据四川日报消息 秘密运作了100天，被誉为“中国第一超市”的上海联华超市正渐渐地揭开其“成都攻略”的面纱。上海联华超市总经办和发展部相关人士均向记者证实：今年年底，6家联华超市将同时在成都开业。据悉，在成都市场一举同开数家店的外来商业零售巨头，上海联华还是第一家。
100万的加盟游戏
历时11年发展的联华超市集团，是国内目前最大的连锁商业企业。国家经贸委公布了今年上半年前二十名全国连锁企业的经营情况，上海联华超市股份有限公司以销售额81．21亿元人民币、店铺发展数1420家的业绩，继续名列全国首位。
6月底，上海联华以加盟方式成功进军内蒙古和新疆，并发展了5家店。接下来，这种扩张之势在向重庆、湖南、四川蔓延。7月10日，上海联华在成都媒体上刊登了“加盟联华”的广告。
上海联华的游戏规则是：加盟的成都老板必须具有商业零售的资格，拥有符合开设超市的经营场地（卖场面积在200平方米以上），必须具有开办超市所需的各项条件以及启动资金（100万元以上）。与其它企业搞加盟不同，联华把牌誉费、加盟管理费、保证金等费用条件直接提到了桌面上，不给加盟者讨价还价的余地。按上海联华的标准，以200平方米的便民店计算，三项费用总共需要近6万元，而一个约1500平方米的加盟店则需27万元左右。
“两条腿走路”
三个多月过去了，上海联华“两条腿走路”的成都攻略让人大吃一惊：将同时上马5个加盟店和一个大型直营店。据上海联华总部有关负责人称，5个加盟店的单店面积均在1000平方米左右，直营店的面积在2万平方米，规模远大于人们的估计。
至于开店的具体位置将会在成都的哪些地方，该负责人却不肯多透露。在记者的追问下，他也只是说，“可以肯定的是，这些店将在年底前开业，我们目前正在与供货商洽谈合作事宜”。不过，据熟悉上海联华举动的成都商界一资深人士透露，上海联华2万平方米的大店就设立在科华路某处，与另一大型超市相距甚近。
上海联华为啥要急于在成都开如此多的店？上海联华的十年规划显示，未来5年，联华将建立起以大卖场、标准超市、便利店和折扣店等四种经营业态为主的全国架构；到2005年，实现超市60％的销售来自上海和江浙以外的地区；2006－2010年基本实现全国战略，90％的销售来自上海和江浙以外的地区。所有这些迹象表明，联华在全国正实施推土机式的扩张计划。
而成都社会消费品零售总额今年可望突破700亿元的巨大市场，更是联华进军西部广阔市场的一块跳板。
资本作后盾
为“中国第一超市”的迅猛扩张，上海联华的控股股东上海友谊集团股份展开了资本运作。
5月初，上海友谊集团股份有限公司发布公告称，在A股市场大规模增发3700万股普通股，每股增发价14．50元，共筹资5．365亿元。其用途为偿付收购联华超市股份有限公司51％股权及对联华增资产生的3．616亿元银行贷款；出资1．665亿元增资好美家装潢建材有限公司，促使其更加良性的运作；投资1．5亿元组建上海友谊购物中心发展有限公司，发展社区购物中心连锁。上述项目不足部分将由友谊自筹解决。
此外，该公司主席兼总裁王宗南在接受传媒采访时透露，“联华”不仅要在香港上市，还会在上海发行A股，筹集资金以在未来5年内加速扩展业务。
三方对垒
似乎是巧合。10月31日，世界500强之一、法国超市中仅次于家乐福的欧尚集团在成都宣布成都欧尚超市有限公司成立，并表示将在成都零售市场上砸下3325万美元，建设欧尚在西部地区的样板店。此外，欧尚还计划3年内在成都开5家大型超市，并有意在居民小区开设便利店。
此外，世界500强之首的沃尔玛也在成都四处寻找“战略点”。而记者本月5日在建设路采访时，又意外地碰上了中商集团下的芳邻超市。他们将扩张的目光盯上了建设路的老商业区，其街对面就是本土老牌零售巨头成都华联。
家乐福、伊藤、联华、北京华联、人民商场、百货大楼……国内外知名的零售巨头几乎都聚集在成都比拼。而这种比拼已经由原来的本土与外来的抗争发展成本土与外资、外资与国内、本土与国内的三方对垒局面。
在过去的竞争中，诸如本土的东风、广东的好家仔已经倒下。未来的竞争将更加惨烈，谁能挺立？
业内人士认为，除市场诱人外，众多的国际国内零售巨头争先恐后地进军成都还有一个原因就是，与国内其它大城市相比，成都零售市场进入的门槛并不高，上万平方米的卖场几千万就能启动，巨头们在开始无需强大的资金流来支持。但巨头们仍要经受最大的考验：在卖场开张后的1－2年必须取得竞争优势。就此而言，加强内部资源整合、信息化建设、物流配送等内在工夫尤为重要。
