１０月３１日，泰国正大集团与河南省郑州市管城回族区北大街签订协议，决定联合投资创建正大“易初莲花”郑州大型超市。该项目总投资约两亿元人民币，其中北大街出资约７０００万元，正大商贸公司约投资１．３亿元。正大“易初莲花”大型超市拟建于郑州市紫荆山路与商城路西北角，占地１．４公顷。超市主体建筑三层，建筑面积约２．８万平方米。
中原攻略
在中国，从来没有一个企业像正大集团那样与一档电视栏目联系那么紧密。通过那个著名的电视节目《正大综艺》，很多人都知道了“正大集团”。
１９７９年，正大集团进入中国市场，在深圳特区兴建了第一个饲料厂。此后，正大农牧企业逐步建立并完善农牧企业“一条龙”生产经营体系，涵盖了饲料业、畜禽业和水产养殖业、生产加工业，并延伸至市场销售。正大集团还成功地进入了种子培育、生化工程等领域。“易初莲花”则是正大集团将一种全新的零售企业带入中国的标志，于１９９７年６月２３日在中国上海建立了首家商场，并迅速发展到了１０家。
而此次“易初莲花”超市从沿海地区首次进入内陆便选择郑州，是做何考虑呢？
“中原为古来兵家必争之地，自古便有得中原者得天下之称”，“易初莲花”购物中心开发部主管朱超萃颇具豪情，“郑州既是人口第一大省的省会，又是区域中心，理所当然地要成为正大集团进军中原的试金石和桥头堡”。中国加入ＷＴＯ后，郑州成为内陆地区商业零售业领域的试点之一。就在这个时候，泰国正大集团将目光投向了郑州，其资深副总裁郑武樾多次赶赴郑州考察，而其总裁谢国民更是亲自参加了郑州“易初莲花”的选址工作。
在签字仪式上，郑武樾表示，此次合作是正大集团与郑州市一系列合作的开始，他们将在郑州市建立３～５家大型超市。另据郑州市对外贸易经济合作局局长杜锺远透露，泰国正大集团在与北大街村签约的同时，还在黄河西路物色好了一块地皮，为筹建郑州的第二家“易初莲花”超市做准备。而朱超萃则声称易初的志向决不止如此，在未来一段时期内，易初将以郑州为基地，发展至２０家左右。而一直参与和泰国正大集团谈判的北大街党支部书记巴顺利向记者透露，在时机成熟时，正大集团有意建立华中区物流配送中心，主要包括河南、湖北、山东、陕西等省。巴顺利有些激动，“无论从那方面考虑，郑州都是一个绝佳的选择”。
正大之外
泰国正大集团是一个庞大的资本帝国。他们每投资一处，便成立一个独立的子公司，资本独立运作，并待机上市。河南省对外贸易经济合作厅外资管理处副处长张永前向记者出示了正大集团在该省投资的统计表，其作为外方投资者的名字五花八门：如泰国正大易初商贸有限公司、香港正大（河南）有限公司、正大（中国）农牧有限公司等。张永前分析，这有利于保护总公司，即使一部分子公司经营不善，也不会直接影响总公司。
每个公司有各自的经营策略，正大的做法无可厚非。但一直有消息说，正大的资产与其在中国贷款的比率是１００∶１０５。换言之，正大集团的资产竟然不抵其贷款的数额，而且其在中国的几百家企业全是互相担保贷款，正大的总部并没有为其企业进行担保。另外，一位不愿透露姓名的专家认为，正大采取的是分散投资、迅速扩大实力的策略，通过高负债来发展，在专门领域与他人竞争似乎还有一段距离。
商业零售是一个专业性很强的产业。张永前似乎更倾向于引入专业做超市的业者，比如沃尔玛、家乐福等。河南省有关部门也曾和沃尔玛接触过，但因为种种因素而流产。张还有其他的遗憾，沃尔玛搞的是全球采购，它的进驻无疑会使当地的产品多了一个出口的渠道。
但是，郑州市对外贸易经济合作局局长杜锺远则认为，中国国情特殊，太专业化的管理并不一定适合我们。以沃尔玛为例，即使在总部深圳，一个其用心经营的城市，在和其他的业者进行竞争时，也没有表现出太多的优势。中国毕竟有其特殊的地方，不是随便克隆来一个模型就能成功的。“在理解中国的文化和具体国情方面，正大集团应是远远的走在前面”。
商业变革？
拟建中的“易初莲花”超市距离二七商圈不过数千米，似近非近，似远非远。中间有与汇龙城合作的普尔斯马特，南面与凯利农咫尺相对，这样的商业运作外部条件，正大集团拿什么来锁定目标消费群？零售业并不是正大集团的品牌业种，它又凭借怎样的竞争优势在北京华联、金博大等的口中分一杯羹呢？
巴顺利形容“易初莲花”与二七商圈之间的关系非常“暧昧”。 但这种若即若离的距离，更有利于推陈出新。“这正是最好的经营场所。”对该区的客流、车流、物流及其周边环境做过调研的朱超萃说。
说起竞争，朱超萃采取了漠视的态度。朱声称与竞争者不在同一个台阶上，简单的把“易初莲花”归属于某个圈子有些纸上谈兵的味道。他还透露了“易初莲花”郑州超市可能采取的一些措施，如在各个小区之间开辟数十条免费班车，以大批量的采购尽量压低成本，采用全自动配送系统等。而亲自考察过上海易初莲花八家分店的巴顺利似乎有更大的感触。他总结了易初莲花的两大竞争优势：第一，正大集团经营运作上实行供销一体化，让生产成品直接进入流通终端，减少了各级代理等流通中间环节，大大降低了商品采购成本，又加上正大集团是外资企业，国家会在配额、税收上给予特惠，这样就形成了正大集团价格上的巨大优势。其次，正大集团将从国外引进大量的强势品牌商品，有的是首次进入国内，新、奇、全的商品经营策略将吸引更多消费者的眼光。又由于其采取自营的经济运作方式，无须进行招商，只要将整个运行系统通盘克隆过去就行了，既稳定快捷，又省时省力。
但是，必须辩证地看待“易初莲花”所津津乐道的优势，它的确有产业优势，但自身的产业往往会成为更开放、更市场化的羁绊。当产业经营的效益下滑时，隐患便显现出来：会不会因为是自己的产品却仍然不计成本的采购。另外，易初莲花所采用的管理、配货模式并不能说无可挑剔，很多专业零售商似乎更胜一筹。当然，这只是一种静态的观察，只有经历过真正的短兵相接，我们才能知道最终的答案。(《经济视点报》)
