中永通泰在走一条新路。11月18日，中永通泰的两家成员企业广州东泽和深圳铭可达正式宣布结成资本联盟，双方达成相互参股30%的意向。对此，中永通泰总经理杨大康向记者表示，这只是个开始。看来，中永通泰绝不会仅仅只是个联合采购和信息共享的平台那么简单，中永通泰在探索的，是一条通过资本联合将区域性家电连锁企业整合为全国性家电连锁企业的路子，一条有别于国美和苏宁全国扩张的路子。
东泽与铭可达合资
11月18日，在合作意向发布会上，东泽和铭可达表示，此次达成相互参股30%的意向，是为了实现以资本为纽带的实质性合作，逐步向集团化、企业一体化的方向发展。通过此次合作，预计双方明年分店将达30家以上，销售额超过30亿元，占穗深两地市场总量30%的份额。
广州东泽作为广州排名第一的家电连锁企业，今年的营业额目标是11亿元，现有门店6家，并将在今年增开3家面积4500～6000平方米的大型超级形象店，届时，东泽在广州的门店将达到9家。而深圳铭可达在深圳也已有3家门店，今年的销售额预计为5亿元。也就是说，东泽和铭可达想通过此次合作的契机，在一年内实现销售额增长80%的目标。
对于今后双方是否会合而为一，东泽的总经理吴卫平表示，这要根据实际情况而定，但最终的目标是朝大集团企业经营靠拢，双方的合作既是自身发展的需要，同时也将为中永通泰各成员企业之间可能的互相参股或持股进行有益的尝试并提供经验，不排除二者最终成为中永通泰东泽分店和铭可达分店的可能。而铭可达的总经理郑铭强则表示，将来双方很可能走向全面合并，变成“广东中永通泰”。另据透露，东莞等多个城市的家电零售企业也主动向他们提出了“收编”的意向，他们正在加紧挑选，计划以收购等方式在广东进行扩张。
在国美目前主攻华南市场的情况下，东泽与铭可达的此次合作无疑正是一种积极反应。东泽电器的副总经理余怀军就表示，加大市场整合力度是大势所趋，不相互参股，市场整合的速度就会延长，因为最终广州、深圳两地可能只会剩下2至3家专业的家电零售连锁店。
中永通泰的整合思路
对于此次东泽与铭可达的联姻，中永通泰总经理杨大康向记者表示，双方的此次资本联合是在中永通泰成员企业合作框架下统一布署的一次行动，这只是一个开始，中永通泰的最终目标是要以资本为纽带，逐步将成员企业变成一个实体。
从一个联合采购和信息共享的平台到将所有成员企业整合为一个实体，这中间的过程怎么进行呢？杨大康拒绝向记者透露具体的整合步骤，但从东泽与铭可达的资本联合中不难猜出中永通泰整合的思路。
中永通泰各成员企业的全面整合第一步就是在全国构建一个全国性的网络和平台，中永通泰电器营销公司所搭建的联合采购和信息共享平台实施的正是这一步骤。这个平台的意义不仅在于联合采购，降低成员企业的进货成本，还在于通过这个平台将各成员企业的利益联在了一起，使接下来的整合行动有了一定的物质基础，同时也有了一个议事和具体执行的机构。
中永通泰整合行动的第二步显然是以各地的骨干企业为主导，分片区地使业务有较大相关性的各成员企业进行相互的参股合作，并吸收其他更小的区域性企业加入，最终促使各成员企业在诸如华北、华东、华南、西南等几大片区内进行整合，以形成几家大片区的大型家电连锁企业。所谓“广东中永通泰”的说法，表明的正是这一思路。
如果第二步实施顺利的话，我们应该可以很自然地想到，整合的最后一步，就是通过这几家大片区的企业的相互参股合作，最终整合为一家全国性的家电连锁企业。通过这三个步骤，中永通泰就可以将原先各居一隅的区域性家电连锁企业以资本纽带有机地整合在一起，成为一个全国性的家电连锁网络。
集权制与联邦制
在业内人士看来，目前正是一个家电连锁企业大规模扩张的大好时机。用郑百文股份有限公司总经理崔葆瑾的话来说，理由有三条：首先，到目前为止，国外的家电连锁业巨头还没有进入中国市场；第二，从上游制造商角度看，他们的渠道队伍正在做退出的准备；第三，大量中小代理商和销售商正在等待被大型品牌渠道商整合。面对这样的大好时机，国美和苏宁自然不想错过，双方都声称计划把连锁店总数扩张到150家，而且还齐齐把目光投向资本市场，苏宁称已经进行了半年多的上市辅导，而国美则称准备运作在香港上市。
家电连锁业的巨头们纷纷把目光投向资本市场的原因似乎也不难理解：要在全国跑马圈地，建立起全国性的市场网络，需要大量的资金。据了解，建一家2000平方米的家电连锁店，每年用于场地、人员的投入要600万～800万元。光靠自身滚动发展显然不够，要想圈地就得先圈钱。
相对于国美和苏宁在资本方面的压力，中永通泰可谓轻松自如。各成员企业相互参股融合而不是由一家企业去并购其他企业，既把相互间的利益连在一块又无需增加额外的资本负担，基本上没有多少压力可言。另一方面，中永通泰的成员企业大多在当地已经较有基础，将他们整合在一起显然比国美和苏宁异地开店更有优势。更重要的是，随着国美和苏宁的全国扩张，各地的区域性家电连锁企业都感受到了压力，也明白了行业整合是大势所趋，而中永通泰的做法显然比国美和苏宁的购并策略更容易被这些企业接受。
但中永通泰面临的问题也不少。首要的问题是品牌问题，国美和苏宁之所以能够在全国进行扩张，所依仗的正是一个强势的品牌，而中永通泰拿什么去将成员企业整合在一面旗帜下并为消费者所接受，这显然是一个问题。另一个问题也是外界一直在追问的，这些成员企业能否顺利地整合到一块？就算整合到了一块，各成员企业之间的条件和水平存在着较大差距，如何进行管理和协调也是个考验。
对于国美、苏宁与中永通泰今后的发展前景，一位业人士这么分析：不妨借用一下政治方面的词语，如果说国美和苏宁的模式像是中央集权制，那么中永通泰所设想的模式就像是一种联邦制。这两者显然不存在谁优谁劣的问题，关键就看各自的本事了。（中国经营报 宁平）
