12月3日讯 三联家电正力推其通讯节，并称明年初将抢占济南手机市场65%以上份额；在南京，另一家电零售巨头苏宁与11家主要手机厂商签署了20亿元订单。两家国内家电零售业重量级人物的举动，预示着手机将成为商场未来的必争之地。
手机成必争之地
在签下巨单的同时，苏宁对外称，他们已把手机定为明年的一大支柱销售品类。并放言，已确定明年手机销售的目标是20亿到25亿，占苏宁总销售额的20％。
而济南当地家电销售巨头三联近日正热推其通讯节。据称，仅西门总部单店，前两天的销量就达2200多部。目前三联已占据济南60％左右的手机市场，明年初将再提升五个百分点，达到65％；而其更远的目标是，2004年销售额达到10亿元以上。
济南国美有关人士也称，手机与电脑将是其明年的主推商品，推动力度将在今年的基础上加大。
三大巨头的举动已预示着他们已将手机作为必争之物。据悉，近一两年来，家电零售商已纷纷把眼光投向了手机。今年早些时候，三联把手机的营业面积扩大了一倍多，国美也在7月份抛出大额手机订单。据估计，目前济南手机市场90％的份额已由原来的手机专业销售商转到了大商场。可以预见，明年的争夺将会更加激烈。
手机“魔力”
手机为何会有如此大的“魔力”？
据悉，目前国内每年手机销量约5000万部，庞大的市场是商家争夺的最重要原因；同时，手机的更新换代要远快于彩电等家电，这意味着其市场潜力相当巨大，且手机是极少数没有季节性的家电商品之一；另一方面，在经历了一次次价格战后，彩电、冰箱等利润空间已极小，尽管目前手机销售利润并不比家电高多少，但对于场地规模普遍较大的家电销售商来说，增加手机销售并不需要很大成本，而且手机销售无需售后和安装等高支出环节。
今年前11个月，三联实现50万部手机销量，销售额已占到商场总额的15％左右。从去年入济以来，济南国美也售出手机15万部，可以说尝到了不少甜头。
专业商的末日？
大商场的强势进入，对于曾经风光一时的手机专业销售商来说，无疑是一种灾难。
大约在两年前，绝大多数的手机销售都是在专业店完成的，而现在90％左右的市场已被大商场抢占，最有代表性的就是舜井街的变迁。济南三联家电总经理王咏静女士曾笑称，在看到三联卖手机后，明智的商家就应该主动退出。她认为前一个例子就是音响。
有关人士分析原因时认为，大商场动辄上亿的大宗采购带来的低成本、良好的商业信誉及更可靠的售后服务，是以小门头为主的专业店所无法比拟的。
在大商场进一步加强攻击力度后，专业商是否已到了末日不好说，但生存肯定将越来越艰难。
