方米的场地，并在６月份开始进入场地装修，这项投资早在今年的２月份已初步与汇龙城达成协议，最终以２０００万元的价格成交。
以雅戈尔在全国市场的建店计划，在各地的旗舰店是能买则买，在河南的选址一直在进行当中，赶巧汇龙城的招商恰逢其时，雅戈尔一眼看中它的商用价值。对于汇龙城来说，这种商机似乎是接踵而至。
作为地产商的中诚置业在他们的思维定式中，房子盖好了，是租是卖都是利，因此在经营上显得灵便与务实。
中诚置业的优势其实在于懂得怎样建房子，懂得如何有效地控制成本，该建的一个都不能少，该省的地方一个砖头也不会添。一位建筑设计师讲：“紫百和郑百没扩建大楼前，天天有钱赚，盖了大楼反倒不挣钱了。”这位设计师认为紫百和郑百都犯了一个毛病，商场结构不合理，装修不到位，写字楼盖得过高，负担过重。
据说汇龙城建筑设计取了一个巧，在汇龙城２００１年动工期间，梁维民便与家乐福进行尝试性接触，虽然合作没谈成，但是汇龙城方面得到了一个重要的信息，了解到家乐福对硬件的要求。于是，汇龙城底层按国际化标准施工。２００１年夏，普马找到了汇龙城，单刀直入直接谈实质性问题，这之前，他们对郑州商业市场已经摸了底，２０天内双方完成了合同签约。梁维民董事长告诉记者：“如果我们的硬件设施达不到要求，人家想来都来不了。”
百盛的到来，虽有郑州市政府的牵线搭桥，但更重要的原因还是百盛早有进入郑州的计划，汇龙城的幸运就在于它恰好搭上这一趟班车。
用梁维民的一句话正好可以说明国外零售业对于进入一个城市的“标准”：“该来的时候，不请自来；不该来的时候，请也不来。”
★背景资料
销品茂
Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ（销品茂）是一种在国外随高速公路网而兴起的商业模式。
国外的Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ通常建于郊区或城镇之间，其规模之大、功能之全，让人怀疑是否又到了另外一个城镇中。有人曾把Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ称做是“折叠起来的繁华商业区被装进了一栋大厦内”。的确，Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ给消费者提供了购物、休闲、文化、服务、娱乐、饮食等一系列的服务，让不同的顾客在一个Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ里就可满足不同的需求。
早在２０世纪７０年代，这种业态就以其突出的优点席卷了整个欧洲和东南亚，Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ也被看成是商业史上继百货、连锁经营、仓储式货场后的又一次商业革命。
普尔斯马特
普尔斯马特作为世界仓储式会员制零售业的带头人，于１９９６年进入了中国市场。
普尔斯马特目前在中国经营着两种业态：普尔斯马特会员商店和诺玛特购物中心，虽然是两种业态，但他们在中国的发展始终遵循着“永远为会员提供最优质商品，永远为会员省钱”的经营理念，“高质量、高销售、低价位”的运作模式和全国发展的战略，对会员顾客和社区产生了很大的影响。
通过快速占领市场，普尔斯马特在引进美国先进零售技术的基础上，整合出一套适合中国市场的专业零售技术，已经在北京、昆明、天津、成都、青岛、沈阳、中山、绵阳等地开办了１８家大型连锁店。
百盛百货
马来西亚金狮集团是国际化的工商集团，近十年来发展迅速，成为跨国集团之一。集团下属的“百盛”为马来西亚最大的百货公司兼超级市场连锁机构。
百盛百货是金狮集团于１９８７年创立的，在近十年的时间里发展显著，连锁百货商店遍设马来西亚各主要城市，至今已开设了３４间购物中心和超级市场，以及近百余家便利店和精品专卖连锁店，成为全马百货店兼超级市场最大、最成功的零售连锁集团。
百盛百货自１９９２年进驻中国市场以来，已经相继在上海、北京、大连等各大城市成立了３０家百盛连锁店。
