11月25日傍晚，苏州市人民路、观前街口，一幢簇新的银白色大楼，灯火通明。在银
光烘托下，熠熠夺目的“大洋百货”几个红色大字，以及字旁那个圆形、红白相间的“太
阳”标志，都不难让人想起上海的太平洋百货。
不出所料，这个“大洋百货”的总裁，正是掌控上海太平洋百货10年之久的王德明。
今年5月20日从太平洋百货出走的王德明，放言要“把上海水平的百货店向全国推广。”
话音刚落，大洋百货已在南昌、福州和苏州三地“落子”开店。
昨天，这位性格张扬的商业经理人在接受记者专访时，又谈起自己三年内要开满30家
店的“玩命计划”。他说，“最早明年9月，最晚后年年底，我一定要回上海开百货店，
不是1家，是4家。”
面对连锁超市等新兴零售业和外资零售企业的双重压力，百货业正在寻求新的发展战
略。王德明此次携手大连万达进军连锁百货，无疑引来业界的关注和怀疑。
大洋已涉足上海
最近，王德明回上海的风声，来自11月20日大连万达集团和上海杨浦区政府签署的
“上海万达商业广场”项目。据了解，目前这个位居五角场邯郸路与凇沪路之间的工程项
目，正在紧锣密鼓地进行。
万达方面传出的消息称，这个总建筑面积近16万平米的项目中，就有大洋百货的铺
面，项目将引入沃尔玛、大洋百货、欧倍德、百脑汇、吉盛伟邦5大主力店进驻经营。
据记者了解，在上海，一般的百货店日营业额在30万元左右，除了太平洋等少数几个
百货店，能达到50万元以上的并不多。所以，大洋百货要加入上海商圈淘金，势必会引来
新的挑战。事实上，让王担忧的也就是自己曾苦心经营的上海太平洋百货，“大洋”许多
方面太像“太平洋”，有人担心它们之间很难形成差异竞争，如此一来，两者之间硬碰硬
的对头戏就显得更浓烈了。
由此，在大洋的开店日程上，上海被放在较后的位置，以至于“大洋百货”在“苏锡
常”都开上店的时候，王德明仍可能“三顾家门而不入”。王的解释是：“考虑到上海的
竞争很激烈。”
如果万达与杨浦区的项目落实，大洋在上海开店，就注定要碰上“巨无霸”沃尔玛。
一位业内人士表示，由于业态不一样，大洋与沃尔玛为邻并不会正面火拼，还可以享受它
带来的人气。王德明显然也没有为此担忧，“沃尔玛卖的是‘生活’，我卖的是‘流
行’，买点生活用品，多半选择大卖场，享用品牌，那百货店更适合，两者专注不同的消
费对象。”
压力下的资金链
20世纪90年代前半期，是中国百货业发展的“黄金时期”。但盲目建设造成的百货业
“千店一面”，加上经营理念落后等因素，使经营成本居高不下，竞争力持续下降。从
1997 年开始，中国百货业进入全面萎缩阶段，百货业的主导地位被动摇。2000 年百货业
毛利率仅为12％，同比下降7％，与国外30％的毛利率差之甚远。近年连锁超市等新兴业
态的崛起，更使百货业感到压力。
而对于王德明进入的连锁百货业，一位商业研究专家特别提到“现金为王”的原则—
——资金流动一旦出现了问题就很可能扼杀它的成长，甚至整个经营，国内外出现“危
机”的连锁百货品牌便是前车之鉴。
“我的现金流不会有问题，”面对记者的质疑，王德明就此解释，开一家“大洋百
货”的前期资金投入在2000 万元左右，“而这笔2000 万元的支出，我在百货店开业的3
个月内就可以收回。”王说。
他接着讲述自己如何收回2000 万元。“在上海，我的百货店每平方米一年的营业额
在1.5万元左右，在一些省会一线城市，这个数字预计会在1万元左右。据此推算，在一线
城市的一家3万平米店，一个月的营业额应该在2500 万元左右，开张第一个月是蜜月期，
营业额能达3000 万元。如果这笔钱能长期握在手中，就可用来‘填’前期投入的2000 万
元，甚至还有剩余。”
王的“长期握有”类似宝洁公司的经营之道，“按我的规矩，供货商兑现的周期是75
天，基本上我们能在30天内把这些货卖掉，可以结账，但我们约定45天之后再交付，如此
就有45天的营业额就长期地留在了我的手上。”
当然，这是一种理想的状态，要保证供应链、资金链的顺畅除了信誉，还要倚仗大洋
百货的经营绩效，或许这才是真正赢得“45天”的关键，否则，仅仅王德明的“字号”也
不会让供货商动容。
“打工仔”成股东
不过，王德明的“字号”还是有一定价值的。至少，在大洋百货里，王德明得到了
“相称”的认可。
“全国的媒体都说我投奔了大连万达，把我给气坏了。”王德明本来洪亮的声音，激
动时更显震耳欲聋。“万达是股东，我也是股东，怎么能说我投奔万达！”
据记者了解，目前大洋百货的股权结构中万达占有40％，投资基金占40％，而余下的
20％则是王德明管理层的期权。这也正是王德明的“盼头”，因为他说自己在太平洋拼命
了10多年也分不到1股。
“我大学毕业后，在台湾最大的广告公司工作了15年，离开后又在台湾最大的百货公
司太平洋工作了15年，直到现在我才开始真正要为自己工作15年。”王德明已经多次提到
这一段话。
结束“打工仔”生涯的王德明，甚至设想三年内自己的百货店会超过30家。谈到开店
的速度时，王德明称：“我必须保持如此快的速度开店，这主要是来自市场竞争的压
力。”在他看来，短期内自己拥有的百货店数越多，与供货商的谈判力越强，商品价格的
优势越明显，单个百货店在各个城市中的竞争力就越强。
“福州店刚开完，现在苏州店又要开张了，接下来便是南京店和泉州店，我忙得不得
了，你看我玩得越来越大，这是在玩命，真玩出来了那才叫不得了。”王德明一边说，一
边把身子往座椅背上一靠，伸了一个长长的懒腰。
