据青岛晚报消息 近日，鄂尔多斯、鹿王等七大羊绒品牌一反常态走到一起，在岛城市场联手开店，这一看似平常却极耐人寻味的举动，实际上有着另一种市场背景———
代理商能否向商家说“不”？
一向在激烈的市场竞争中各自为战的几大羊绒品牌，近日悄悄“亲密接触”，在福州路打造羊绒专卖店。包括鄂尔多斯、鹿王、圣雪绒、春竹、日神、阿尔巴斯和雪莲在内的七大羊绒品牌，缘何共同挤入福州路？引起了业内不少猜测。
“同开专卖店的目的是为了创造共赢！”七品牌的有关负责人都一致认可这种说法。
“鄂尔多斯”的地区经理说，福州路正在形成青岛的一条服装街，在此开店正是冲着服装街的吸引力而来。
实际上，这只是一种公开的说法。据市场人士分析，七品牌联手做专场，实际上另有市场背景。
商场促销厂家有苦难言
岛城各大商场对进店商品收取高额的进店费，是一项早已公开的交易。不过，令厂家敢怒不敢言的还不是这些，而是经常有一些不期而至的店庆费、优惠买赠活动、节假日打折活动。
一位品牌代理商对记者表示，他们的产品是全国统一价格，对于动不动就要求参加“买三百送二百”的促销活动（相当于六折销售），他们根本无法接受。羊绒产品的价格构成中，70％是原料成本。所以，按正常的利润水平算，打到“八折”，对他们来说已经是“低线”了。但是，如果其他各厂家都参与活动，自己不参加就意味着把市场拱手让人。不得已，只能先将产品价格“虚提”，再参与优惠打折活动。尽管知道这种骗人的做法不道德，但市场相逼，只能这么做。
这位代理商说，由于很多消费者对打折很敏感，而且在缺乏知识的情况下，他们认为原价越高就表示质量越高，所以虚提价格以后再做大折扣销售的做法，在我市羊绒业市场就愈演愈烈。故此，羊绒市场价格越来越乱。
另一位代理商说，由于羊绒衫销售对大商场依赖性很强，一旦被商场拒之门外将很难生存，厂家一般不敢对商场的促销活动说“不”。因此七品牌联合的另一个初衷，也是为了增强各厂家集体的谈判力。
结盟为谈判做后台
实际上，关注羊绒衫市场的消费者可以注意到，今年岛城市场的多数知名品牌羊绒商品价格很少有高折扣。在一些惯于以打折号召市场的商场，最高的折扣通常也只有八折。据有关人士称，羊绒联盟（暂以此名称呼）早在9月份已经开始在我市市场发挥作用了，他们共同约定的最高折扣就是八折。到目前为止，这一约定还没有被打破。
有市场人士分析，由于羊绒品牌比较集中，且产品之间的价格竞争特性较弱，因此达成“联盟”相对容易一些，也更容易维持一些。
用羊绒联盟一位厂商代表的话说，共同开羊绒专卖店，这将为厂家在与大商场谈判时增加一个砝码，有了“专卖店”做后台，羊绒厂家就有了退路，可以理直气壮地对商场的一些不合情理的打折要求说“不”了，同时也可以此对扰乱市场价格的行为施加压力。
但也有分析人士认为，由于“联盟”成员毕竟还在同一市场竞争，利益不均衡的联盟，其可靠性是值得怀疑的。七家品牌能否代表市场说话，还要看其他参与市场的羊绒品牌的意见。
厂商较劲由暗转明
不管七品牌结盟会给市场带来什么变化，羊绒行业结盟，这在全国还是首家。
一位业界人士说，青岛是外资商业较早进入的国内城市，商场超市之间的竞争最为激烈，“青岛市场难做”早已经成为一些行业的共识，高额的超市进店费等商业“黑幕”也为人们诟病已久，羊绒业结盟并把目标指向大商场，体现了岛城厂商之间的较劲开始由暗转明。不过，这能否为其他行业起到示范作用还须进一步观察。毕竟厂家与商家的关系是很难用一句话说清的。（记者吕巡江）
