华润万佳：发现了更便宜的商品
带队参加本次采购大会的华润万佳常务副总经理何志东认为，采购大会使零售商无须通过代理商而使采购点得到延伸，实际上减少了中间环节而缩短了供应链，降低了成本，为华润万佳这种全国性零售企业提供了良好的采购平台。
何志东说，本次采购大会，华润万佳采购部派出了四五十名买手。他们的一个“重大发现”是，许多生产商展出的展品，万佳现在都有，但由于是从代理商进货，价格明显偏高。
何志东对本次大会总的评价是一个字：“好。”他在两天前的圆桌会议上提出希望明年继续举办采购大会，立即得到了广东省和深圳市领导的首肯。何志东还希望今后的采购大会要让更多的国内其他地区、国外及农副产品供应商参展，为零售商提供更多选择。
谈到本届大会的组织工作，何志东说，大会的服务系统开发得很好，在网上可以看到很多生产商的资料，对企业帮助很大。如果能在各个展位上设立终端，那效果就更好了。
岁宝百货：为新店招商提供便利
在众多零售企业的展台中，以红色为基调的岁宝百货展台显得十分抢眼。岁宝百货总经理杨筱妹说，商场对这次采购大会十分重视，除精心布展外，还每天派出多名服务员做礼仪小姐。布展的功夫加上平时的名气，使岁宝百货在这次大会上认识了不少新客户，为新分店的开业带来了充足的货源。
杨筱妹介绍说，岁宝百货现正在紧锣密鼓地筹备南山万象店的开业，这个店的营业面积达3．8万平方米，将是深圳目前为止最大的单体百货商店。杨筱妹说，岁宝百货要充分利用这个大面积的优势，以系列化、配套化的理念，做一个全市货品最齐的百货商场。力争尽量多的商品品种进店，每一种商品又要争取尽量多的品牌，充分满足深圳消费者的多种需要。
杨筱妹说，她每天都到采购大会看一看，发现有许多商品的设计和质量都很不错，因此要求全体采购员和商场的现场管理员都必须到现场，而且每人都必须开发几种新的商品进场，为新店开张作准备。她说，会前我们一次申请了100多个参展证，好像才刚刚够用。
人人乐：明年要开折扣店
以经营自有品牌为主的折扣店正成为国内零售业的新宠。继民润、华润万佳宣布要开设折扣店后，昨天在采购大会人人乐展位，人人乐总裁何金明向记者透露，明年人人乐除了在西安、成都等地开设7家大卖场，还将开设10家1000平方米左右的折扣店，首家折扣店将于明年五一前在深圳开出。
何金明说，零售企业要做大做强，必须向多业态发展。大卖场虽然客流量大，但市场空间毕竟有限。折扣店由于面积较小，价格比一般大超市便宜10％左右，对人人乐目前的经营业态是一个很好的补充。在人人乐未来的发展中，将会坚持大卖场和社区店（包含折扣店）并行的发展策略。
何金明告诉记者，开设折扣店对商家的采购能力提出很高的要求。因为在折扣店内，60％的商品属于自有品牌。人人乐经过多年的发展，已经形成一定的规模，和很多厂家建立长期的合作关系，开发了包括毛巾、纸巾、内衣等多种自有品牌，下一步人人乐将依托大店的采购规模，继续开发粮油、日用品等在内的自有品牌，与折扣店在采购上形成互补。
何金明说：“我们的买手每天都抱回一堆生产商的资料，在许多方面都有很多新发现。”
新一佳：提高了竞争透明度
新一佳无疑是本次采购大会的最大受益者之一，在会上，他们仅与宝洁公司一家就签订了1．5亿的采购合同，另与广州一家米业公司签订了1亿的采购合同。新一佳总经理李彬兰说，采购大会使我们与生产企业直接见面，提高了零售商之间竞争的透明度。
李彬兰说，以前，不少商品的区域销售权都掌握在代理商手中，这些代理商总是尽量提高进销差价以赚取利润，而且商场不知道他们的利润率有多高，也不知道他们给别的零售企业是什么价格，十分不透明，也不规范。而现在，零售商与生产企业直接见面，以前由代理商占有的利润现在由生产商、零售商和消费者分享，而且，商家对生产商的成本更容易了解，采购的透明度大大增强。
李彬兰说，采购大会的召开为新一佳采购结构的变化提供了良好的条件。新一佳本次大会派出了四五十名买手，结识了许多新的客户，比起以前一家一家找生产商，这次大会使新品开发的时间大大缩短。
天虹商场：希望有更多百货商品
虽然忙着开新店，但天虹商场总经理王宝瑛还是瞅空来到了采购大会，但谈到本次采购大会的收获时，他高兴地说，我们收获挺大的，材料和样品收集了几箱子，但他希望，下一届采购大会还有更多适合天虹这样的百货商店的产品参展。
王宝瑛说，我们采购部基本是全部出动，20多个采购员已在会场里忙乎了三天，大家感觉确实有不少令人眼前一亮的商品。他举了一个例子说，以前去国外商场参观，看到许多精美的商品，贴的是外国的牌子，但都写着“中国制造”，很想找到生产这些商品的中国企业，但苦于没有线索。这次展会就来了不少这样的企业，他们以前只做出口，而在新的形势下，他们也开始尝试做内销。他们的产品非常好，很适合天虹这种中高档百货商场。
王宝瑛说，如果有些美中不足的话，就是这次大会适合天虹的服装商品稍嫌少了一些。他希望，下一届展会能有更多的百货商场参展，这样就可以有更多的适合百货商店的日用品和服装生产企业参加大会。
